20 spørgsmål til din indholdsmarkedsføringsstrategi: Kvalitet vs. kvantitet
Hvor mange blogindlæg skal vi skrive hver uge? Eller… Hvor mange artikler vil du levere hver måned?
Det kan være de værste spørgsmål, jeg konstant stiller med nye kundeemner og kunder.
Selvom det er fristende at tro det mere indhold er lig med mere trafik og engagement, dette er ikke nødvendigvis sandt. Nøglen ligger i at forstå de forskellige behov hos nye og etablerede virksomheder og udforme en indholdsstrategi, der stemmer overens med disse behov.
Nye brands: Byg et grundlæggende indholdsbibliotek
Startups og nye virksomheder står ofte over for udfordringen med at etablere deres online tilstedeværelse. For dem at skabe et fundament indholdsbibliotek hurtigt er afgørende. Dette bibliotek bør dække et bredt spektrum af emner, der er relevante for deres produkter og tjenester. Fokus er på kvantitet, men ikke på bekostning af kvalitet. Det indledende indhold sætter tonen for brandet og skal være informativt, engagerende og repræsentativt for virksomhedens værdier og ekspertise.
- Indholdstyper: Produktvejledninger, indledende casestudier, indledende brancheindsigt og virksomhedsnyheder.
- Formål: At introducere brandet, uddanne potentielle kunder og bygge SEO sigtbarhed.
Tænk på din målgruppe og deres daglige aktiviteter, der driver deres personlige eller forretningsmæssige vækst. Det er de emner, som dit brand bør have ekspertise i og skrive om – ud over dine produkter og tjenester, så de anerkender, at de forstår dig.
Etablerede mærker: Prioritering af kvalitet og relevans
Etablerede virksomheder bør flytte deres fokus til at forbedre kvaliteten af deres eksisterende indholdsbibliotek og producere nyt indhold, der giver dyb genklang hos deres målgruppe. Her lægges der vægt på detaljerede, velresearchede artikler, der giver værdi.
- Indholdstyper: Avancerede casestudier, dybdegående brancheanalyser, detaljerede produktvejledninger, begivenhedshøjdepunkter og tankeledere.
- Formål: For at styrke brandautoriteten, fremme kundeloyalitet og engagere sig i dybere samtaler med publikum.
Jeg har genudgivet tusindvis af artikler om Martech Zone, inklusive denne. Det er skrevet fra bunden med de strategier, jeg har implementeret for utallige kunder i løbet af det sidste årti. Det er et kritisk emne, men algoritmerne har ændret sig, teknologien har udviklet sig, og brugernes adfærd har ændret sig.
At have en gammel artikel, der er forældet med dårlige råd, ville ikke tjene nogen. Ved at genudgive den på den identiske URL, kan jeg opsummere noget af den gamle søgeautoritet, artiklen havde, og se om jeg kan skabe momentum med det friske indhold. Det ville være bedst, hvis du også gjorde dette med dit websted. Bare se på dine analyser og se alle dine sider med nul besøgende. Det er som et anker, der holder dit indhold tilbage fra at holde det løfte.
Kvalitet og aktualitet overtrumfer frekvens og kvantitet.
Douglas Karr
Kvalitet frem for kvantitet: Misforståelsen om frekvens og rangering
I modsætning til hvad folk tror, indhold frekvens er ikke en primære faktor i søgemaskinernes placeringer. Folk ser ofte store organisationer producere et bjerg af indhold og tror, det er det. Det er en illusion. Domæner med fremragende søgemaskineautoritet vilje rangeres lettere med nyt indhold. Det er SEO's mørke hemmelighed ... en som jeg beundrer AJ Kohn for fuldt ud at dokumentere i sin artikel, Det er Goog nok.
Så at producere indhold oftere kan være flere klik på annoncer for de lorte websteder, men det vil ikke give flere virksomhed for dig. Det, der betyder mere, er oprettelsen af omhyggeligt udformede artikler, der omhandler de emner og spørgsmål, som din målgruppe undersøger online. Søgemaskiner foretrækker relevant, informativt indhold, der giver en god brugeroplevelse.
Forskellige indholdstyper og deres roller
Der er ingen mangel på typer indhold, der kan hjælpe på hvert trin af købscyklussen. Her er en liste over forskellige indholdstyper, der henvender sig til forskellige publikumspræferencer og platforme, hvilket øger bevidstheden, engagementet, opsalget og fastholdelsen:
- Indhold bag kulisserne: Tilbyder et indblik i virksomhedens drift, kultur eller produktskabelsesproces. Dette deles ofte som kortformede videoer eller fotoessays på sociale medier.
- Casestudier: Vis virkelige eksempler på dit produkt eller din tjeneste i aktion, og opbyg troværdighed.
- Virksomhedsnyheder: Del milepæle, nye produktlanceringer eller andre væsentlige virksomhedspræstationer.
- E-bøger og guider: Omfattende information om specifikke emner, ofte brugt som blymagneter. Disse kan typisk downloades og er designet til nem læsning.
- E-mail nyhedsbreve: Regelmæssige opdateringer om industrinyheder, virksomhedsopdateringer eller kurateret indhold. Nyhedsbreve holder publikum engageret i brandet regelmæssigt ... en forventning fra abonnenten.
- Begivenhedsmeddelelser: Hold dit publikum informeret om kommende begivenheder, webinarer eller konferencer.
- Ofte stillede spørgsmål og Q&A-sessioner: Give svar på almindelige kundeforespørgsler. Dette kan være gennem blogindlæg, vejledninger, der kan downloades, eller interaktive webinarer.
- infografik: Visuelle repræsentationer af data eller information, nyttige til at forenkle komplekse emner. Disse kan deles på tværs af forskellige platforme, herunder hjemmesider og sociale medier.
- Industri nyheder: Placer dit brand som en kyndig og opdateret kilde inden for din branche.
- Interaktivt indhold: Quizzer, afstemninger eller interaktiv infografik, der engagerer publikum aktivt. Disse kan hostes på websteder eller deles via sociale medieplatforme.
- podcasts: Lydindhold med fokus på brancheindsigt, interviews eller diskussioner. Podcasts henvender sig til publikum, der foretrækker indholdsforbrug på farten.
- Produktvejledning: Vigtigt for at uddanne brugere i, hvordan de får mest muligt ud af dine produkter.
- Brugergenereret indhold (UGC): Udnyttelse af indhold skabt af kunder, såsom anmeldelser, udtalelser eller opslag på sociale medier. Dette kan fremvises i blogindlæg, sociale medier eller videoudtalelser.
- Webinarer og online workshops: At give dybdegående viden eller træningssessioner, ofte brugt i B2B sammenhænge. Disse kan livestreames eller tilbydes som downloadbart indhold til senere visning.
- Whitepapers og forskningsrapporter: Detaljerede rapporter om branchetendenser, original forskning eller dybdegående analyser. Disse tilbydes normalt som PDF-filer, der kan downloades.
Hver af disse indholdstyper tjener et unikt formål og henvender sig til forskellige segmenter af publikum. Ved at diversificere indholdsbiblioteket med disse forskellige typer og medier, begge dele B2C , B2B organisationer kan effektivt nå ud til og engagere deres målgrupper, idet de imødekommer en bred vifte af præferencer og forbrugsvaner.
Her er nogle gode spørgsmål om dit indhold, som kan guide en virksomhed i at udvikle en omfattende og effektiv indholdsstrategi:
- Har vi allerede skrevet om det? Er artiklen opdateret? Er den artikel mere grundig end vores konkurrenter?
- Hvilke spørgsmål søger vores målgruppe online?
- Har vi artikler, der spænder for hvert trin i købscyklussen? Via: B2B Buyers' Journey Stages
- Har vi indholdet i de medier, som vores målgruppe ønsker at forbruge det i?
- Opdaterer vi konsekvent vores indhold for at holde det relevant?
- Hvor ofte reviderer vi vores indhold for at sikre, at det stemmer overens med aktuelle branchetrends og kundeinteresser?
- Dækker vores indhold tilstrækkeligt emner i dybden, eller er der områder, hvor vi kunne give mere detaljerede oplysninger?
- Er der komplekse emner, hvor vi kunne tilbyde mere omfattende vejledninger eller whitepapers?
- Hvordan interagerer læserne med vores indhold? Hvad fortæller engagementsdataene (synes godt om, delinger, kommentarer) os?
- Søger og indarbejder vi aktivt brugerfeedback for at forbedre vores indhold?
- Optimerer vi vores indhold til søgemaskiner for at sikre maksimal synlighed?
- Hvordan sammenligner vi med vores konkurrenter med hensyn til søgeordsplaceringer og søgemaskineresultatside (SERP) positionering?
- Giver vi unik indsigt eller værdi, som vores konkurrenter ikke er?
- Har vores indhold en unik stemme eller perspektiv, der adskiller os på markedet?
- Hvad indikerer vores indholdsanalyse (sidevisninger, afvisningsprocenter, tid på siden) om kvaliteten og relevansen af vores indhold?
- Hvordan kan vi bedre udnytte data til at informere vores strategi for skabelse af indhold?
- Inkorporerer vi en række multimedieelementer (videoer, infografik, podcasts) for at berige vores indhold?
- Hvordan kan vi gøre vores indhold mere interaktivt og engagerende for vores publikum?
- Distribuerer vi effektivt vores indhold på tværs af alle relevante platforme?
- Er der uudnyttede kanaler eller målgrupper, vi kunne nå ud til med vores indhold?
Både nye og etablerede brands skal forstå, at selvom kvantitet har sin plads, især i de tidlige stadier, er kvalitet det, der opretholder og løfter et brand i det lange løb. Et velkurateret indholdsbibliotek fungerer som et uvurderligt aktiv, der tiltrækker og engagerer kunder, samtidig med at det etablerer brandet som førende inden for sit felt.