Brug af salgsprioritering fordobler dine udgående salgskonverteringer

salgsprioritering styrer salget

Jeg havde netop en diskussion i denne uge med en SaaS-administrerende direktør, der har kæmpet for at ansætte produktivt salgstalent. Mens de scorer og prioriterer deres indgående kundeemner, er holdet ofte langsomt til at kontakte kundeemnerne, og deres opkaldsgennemstrømning er forfærdelig. Det kræver en særlig form for salgsperson at foretage 70+ opkald om dagen, men det er præcis, hvad en opstart kræver, hvis den håber at få nok salg til at give succesrig vækst.

Noget af problemet med uproduktive salgsteam er, at de ikke har prioritering integreret i deres processer, og deres team overlades til multi-task og arbejder gennem deres egne prioriteter. Dette resulterer i færre opkald, færre berøringspunkter med potentielle kunder og - i sidste ende - mindre salg. Velocify har fundet ud af, at udnyttelse af prioritering kan øg den daglige taletid med 88% og dobbeltkonverteringer!

Evnen til at øge produktiviteten handler ikke kun om at lukke hurtigere, vores partnere på Salgsshow har fundet ud af, at større engagement kræver længere salgscyklusser med hyppige berøringspunkter. Hvis alt dit salgsteam gør, er at lukke hot leads, går din virksomhed glip af større engagementer, der aldrig kommer op på opgavelisten! Leadscoring, opkaldsfrekvens og svartid er alle vigtige for afslutning af engagementer.

Tallene er ikke noget at nyse på. Automatiseret prioritering viser igen og igen at hjælpe virksomheder med at øge deres indtægter betydeligt. Her er Velocify's infografik, der viser, hvorfor det skal tilskyndes at droppe nogle af bolde i luften. Du kan downloade hele rapporten, Kraften ved prioritering.

salgsprioritering

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.