Fladhovedede egern og Kamikazes

egern krydsning

I eftermiddag interviewede jeg Matt Nettleton. Matt er en professionel salgstræner og min personlig salgstræner her i Indianapolis. The work that he's accomplished thus far has changed my (negative) attitude on selling and actually honed my marketing skills.

Sales is a lot more difficult than it used to be… by the time folks are calling your sales team, they are very well-informed. I believe it's caused a huge shift in the system where sales is much more difficult than it used to be and is best left to the professionals. If you're not a qualified sales person nowadays, you're simply an order taker.

Som coach kvalificerer Matt de muligheder, han ønsker at arbejde med, ved hjælp af 5 forskellige egenskaber:

  1. Desire - har udsigten et ønske om at ændre sig?
  2. Engagement - er udsigten begået?
  3. Afkast af investeringer - er der et investeringsafkast på klienten?
  4. Intellektuel ydmyghed - forstår klienten, at de har ekspertisen, men stadig kræver, at du frigør den?
  5. beslutsomhed - er udsigten klar til at træffe beslutninger, der vil ændre deres adfærd?

If you'd like to understand why I called this post Fladhovedede egern og KamikazesSørg for at klikke igennem til indlægget for lyden. Matt er en ganske farverig person med nogle gode analogier.
[lyd: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Da online marketing vokser i sin accept som en indgående marketingstrategi til generering af højt kvalificerede kundeemner, skal dit websted eller din blog gøre et bedre job med at definere, hvad der gør en god klient til din organisation. Mindre arbejde med ukvalificerede kundeemner og mere tid med kundeemner, der er tæt, er altid en god ting.

Is your website effectively communicating what a highly qualified lead looks like to your organization? Hopefully, your website displays enough information to generate interest in your product or service, provides a clear picture of what an ideal client is, and doesn't provide too much information that a great lead leaves without engaging. It's a careful balance!

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.