MarketinginfografikSalgsaktivering

Teknologi til vellykket salg

I dagens verden går teknologi og salgsaktivering hånd i hånd. Det ville være bedst at spore din kundes aktiviteter for at kvalificere dem som varme eller bløde kundeemner. Hvordan interagerer kundeemner med dit brand? Interagerer de med dit brand? Hvilke værktøjer bruger du til at spore dette?

Vi arbejdede med en salgsforslagsplatform for at skabe en infografik om virksomheders forskellige værktøjer og processer til at kvalificere og spore kundeemner. Selvom salgstragten ændrer sig, forbliver der nogle adskilte faser i salgscyklussen: Marketing og salg, prospektering, kvalificerende, bekræftelse, forhandling og transaktioner. Processen er måske ikke lineær, men disse trin er afgørende for at lukke salget.

Her er en liste over de typer platforme, der bruges til salgsaktivering, organiseret alfabetisk, hvor hvert afsnit nævner det relevante trin i salgstragten:

  • Rapporter fra analytikere: Analytikerrapporter, der typisk bruges i Confirm Stage, giver indsigt i markedstendenser og konkurrentanalyser. De hjælper salgsteams med at træffe informerede beslutninger og skræddersy deres strategier til det aktuelle markedslandskab.
  • Kontraktsforvaltning: Kontraktstyringsplatforme, vitale i bekræftelsesfasen, forenkler oprettelsen, forhandlingen og underskrivelsen af ​​kontrakter. De reducerer risikoen for fejl og forsinkelser i færdiggørelsen af ​​handler.
  • E-signatur: E-signatur løsninger, der anvendes i Transact Stage, fremskynder kontraktunderskrivelsesprocessen ved at muliggøre sikre og juridisk bindende digitale signaturer. Dette fører til hurtigere aftalelukninger og en forbedret kundeoplevelse.
  • Lead Generation: Leadgen platforme er afgørende i prospektfasen. De hjælper med at identificere og tiltrække potentielle kunder og fylder toppen af ​​salgstragten med kvalificerede kundeemner. Disse platforme muliggør målrettede marketingkampagner og øger brandets synlighed.
  • Bly pleje: I Qualify Stage letter lead-plejeplatforme automatiseret leadkommunikation. De hjælper med at opbygge relationer over tid og sikrer, at kundeemner forbliver engagerede, indtil de er klar til at købe.
  • Lead kvalifikation: Også i kvalifikationsfasen hjælper leadkvalificeringsværktøjer med at score og prioritere kundeemner baseret på deres parathed til at købe (SQL'er). Dette sikrer, at salgsteam fokuserer deres indsats på de mest lovende kundeemner.
  • Betaling Processing: I Transact Stage letter betalingsbehandlingsplatforme sikker og effektiv indsamling af betalinger fra kunder. De sikrer smidige finansielle transaktioner og indtægtsopkrævning.
  • Citerer: Citeringsværktøjer er værdifulde i forhandlingsfasen. De hjælper med at generere nøjagtige tilbud og estimater for kundeemner, sikre konsistens og nøjagtighed i prissætning og fremskynde forhandlingsprocessen.
  • Salgsforslag Management: I bekræftelsesfasen strømliner disse platforme oprettelsen og styringen af ​​salgsforslag. De gør det muligt for salgsteams at generere professionelle og overbevisende forslag hurtigt, hvilket øger konverteringsraterne.
  • Salgsprospektering: Salgsprospekteringsværktøjer, der bruges i prospektfasen, hjælper med at finde og undersøge potentielle kunder. De strømliner processen med at identificere og nå ud til kundeemner og forbedre effektiviteten i de tidlige stadier af salget.
  • Salgs support: I bekræftelsesfasen giver salgssupportplatforme salgsteams de nødvendige ressourcer og informationer til at løse kundeemner og indvendinger. De forbedrer muligheden for at lukke aftaler ved at tilbyde værdifuldt indhold og indsigt.
  • Undersøgelser: Undersøgelser er gavnlige i transaktionsfasen. De indsamler værdifuld feedback fra kunder efter transaktionen, og hjælper med at finpudse fremtidige salgsstrategier og forbedre kundetilfredsheden.

Hvilke af disse værktøjer bruger du til at forkorte din salgscyklus? Hvordan skaber du muligheder for dit team med salgsaktivering? Brug af de rigtige værktøjer hjælper dig med at komme til salgsguld.

Teknologi-For-A-vellykket-salg-aktivering-model-mod

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding er præsident og administrerende direktør for Sapphire Strategy, et digitalt bureau, der blander rige data med erfaren back-intuition for at hjælpe B2B-brands med at vinde flere kunder og formere deres markedsføringsafkast. En prisvindende strateg, Jenn udviklede Sapphire Lifecycle Model: et evidensbaseret revisionsværktøj og plan for højtydende marketinginvesteringer.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.