Tips til salgsaktivering

Tips til salgsaktivering

De skiftende marketing- og salgstragte dikterer, hvordan vi driver forretning. Specifikt refererer dette til, hvordan salg nærmer sig nye kundeemner og lukker aftalen. Salgsaktivering er samarbejde med markedsføring og salg, mens der produceres en indtægt. At sikre, at disse initiativer er tilpasset, er bydende nødvendigt for både marketing og salg.

tips til salgSom marketingmedarbejder finder jeg selvfølgelig marketingindsatser vigtige. Men i slutningen af ​​dagen (afhængigt af situationen) vil salgsteamet stadig have en mere “intens” indvirkning på et udsigtspunkt, fordi der er direkte og personlig kommunikation (når de når det forbi den tilladelsesbaserede markedsføring eller kontakt direkte). At have en strategisk plan for, hvordan man nærmer sig udsigterne fra et salgsperspektiv, bliver vigtigere end nogensinde. Mens salgscyklussen kan være så lang som markedsføringscyklussen, kan hvert enkelt berøringspunkt afgøre, om du er tættere på at sidde ned med udsigten, eller om de er færdige med at tale med dig for evigt.

Hvis du vil sikre dig, at du er et skridt tættere på dette møde, så er her et par tips til salg:

Få en fornemmelse for din kundes personlighedstype og læringsstil. Folk lærer og fordøjer indhold på forskellige måder. Specifikt er der 3 typer læring: auditiv, visuel og kinæstetisk.

  • Hvis din kunde virkelig ser ud til at lære ved at "høre", hvad du siger, skal du sørge for at medtage podcasts, sociale links eller videoer i dit forslag. Dette er de indholdsmedier, der vil genlyd med denne type kundeemne.
  • Hvis din kunde ser ud til at reagere mere med grafer, diagrammer eller billeder, så har du en visuel elev i hænderne. Dette er den mest fremtrædende type lærer. Flere indholdstyper appellerer til denne elev - videoer, infografik, e-bøger, hvidbøger, billeder osv. Hvis du “viser” udsigten til, hvad du handler om, er det mere sandsynligt, at de forstår og lægger vægt på, hvad du siger.
  • Endelig er der kinestetiske elever, som lærer ved at gøre. Dette er lidt sværere at håndtere fra et indholdsmarkedsføringsperspektiv, men det kan gøres. De vil have en "vejledning" eller et indhold, der fortæller dem "hvordan" de kan få succes. Whitepapers, e-bøger, videoer og webinarer, der er fokuseret på, hvordan man udfører noget, er godt for denne type kundeemner. Det er afgørende at vise ekspertise og give dem den viden.

Vær opmærksom på alle mulige veje. Generelt er der ikke en beslutningstager i en virksomhed. At beslutte at investere i en tjeneste eller et produkt er en teambeslutning. Mens der er nogle personer, der har mere indflydelse end andre, er det vigtigt at appellere til flere parter inden for beslutningsprocessen.

  • Hvem vil dit produkt eller din tjeneste få gavn af? Dette inkluderer sandsynligvis marketing, salg, drift og eksekvering (bundlinje). Har du identificeret, hvordan dit produkt / din tjeneste hjælper hver af disse personas?
  • Vi ser en stigning i spørgsmålets opfordringer til handling. I stedet for at fortælle en udsigten til at gøre noget, stiller virksomheder spørgsmål for at tilskynde klik-gennem på deres websteder. Enkeltpersoner træffer beslutninger baseret på, hvad der er bedst for dem - indhold omkring “personas” hjælper med at overbevise holdets beslutning.

Vores salgsforslag sponsor, TinderBox, giver mulighed for at oprette rich media-forslag, der vil appellere til alle typer elever, samt være opmærksomme på, hvem der ser på dit forslag. Disse målinger vil i sidste ende hjælpe med at lukke handlen og udvikle kundeprofilering. Salgsforslag ledelse er nøglen til at få succes med salg. At lære at oprette et effektivt salgsforslag øger antallet af konverteringer og klikgennemførelser.

Hvilke andre tip til salgssalg har du? Hvad ser du ellers i branchen?

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.