En must-have-liste over indhold ALLE B2B-virksomheder skal fodre købers rejse

Det er forundrende for mig, at B2B-marketingfolk ofte vil udbrede en overflod af kampagner og producere en endeløs strøm af indhold eller sociale medieopdateringer uden det meget basale minimum, velproducerede indholdsbibliotek, som enhver kunde søger, når de undersøger deres næste partner, produkt, udbyder eller service. Basen af ​​dit indhold skal direkte føde dine købers rejse. Hvis du ikke ... og dine konkurrenter gør ... vil du gå glip af din mulighed for at etablere din virksomhed

Smarketing: Tilpasning af dine B2B salgs- og marketingteams

Med information og teknologi lige ved hånden har købsrejsen ændret sig enormt. Købere gør nu deres forskning længe før de nogensinde taler med en salgsrepræsentant, hvilket betyder, at markedsføring spiller en større rolle end nogensinde før. Lær mere om vigtigheden af ​​"smarketing" for din virksomhed, og hvorfor du skal tilpasse dine salgs- og marketingteams. Hvad er 'smarketing'? Smarketing forener din salgsstyrke og marketingteam. Det fokuserer på at tilpasse mål og missioner

Hvad er MarTech? Marketingteknologi: fortid, nutid og fremtid

Du får muligvis et humør ud af mig ved at skrive en artikel om MarTech efter at have offentliggjort over 6,000 artikler om marketingteknologi i over 16 år (ud over denne blogs alder ... Jeg var tidligere på blogger). Jeg tror, ​​det er værd at offentliggøre og hjælpe forretningsfolk bedre med at indse, hvad MarTech var, er, og fremtiden for, hvad det vil være. For det første er det naturligvis, at MarTech er et portmanteau for marketing og teknologi. Jeg savnede en stor

Hvordan føder digital markedsføring din salgstragt

Når virksomheder analyserer deres salgstragt, er det, de prøver at gøre, bedre at forstå hver fase i deres købers rejse for at identificere, hvilke strategier de kan opnå to ting: Størrelse - Hvis markedsføring kan tiltrække flere udsigter, er det sandsynligt, at mulighederne at vokse deres forretning vil stige i betragtning af at konverteringsfrekvensen forbliver stabil. Med andre ord ... hvis jeg tiltrækker 1,000 flere kunder med en annonce, og jeg har en konvertering på 5%

Tjekliste til planlægning af marketingkampagne: 10 trin til overlegne resultater

Da jeg fortsætter med at arbejde med kunder om deres marketingkampagner og initiativer, finder jeg ofte, at der er huller i deres marketingkampagner, der forhindrer dem i at udnytte deres maksimale potentiale. Nogle fund: Manglende klarhed - Markedsførere overlapper ofte trin i købsrejsen, der ikke giver klarhed og fokuserer på målgruppen. Manglende retning - Markedsførere gør ofte et godt stykke arbejde med at designe en kampagne, men savner mest

Upstream, Upselling og Downstream Marketing muligheder for forretningsvækst

Hvis du spurgte de fleste, hvor de finder deres publikum, får du ofte et meget snævert svar. De fleste annoncerings- og marketingaktiviteter er forbundet med leverandørvalget af købers rejse ... men er det allerede for sent? Hvis du er et digitalt transformationskonsultationsfirma; for eksempel kan du udfylde alle detaljer i et regneark ved kun at se dine nuværende kundeemner og begrænse dig selv til de strategier, du er dygtige til. Det kan du gøre

De seks faser i B2B-købers rejse

Der har været en masse artikler om købers rejser i løbet af de sidste par år, og hvordan virksomheder skal digitaliseres for at imødekomme ændringerne i køberadfærd. De faser, som en køber går igennem, er et kritisk aspekt af din samlede salgs- og marketingstrategi for at sikre, at du leverer informationen til potentielle kunder eller kunder, hvor og hvornår de leder efter det. I Gartners CSO-opdatering gør de et fantastisk stykke arbejde med at segmentere

Publicfast: Find influencers, opbyg kampagner og mål resultater

Mit firma arbejder lige nu med en producent, der ønsker at udvikle et brand, opbygge deres e-handelswebsted og markedsføre deres produkter til forbrugere med hjemmelevering. Det er en teknologi, vi tidligere har brugt, og en nøglefaktor til at udvide deres rækkevidde var at identificere mikroinfluencer, geografisk målrettede influencer og industriinfluencer for at hjælpe med at opbygge bevidsthed og skabe erhvervelse. Influencer marketing fortsætter med at vokse, men resultaterne er typisk direkte tilpasset