Det meste af købsbeslutningen i B2B sker inden kontakt med din virksomhed

b2b salg

Når en anden virksomhed kontakter din virksomhed for at købe dit produkt eller din tjeneste, er de to tredjedele til 90 procent af vejen gennem deres købsrejse. Over halvdelen af ​​alle B2B-købere begynder processen med at vælge deres næste leverandør ved at foretage uformel forskning omkring de forretningsudfordringer, der er forbundet med et problem, de undersøger.

Dette er virkeligheden i den verden, vi lever i! B2B-købere har ikke tålmodighed eller tid til at vente på, at din udgående salgsrepræsentant introducerer dit produkt eller din tjeneste for dem. De er allerede opmærksomme på problemet, og de undersøger allerede løsningen. Dit team skal producere understøttende indhold og opbygge autoritet i sociale medier og søgeresultater, så du kan fange dem tidligere i forskningsfasen. Ou

B2B-salg kan være hårdt, og hvis du er som mange virksomheder derude, snurrer du dine hjul og prøver at hente salget med traditionelle udgående strategier som kaldeanrop, messer og direct mail. Denne infografik, B2B-salget er ændret, vil vise dig, hvorfor smarte marketingfolk hurtigt erstatter deres udgående salgs- og marketingstrategier med en indgående tilgang. Du er nødt til at generere flere kundeemner og i sidste ende mere indtægter, og denne infografik vil pege på de værktøjer, der kan bringe dig tilbage på sporet. Fra Maksimer sociale medier.

Nogle mennesker vil gerne slå indgående som en erstatning for udgående markedsføring. Jeg tror ikke, det er en gyldig sammenligning. Jeg tror faktisk, at kombinationen af ​​en indgående og udgående indsats multiplicerer dine chancer for at lukke mere effektivt. Indholdet har også en god livscyklus - en infografik eller hvidbog kan føre kundeemner i årevis, så dit udgående salgsteam kan fokusere på at opbygge forholdet og lukke salget snarere end blot at informere udsigten.

Hvordan-B2B-salg-er-ændret

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.