Det skiftende salgsparadigme

salgsstrategi1

Den næste Techmakers begivenhed bliver en speciel! Jeg er altid taknemmelig for muligheden for at tale, og Techmakers giver et publikum, der er anderledes. Teknikere er i vid udstrækning teknologiprofessionelle, der bygger bro mellem back-end og front-end folk. Der er også en dejlig blanding af små og store virksomheder til stede ved disse begivenheder.

Den næste begivenhed er kl Scotty's Brewhouse downtown tirsdag den 5. januar kl. 5:30. Jeg håber du kan være til stede! Vi er faktisk vokset til et punkt, hvor vi nu optager begge privatlivsrum hos Scotty's!

Jeg taler om skiftende salgsparadigme. Sælgere, der ikke har vedtaget teknologi, sætter sig ganske bagud hos dem, der har, og kløften vokser. Traditionelle udgående salgsafdelinger uden online tilstedeværelse sætter deres forretning ganske dårligt.

Det drejer sig om forbrugere og virksomheder har nu utrolige værktøjer og netværk tilgængelige for dem online at hjælpe med at uddanne dem om indkøb og forretningsbeslutninger. Der er fokuserede netværk og samfund online, søgeord på søgemaskiner og blogs, der giver forbrugere og virksomheder masser af information før de nogensinde ringer eller taler til dine salgsrepræsentanter.

Når en kunde kommer til dit websted, på telefonen eller lige uden for døren, er de undertiden mere vidende om dine produkter, tjenester, styrker, svagheder og forretningen som helhed, end du vil have dem til at være.

Tidligere var din sælger ledningen mellem kundeemnet og salget. Dette er ikke længere sandt. Nu er oplysninger, der er åbent tilgængelige online, kanalen. Som et resultat, hvis din virksomhed vil være til stede, når folk er på det kritiske trin i beslutningsprocessen, sælgere skal være online, hvor disse beslutninger sker.

Opkald til dollars er ikke længere det eneste middel til voksende salg. Jeg er ikke imod udgående opkald, men hvis du vil have forbedrede resultater for dine salgsudgifter, skal du afbalancere udgående opkald med online og offline netværksaktiviteter. En balance mellem alle disse handlinger vil give din virksomhed øget eksponering, autoritet ... og i sidste ende tillid. På lang sigt har du en meget sundere salgspipeline.

Bedst af alt, disse metoder kan måles nøjagtigt. Vi kan måle trafik og konverteringer fra gennemgangssider, online mapper, henvisende sider og blogs, sociale netværk som LinkedIn og Facebook samt sociale medier såsom Twitter. Disse strategier kræver også momentum ... at investere et par uger i en online strategi hjælper ikke din virksomhed - men at investere et år har potentialet til at vokse din virksomhed hurtigere end du kunne forestille dig.

Jeg håber at se dig på arrangementet for yderligere at diskutere de strategier og værktøjer, som din virksomhed kan vedtage for at begynde at opbygge disse nye salgsstrategier.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.