Marketing- og salgsfordelene ved Marketing Automation

salgs- eller marketingværktøj 1024x426

Ifølge CSO-indsigt, virksomheder med moden leadgenerering og ledelsespraksis har en 9.3% højere salgskvote. Det er her salgsautomationsplatforme som vores sponsorer på Salgsshow har haft en dramatisk indvirkning på forbedring af både rapportering og effektivitet af teams, der bruger Salesforce - leverer en efterforskning til pipeline-automatiseringsløsning. Det er ikke kun salgsautomation, der hjælper salgsrepræsentanter med at blive mere produktive og effektive.

På trods af at have været markedsført i årevis som et værktøj til, ja, marketingfolk, ændrer automatisering også formen på den moderne salgsafdeling. Virksomheder, der implementerer løsningen til deres marketingteam, opdager snart, at automatisering strækker sig langt ud over marketinggrænserne. Ikke overbevist? At øge kvoteopnåelsen med næsten 10% lægger ikke kun en masse ekstra kontanter i dine sælgere, men det går også langt i retning af at tilpasse salgs- og marketingindsatsen og bidrager væsentligt til den samlede effektivitet i en virksomheds salgscyklus. Matt Wesson, Pardot

Marketingautomatisering giver værdifuld indsigt til dit salgsteam, der kan hjælpe en salgsrepræsentant med at forstå kundens behov. Hvordan hørte de om dine produkter og tjenester? Hvilke data har de leveret i formularer, der taler om deres kvalifikation som bly? Hvilke nøgleord søgte de på, da de landede på siden? Hvilke interaktioner har de haft via sociale medier? Hvilke e-mails har de abonneret på? Hvilke sider besøgte de? Hvilke whitepapers downloadede de, eller begivenheder registrerede de sig for?

Denne type information kan være utrolig værdifuld for en salgsrepræsentant at forberede sig på deres næste opkald eller e-mail med udsigten. Du kan endda prioritere din indsats via blyscoring at finde og lukke de kundeemner, der mere sandsynligt er en god kunde.

marketing-automatisering-salg

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.