Salgsudstrækning: Seks strategier, der vinder hjerter (og andre tip!)

Sales Outreach Strategies - Håndskrevne kort

At skrive forretningsbreve er et koncept, der strækker sig tilbage til fortiden. På det tidspunkt var fysiske salgsbreve en tendens, der havde til formål at erstatte dør-til-dør-marketingfolk og deres pladser. Moderne tider kræver moderne tilgange (se bare ændringerne i displayannoncering), og det er ingen undtagelse at skrive forretningsbrev. 

Nogle generelle principper vedrørende formen og elementerne i et godt salgsbrev gælder stadig. Når det er sagt, afhænger strukturen og længden af ​​dit forretningsbrev af typen af ​​dit publikum og det produkt, du ønsker at sælge. Den sædvanlige længde er 4-8 afsnit, men det kan være mere, hvis dine produkter kræver en nøjagtig beskrivelse eller mindre for at få mere enkle tilbud. 

Vi vil dog fokusere på nyttige hacks, der ikke kun kan hjælpe dig med at lukke tilbud, men også vinde dit publikums hjerter.

Strategi 1: Brug automatisering til at personalisere dine forretningsbrev

Hvis du vil have dine virksomheds salgsbreve til at vinde hjerter, skal du skille sig ud på mange måder. Først skal du være kreativ og gøre noget personligt. At sende håndskrevne noter er en fantastisk måde at få din korrespondance til at sende ud, men det kan være tidskrævende at skrive dem individuelt.  

Heldigvis kan du bruge en håndskrevet brevtjeneste der automatiserer hele processen og får din tekst til at se ud som om den blev skrevet af en menneskelig hånd ved hjælp af en rigtig pen. At sende et forretningsbrev som dette med en visuelt tiltalende, personlig skrivestil er en fantastisk måde at vinde modtagerens hjerte på.

Strategi 2: Inkluder stærkt socialt bevis

Intet sælger bedre end et produkt, der blev kaldt "livsændrende" af meninger og erfaringer fra dem, der brugte det. Det betyder ikke, at dit produkt skal være revolutionerende, men det skal have et stærkt socialt bevis formet af tilfredse kunders stemmer. 

Derfor er det dejligt at medtage socialt bevis i dine salgsbreve. At levere links til videobedømmelser er en måde at gøre det på. Det er bevist, at denne metode effektivt driver salget.

En kundevideoerklæring er et optakt til CTA (Call to Action) -knappen, der skal placeres under testimonialet. Formålet er at bruge momentum af positive følelser og inspiration, som din vidnesbyrd udløste hos seerne og naturligvis give dem mulighed for at købe (gennem en CTA).

Strategi 3: Brug LinkedIn Automationsværktøjer

Der er ikke noget bedre sted for B2B-marketingfolk at udnytte og sende salgsbreve end LinkedIn. LinkedIn er en stor forretningsplatform, hvor alle typer fagfolk samles for at lære, netværke, opskalere deres forretning og markedsføre deres produkter eller tjenester. Det er et unikt marked med mange muligheder, der skal udnyttes til din salgsstrategi.

Mange LinkedIn-automatiseringsværktøjer kan hjælpe dig med at opnå høje niveauer af personalisering på en kreativ måde. For eksempel tilbyder nogle af disse værktøjer billedtilpasning, så du kan tilføje modtagerens navn eller profilbillede inde i et billede for at gøre det mere personligt. LinkedIn-automatiseringsværktøjer kan også skrabe nøjagtige oplysninger fra dine målgruppers profiler og oprette personlige og intuitive meddelelser, som et menneske skrev dem.

Strategi 4: Gør åbningslinjen personlig

En stor fejl, når man skriver et salgsbrev, er den uhensigne hilsen. Ingen kan lide generiske hilsner som “Kære loyal kunde” eller “Kære læser”. I stedet ønsker dit publikum at føle sig specielt, respekteret og behandlet entydigt.

Derfor er inkludering af deres navne og erhverv (for B2B-virksomheder) i din hilsen en sikker måde at vise dem, at du rent faktisk henvender dig til den specifikke person. At gå efter "Kære Ben" eller "Kære læge Richards" giver dig en lang vej og sikrer, at modtageren vil læse dit brev yderligere.

Med et stort publikum er det svært at manuelt henvende sig til hver person på en unik måde og skrive hvert eneste bog, der er skræddersyet til dem. Det er her, at automatisering er praktisk og sparer meget tid ved manuelt at indsamle oplysninger som navn, erhverv, køn osv.

Strategi 5: Brug videoer til dit salg

Video er i øjeblikket en af ​​de mest ønskelige indholdsformater der driver engagement utroligt og kan fordybe publikum mere end noget andet format. Du skal udnytte det til din fordel og inkorporere det i dine forretningsbreve for at gøre din salgspitch mere effektiv. 

En videopitch kan straks fange seerens opmærksomhed og kortfattet diskutere de emner, du normalt vil dække ved hjælp af tekstformat. Med video kan du inkludere handlinger, der kan handles, i handling, fremvise din kundes tilfredshed og i sidste ende forbinde dybere med dit publikum. 

Mange værktøjer kan hjælpe dig med at gøre en personlig videobesked rigelig med rige animationer og iøjnefaldende grafik, der får konverteringer.

Strategi 6: Brug nedtællingstimere 

Du kan inkludere nedtællingstimere til dine salgs-e-mails, da de kan skabe en følelse af haster hos den person, der læser. Disse timere skal placeres øverst, under overskriften, bygget med et slående udseende, der fanger opmærksomhed.

Dit mål er ikke at skynde dem, men at fremvise de bedste funktioner i dit produkt og understrege, at tiden til at handle er begrænset. Når det er sagt, skal du stadig have en effektiv løsning til deres smertepunkter og en ordentlig metode til at fremvise det.

Her er nogle yderligere tip til salg

Her er nogle tip til at få dine virksomheds salgsbreve til at vinde hjerter:

  • Sørg for at kende dit publikum og segmentere dem korrekt, så du kan kende deres specifikationer
  • Opret overbevisende overskrifter og underoverskrifter, der matcher typen af ​​dit publikum
  • Inkluder mere end en CTA, hvor det er naturligt (under din videobedømmelser, i slutningen af ​​brevet osv.)
  • Brug kroge til at skabe følelser hos dine læsere
  • Brug mysteriumkasser i hele dit brev for at få læserne til at læse mere i andre til løs det
  • Sæt altid dit tilbud på den første side
  • Overdriv det ikke med informationen, medtag kun de bedste fakta, funktioner og andre specifikke træk, dit produkt og din tjeneste har
  • Brug gennemprøvede teknikker som Johnson kasse for at fremhæve fordelene ved dit tilbud gennem hele brevet

Hvad er en Johnson Box?

For XNUMX år siden testede reklameekspert Frank H. Johnson, om han kunne øge svarprocenten på sine salgsbreve ved hjælp af en metode, der kærligt kaldes Johnson Box. Johnson Box angiver tilbuddet i en overskrift over hilsen.

Det er en tankevækkende og krævende proces at skrive stor forretningssalg. Dine ord skal være omhyggeligt skrevet, dit indhold skal være korrekt struktureret og indtrykket efter læsning skal skrige "dette produkt giver værdi". 

Derudover vil brug af hacks spare dig tid og give nogle genveje for at undgå manuelt at foretage overflødige aktiviteter. Hacks kan også tilføje et strejf af personlighed og kreativitet til dit salgsbrevs indhold, skræddersyet til dit publikum og deres specifikationer. 

Stærk salgskopi er kernen i et vellykket forretningsbrev, og kreativt at bruge hacks er døren til at vinde modtagerens hjerter.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.