Fladhovedede egern og Kamikazes

egern krydsning

I eftermiddag interviewede jeg Matt Nettleton. Matt er en professionel salgstræner og min personlig salgstræner her i Indianapolis. Det arbejde, han hidtil har udført, har ændret min (negative) holdning til salg og faktisk finpudset mine marketingfærdigheder.

Salg er meget sværere end det plejede at være ... når folk ringer til dit salgsteam, er de meget velinformerede. Jeg tror, ​​det har forårsaget et kæmpe skift i systemet, hvor salget er meget sværere end det plejede at være og bedst overlades til de professionelle. Hvis du ikke er en kvalificeret sælger i dag, er du simpelthen en ordretager.

Som coach kvalificerer Matt de muligheder, han ønsker at arbejde med, ved hjælp af 5 forskellige egenskaber:

  1. Desire - har udsigten et ønske om at ændre sig?
  2. Engagement - er udsigten begået?
  3. Afkast af investeringer - er der et investeringsafkast på klienten?
  4. Intellektuel ydmyghed - forstår klienten, at de har ekspertisen, men stadig kræver, at du frigør den?
  5. beslutsomhed - er udsigten klar til at træffe beslutninger, der vil ændre deres adfærd?

Hvis du gerne vil forstå, hvorfor jeg ringede til dette indlæg Fladhovedede egern og KamikazesSørg for at klikke igennem til indlægget for lyden. Matt er en ganske farverig person med nogle gode analogier.
[lyd: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Da online marketing vokser i sin accept som en indgående marketingstrategi til generering af højt kvalificerede kundeemner, skal dit websted eller din blog gøre et bedre job med at definere, hvad der gør en god klient til din organisation. Mindre arbejde med ukvalificerede kundeemner og mere tid med kundeemner, der er tæt, er altid en god ting.

Kommuniserer dit websted effektivt, hvordan en højt kvalificeret lead ser ud til din organisation? Forhåbentlig viser dit websted nok information til at skabe interesse for dit produkt eller din tjeneste, giver et klart billede af, hvad en ideel klient er, og giver ikke for meget information, som en stor kunde efterlader uden at engagere sig. Det er en omhyggelig balance!

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.