Fladhovedede egern og Kamikazes

egern krydsning

I eftermiddag interviewede jeg Matt Nettleton. Matt er en professionel salgstræner og min personlig salgstræner her i Indianapolis. Det arbejde, han har udført indtil nu, har ændret min (negative) holdning til salg og faktisk finpudset mine marketingfærdigheder.

Salg er meget vanskeligere end det plejede at være ... Når folk ringer til dit salgsteam, er de meget velinformerede. Jeg tror, ​​det har forårsaget et enormt skift i systemet, hvor salget er meget vanskeligere, end det plejer at være, og det er bedst overladt til de professionelle. Hvis du ikke er en kvalificeret sælger i dag, er du simpelthen en ordreoptager.

Som coach kvalificerer Matt de muligheder, han ønsker at arbejde med, ved hjælp af 5 forskellige egenskaber:

  1. Desire - har udsigten et ønske om at ændre sig?
  2. Engagement - er udsigten begået?
  3. Afkast af investeringer - er der et investeringsafkast på klienten?
  4. Intellektuel ydmyghed - forstår klienten, at de har ekspertisen, men stadig kræver, at du frigør den?
  5. beslutsomhed - er udsigten klar til at træffe beslutninger, der vil ændre deres adfærd?

Hvis du vil forstå, hvorfor jeg ringede til dette indlæg Fladhovedede egern og KamikazesSørg for at klikke igennem til indlægget for lyden. Matt er en ganske farverig person med nogle gode analogier.
[lyd: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Da online marketing vokser i sin accept som en indgående marketingstrategi til generering af højt kvalificerede kundeemner, skal dit websted eller din blog gøre et bedre job med at definere, hvad der gør en god klient til din organisation. Mindre arbejde med ukvalificerede kundeemner og mere tid med kundeemner, der er tæt, er altid en god ting.

Kommunikerer dit websted effektivt, hvordan et højt kvalificeret lead ser ud til din organisation? Forhåbentlig viser dit websted tilstrækkelig information til at skabe interesse for dit produkt eller din service, giver et klart billede af, hvad en ideel klient er, og giver ikke for mange oplysninger, som et godt kundeemne efterlader uden at engagere sig. Det er en omhyggelig balance!

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.