Teknologi til vellykket salg

Skærmbillede 2013 04 15 ved 11.01.54 AM

I nutidens verden går teknologi og salgsaktivitet hånd i hånd. Det er bydende nødvendigt, at du sporer dine potentielle aktiviteter for at kvalificere dem som hot eller soft leads. Hvordan interagerer potentielle kunder med dit brand? Interagerer de med dit brand? Hvilke værktøjer bruger du til at spore dette?

Vi arbejdede sammen med vores salgsforslag sponsor, TinderBox, for at oprette en infografik om de forskellige værktøjer og processer, som virksomheder bruger til at kvalificere og spore kundeemner. Selvom salgstragten ændrer sig, er der stadig nogle forskellige faser i løbet af salgscyklussen: Marketing & salg, prospektering, kvalificering, bekræftelse, forhandling og transaktion. Processen er muligvis ikke lineær, men disse trin er vigtige for at lukke salget.

Hvilke af disse værktøjer bruger du til at forkorte din salgscyklus? Hvordan skaber du muligheder for dit team med hensyn til salgsmulighed? Brug af de rigtige værktøjer hjælper dig med at komme til "salgsguld".

Technology-For-A-Successful-Sales-Enablement-Model-mod

6 Kommentarer

  1. 1

    ”Hvilke af disse værktøjer bruger du til at forkorte din salgscyklus? Hvordan skaber du muligheder for dit team med hensyn til salgsmulighed? Brug af de rigtige værktøjer hjælper dig med at komme til "salgsguld".

    Jeg kunne ikke være mere enig med dig. Brug af de rigtige værktøjer - og jeg må sige at bruge dem effektivt - kan spare dig for masser af tid og gøre dit arbejde meget mere effektivt. Problemet med dette er imidlertid, at mange mennesker ikke kan bruge disse værktøjer, eller de bruger dem ineffektivt.

    • 2

      Tak for din kommentar, Anne! Jeg er også enig med dig. Jeg tror, ​​at brugen af ​​værktøjer effektivt er et problem i dag - folk bliver distraheret eller tager sig ikke tid til at lære. Derfor kan du miste mange forskellige muligheder.

  2. 3
  3. 4

    Jeg kan godt lide hvordan DK New Media er en partner med Tinderbox, og infografikken foreslår Tinderbox 300% mere end noget andet værktøj her. Jeg spekulerer på, hvor mange andre værktøjer her er tilknyttet DK New Media og Tinderbox. Er det for meget at håbe på et helhedsbillede af marketing / salgssoftware til vores rådighed?

  4. 5

    Jeg elsker infografikken, Jenn. Meget godt klaret - i det mindste set fra en person, der har været i begge siloer i efterspørgselskæden. Jeg er også enig i ovenstående bemærkninger - folk falder ud af adoptionsfasen for disse værktøjer.

    • 6

      Tak, Brian! Jeg sætter pris på dine tanker. Jeg tror, ​​der er så mange værktøjer derude, at det er svært at vide, hvad du leder efter, eller hvad de rent faktisk skal bruges til. Det vil være en vigtig ting at tænke over fra branding-synspunktet, hvor virksomheder skal være i stand til effektivt at forklare, hvad de kan / skal bruge til. Og på den anden side af denne mønt skal brugerne også vide, hvad de vil have, så de ikke investerer i noget, der i første omgang ikke understøtter deres mål.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.