Øg dit salg og produktivitet med disse 6 hack

Produktivitet

Hver dag ser det ud til, at vi har mindre tid til at tage os af vores arbejde. Det er paradoksalt, da der er så mange apps, hacks og enheder, der hjælper os med at spare tid i dag. Det ser ud til, at de meget tip og tricks, der skal spare os tid, faktisk tager en stor vejafgift på vores produktivitet.

Jeg er en stor fan af at bruge mest muligt ud af min tid hver dag, og jeg prøver at gøre alle mine medarbejdere så produktive som muligt - især salgsteamet, som er den mest vigtige afdeling i ethvert SaaS-firma.

Her er nogle af de metoder og værktøjer, som jeg bruger til at spare mig selv og mit salgsteam mere tid og forbedre vores samlede produktivitet.

Hack 1: Spor din tid religiøst

Jeg har arbejdet eksternt i mere end 10 år nu, og jeg afskyr absolut ideen om at spore din tid, mens du arbejder. Jeg har aldrig brugt det til at kontrollere mine medarbejdere, men det har jeg fundet ud af det kan være virkelig nyttigt til nogle applikationer.

I omkring en måned spores jeg min tid til hver opgave, jeg har udført. Til komplekse opgaver som at arbejde på vores marketingplan til noget så simpelt som at skrive en e-mail. Jeg opfordrede mine medarbejdere til at gøre det samme i en måned for deres egne personlige optegnelser. Resultaterne var øjenåbnende.

Vi indså, hvor meget af vores tid, der blev spildt på helt ubrugelige opgaver. Generelt brugte vi meget af vores dag på at skrive e-mails og på møder og udførte meget lidt faktisk arbejde. Når vi begyndte at spore vores tid, var vi i stand til at indse, hvor meget af vores tid der faktisk blev spildt. Vi indså, at vores salgsteam brugte alt for meget tid på at indtaste data i vores CRM i stedet for at tale med potentielle kunder og sælge vores forslag software. Vi endte med at gennemgå vores salgsproces og projektstyringsworkflow fuldstændigt for at være mere tidseffektiv.

Bedre forslag

Bedre forslag giver dig mulighed for at oprette smukke, moderne forslag på få minutter. Forslag fremsat med dette værktøj er webbaseret, spores og konverteres højt. At vide, hvornår forslaget åbnes, hjælper dig med at følge op på det rigtige tidspunkt, og du vil også modtage en underretning, når forslaget downloades, underskrives eller betales online. Automatiser dit salg, imponér dine kunder og vind flere forretninger.

Tilmeld dig bedre forslag gratis

Hack 2: Spis en levende frø?

For det første anbefaler jeg ikke at spise levende frøer. Der er et berømt citat af Mark Twain, der sagde, at du skulle spis en levende frø den første ting om morgenen. På den måde har du gjort den værst mulige ting, der kan ske på en dag, og alt andet, der sker, kan kun være bedre.

Din egen levende frø er den værst mulige opgave, der sidder øverst på din opgaveliste. For mig administrerer det kundesupportbilletter. Hver morgen når jeg tænder for min bærbare computer, afsætter jeg en time eller to til at læse og svare på kundernes e-mails. Resten af ​​dagen føles som en leg. For mit salgsteam anbefaler jeg at gøre det samme. Forskellige mennesker har forskellige ideer om, hvad deres levende frø er, så jeg foreslår ikke den faktiske aktivitet, men jeg anbefaler at gøre de værste og sværeste opgaver om morgenen.

Hack 3: Udnyt socialt bevis for dit websted

At få mere salg gennem marketing koster tid og penge. Desuden kræver det meget forskning og hårdt arbejde at komme med nye måder at få kunder på. Men der er en måde at få mere salg uden at bruge ekstra penge - ved hjælp af socialt bevis.

Denne marketingtaktik er velundersøgte og bevist at fungere i en række forskellige brancher. Kort sagt, skal du bruge dine eksisterende kunders oplevelse med dit brand til at overbevise flere kunder om at bruge penge sammen med dig.

Populære typer af socialt bevis inkluderer anmeldelser, påtegninger, udtalelser, konverteringsmeddelelser og mange andre. Der er også mere moderne metoder såsom konverteringsmeddelelser.

Hvis du allerede har tilfredse kunder, kan brugen af ​​deres oplevelser på det rigtige sted på dit websted få stor indflydelse på dine konverteringsfrekvenser og salgstal. Der er dog ingen løsning, der passer til alle, og det kræver nogle eksperimenter for at få den rigtige sociale bevisformel. Den gode nyhed er, det fungerer, og det fungerer rigtig godt.

Hack 4: Tag salget online

Mange salgsteams bruger stadig en traditionel tilgang, hvor de ønsker at møde udsigten personligt for at lukke handlen. Selv om dette har mange fordele, er der også betydelige ulemper. Hver gang du går ud til et møde, mister du betydelig tid og penge uden at vide, om mødet bliver til et salg.

Der er masser af værktøjer i dag, der gør det nemmere at lukke salget eksternt. Konference apps såsom linse zoom giver dig mulighed for at foretage et videoopkald, før du aftaler et møde personligt. På den måde, selvom du ikke får salget, mister du kun 15 minutter af din tid i stedet for en hel dag for at besøge udsigten.

Hack 5: Juster dine salgs- og marketingteams

I mange af de virksomheder, jeg arbejdede for, blev salgsprocessen stoppet af en simpel grund. Salgsafdelingen havde ingen idé om, hvad marketingafdelingen lavede med sit indhold og marketingmateriale, og på samme tid har marketingafdelingen ikke en anelse om, hvad salg møder hver dag. Som en konsekvens går mange oplysninger tabt, og begge afdelinger underpresterer.

For at holde begge hold på samme side er det afgørende at have regelmæssige møder, hvor salgs- og marketingteamet leder, og medlemmerne kan sidde sammen og diskutere, hvad der sker i hver afdeling. Marketing har brug for at vide om de interaktioner, som sælgere har med kunderne. Samtidig har salg brug for at vide om det nyeste kundeorienterede indhold, så de kan tilpasse deres tilgang, når de kontakter nye kunder. Alt det tager er 15 minutter om ugen, og begge dine teamkommunikation og produktiviteten forbedres.

Hack 6: Vær mere streng med salgsmøder

Hvis nogen fra salgsteamet har et møde med potentielle kunder, har de hele tiden i verden. For interne møder er vores tid imidlertid meget begrænset. Husk den tidssporing, som vi gjorde? Vi lærte, at vi brugte 4 timer hver uge på møder, der ikke gjorde noget for vores salgsmål.

I dag begrænser vi højst alle vores møder til 15 minutter. Noget mere end det fortjener en e-mail, og det er et tegn på, at mødedagsordenen ikke var sat korrekt. Vores medarbejdernes påskønnelse er gået gennem taget, og vi sparer masser af tid i dag - takket være dette enkle hack.

Afsluttende bemærkninger ...

Et godt salgsteam er et must for en virksomhed, der ønsker at øge deres indtægter og potentialet til at vokse. Dette er blot nogle af de vigtigste teknikker, som vi bruger til at sikre, at vores salgsteam er så produktivt som muligt, og jeg håber, at du finder dem nyttige. Måske er den vigtigste takeaway her, at ikke alle produktivitetshack koges ned til automatisering og high tech - du kan opnå fantastiske ting bare ved at ændre nogle af dine rutiner og vaner.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.