5 grunde til, at dit salgsteam ikke når deres kvoter

salgsudførelsestendenser

Qvidian har offentliggjort deres Salgsudførelsestendensrapport for 2015 og den er fuld af statistik på tværs af salgsafdelinger, der skal hjælpe dig med at sammenligne din egen salgspræstation i forhold til resultaterne.

Organisationer i 2015 foretager et grundlæggende skift mod aggressiv vækst. Salgsledere skal fokusere på at gøre deres teams mere succesrige ved at se ud over taktisk salgsaktivitet og styrke salgsstyrker med strategisk end-to-end-salgsudførelse.

Da salgsafdelinger presser på for øgede vindingsgrader og forbedring af kvoteopnåelsen, findes der 5 hovedårsager til ikke at nå kvoter:

  1. 42% af mulighederne sluttede i ingen beslutning.
  2. 41% af mulighederne sluttede, fordi salget var ude af stand til effektivt at kommunikere værdi.
  3. 36% af mulighederne gik tabt, fordi salget var det belastet med andre administrative opgaver og ikke bruge tid på at sælge.
  4. 36% af mulighederne gik tabt på grund af ramping op reps tager for lang tid.
  5. 30% af mulighederne gik tabt på grund af fordi salgschefer ikke var i stand til effektivt at coache reps.

Der er en god indsigt bag disse tal!

  • Hvis virksomheder ikke ender med en beslutning, er det nødvendigt med yderligere pleje af dette forhold med marketingautomatisering, e-mailmarkedsføring og begivenheds- og andre forholdsopbygningsmuligheder.
  • Hvis salg ikke er i stand til effektivt at kommunikere værdi, er primær og sekundær forskning kombineret med hvidbøger, case studies og testimonials et nødvendigt marketinginitiativ.
  • Hvis salget forbrændes med andre opgaver, er salgsautomation afgørende - fra automatisk opkald til forslagshåndtering.
  • Og hvis opgradering af sælgere og coaching peger på nogle menneskelige ressourcer og coachingmuligheder i organisationen.

Infografikken har andre fund, som salg og marketing skal være meget opmærksom på - især forstå kundens købsproces. Mens de fleste kunder ser på tragtJeg tror, ​​de går glip af antallet af miljøfaktorer, der påvirker en købsbeslutning - alt centreret omkring at opbygge både tillid og autoritet med udsigten.

Salgstendenser Infographic

Fra Qvidian

Salgsudførelsestendenser rapport illustrerer, at mens de fleste organisationer i dag skifter fra forsigtig til aggressiv vækst, forhindrer forhindringer som rep, en mangel på skræddersyet købsproces og indhold og frakoblede systemer med begrænset analytics arbejder alle sammen for at skade bundlinjen, hindre kvoteopnåelse og forhindre bæredygtig vækst. For at komme over disse udfordringer skal organisationer forbedre nøgleområder i salgscyklussen for at kunne bygge, udføre og optimere salgsinitiativer med succes.

3 Kommentarer

  1. 1

    Virkelig god statistik, der helt sikkert kan føre til bedre effektivitet. Det vil hjælpe mig med at ændre mit fokus og træffe mere præcise beslutninger.

  2. 2

    Insightful artikel. Efter at have arbejdet i et salgsteam længe forstår jeg de punkter, du har fremhævet. Jeg er enig med dit synspunkt om implementering af salgsautomation. Det vil hjælpe mig med at træffe bedre salgsbeslutninger.

  3. 3

    Jeg er enig i, at mangel på hurtig beslutningstagning er en af ​​hovedårsagerne til, at salgsteam ikke er i stand til at nå deres mål. Vi har set dette ret ofte. Hurtig beslutning er løsningen. "Tid er penge!"

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.