Rant: "P" -ordet

Depositphotos22675653 s

Store marketingfolk nyder at tale om Afkast af investeringer. I går deltog jeg i et møde med et ejendomsselskab, der havde nogle udfordringer med deres webstrategi. Deres brochureside kørte ikke for mange kundeemner, og de brugte en del penge på en række eksterne programmer for at drive kundeemner ind i deres salgstragt. Problemet, som vi identificerede, var, at de betalte for alle disse virksomheder til at konkurrere med dem online.

Vi kørte baglæns fra deres lead-konverteringsfrekvens og omsætning pr. Lukning, og vi hjalp med at visualisere, hvilken slags indvirkning en overordnet online marketingstrategi kunne have for at reducere omkostningerne pr. Lead, øge antallet af leads og reducere deres afhængighed af tredjeparter. Det er ikke en overnatningsproces-det kræver momentum og en langsigtet strategi for at foretage overgangen. Det ser ofte ud til at være en udfordring med virksomheder, der er afhængige af tredjeparts leadkilder.

De var meget tilfredse med mødet, og vi følger snart op på de næste trin. Da jeg talte til en kollega om det, kunne jeg dog ikke lade være med at tro, at al denne snak om investering, investeringsafkast, marketingudgifter, annonceringsomkostninger ... det hele trækker på en enkelt strategi. For at udvikle et marketingbudget skal du øge overskuddet for en virksomhed.

Senere læste jeg i en social samtale om, hvordan virksomheder kun holder af overskud. Jeg er slet ikke enig. 99% af de virksomheder, vi har arbejdet med - fra store offentlige virksomheder til de mindste startups - målte overskud, men det var sjældent deres mål for succes. Faktisk har kundeanskaffelse, kundefastholdelse, medarbejderomsætning, autoritet, tillid og markedsandel altid været højest på radaren, da vi har talt om at hjælpe virksomheder. Jeg har ærligt talt aldrig haft et firma henvendt sig til mig og sagt det vi har brug for at øge overskuddet - hvordan kan du hjælpe?

Når det er sagt, er det foruroligende, at “P” -ordet er blevet et, der hviskes frem for at råbe fra det højeste bjerg. Overskud er ikke synonymt med grådighed. Overskud er det, der gør det muligt for virksomheder at ansætte, sætte virksomheder i stand til at vokse, sætte virksomheder i stand til at investere i forskning og udvikling, og - i sidste ende - overskud er, hvad virksomheder beskattes af. Med andre ord, jo højere fortjenstmargen for en virksomhed, jo bedre er den for vores samlede økonomi. Højere overskud genererer højere skatteindtægter for at støtte vores fattigste borgere. Højere overskud gør det muligt for virksomheder som min at vokse og muliggøre avancement og beskæftigelse for dem, der leder efter et job eller søger at gå videre.

Grådighed er når virksomheder horde velstand på bekostning af deres medarbejdere, kunder og samfund. De meget rentable virksomheder, jeg kender, betaler deres ansatte godt, fortsætter med at forbedre oplevelsen for deres kunder og investerer og donerer meget til samfundet. Og de gør det gennem frivillig ophobning af rigdom uden at tage den.

Jeg synes ikke, vi skal være stille om marketing og dens indvirkning på profit. Jeg synes, vi skal fejre overskud ... jo større, jo bedre. Og vi burde ikke søge måder at minimere det på via skatter og reguleringer. Det er kontraintuitivt.

Her er for at øge din fortjeneste og din fortjenstmargen!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.