Hvor meget koster din virksomhed?

pengeDer er kun en Wal-mart. Wal-mart er et firma, der kun har et værdiproposition: billige priser. Det fungerer med Wal-mart, fordi de kan sælge det samme produkt billigere end det næste detailforretning.

Du er ikke Wal-mart. Du kan ikke gå på arbejde for at finde ud af, hvordan du sænker priserne hver dag. Det skal du heller ikke. Din virksomhed er unik og har, hvad ingen anden virksomhed har at tilbyde.

Dit marketingmål skal være at skelne dig selv blandt konkurrencen. Konkurrer ikke! Find ud af, hvad der er anderledes ved dig, og hvordan det passer ind i dit perspektivs behov. Giv dine potentielle kunder referencer og førstepersons konti om, hvordan du har leveret til dine kunder.

Der er tre typer virksomheder:

  1. Virksomheder, der underleverer = overpris
  2. Virksomheder, der leverer
  3. Virksomheder, der leverer = undergebyr

IMHO, disse er kun typer virksomheder. Virksomheder, der leverer kan ikke overpris, prisen du betaler er en del af leveringen. De to udtryk er synonyme med hinanden.

Virksomheder, der leverer, opkræver det rigtige beløb eller under værdien af ​​det, de leverer. De fleste af dem underpris. Du er sandsynligvis en af ​​dem.

Jeg har set leverandører, der har kostet hundreder af tusinder af dollars, men kun leveret en brøkdel af den i værdi. Jeg har mine venner, der har leveret eksponentielt mere værdi, men de kæmper for at holde sig flydende.

Du er ikke Wal-mart, stop med at prissætte dig selv som det. Du fortjener mere.

3 Kommentarer

  1. 1

    Amen Doug! Jeg kunne virkelig ikke være mere enig. Jeg synes det er trist, at vi som samfund er blevet så besat af PRIS. Det gør det så svært at vise reel VÆRDI! Den eneste sølvforing er, at hvis du virkelig leverer til dine kunder (fordi mange virksomheder ikke er det), vil de værdsætte din service og (forhåbentlig) foreslå det til andre. Den vigtigste forskel mellem pris og værdi er virkelig markedsføring.

    • 2

      Ironien er, at folks besættelse af pris normalt fører dem til at bruge FOR meget - især når de strategier, de har betalt for, mislykkes, og de er nødt til at bruge mere for at overvinde fiaskoen.

  2. 3

    Godt indlæg Doug og spot on. Jeg søger altid at differentiere mod mine konkurrenter og forsøge at gøre det på nogle få sjove måder såvel som de seriøse. Det ser ud til at fungere.

    Jeg har begået et projekt for nylig, og jeg er 100% sikker på, at jeg vil gøre et bedre og mere gennemført job end de andre mennesker i rammen. Det vil gå ned til £ £ £, og også om de vil have en "konsulent" eller et stort agentur.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.