4 måder, din strategi for præsentationsstyring - eller mangel på - spilder tid, ressourcer og forretning

Depositphotos2443454 m 2015

Kan du hjælpe mig med at sammensætte denne præsentation? Mit møde er om en time. Jeg kan ikke finde diaset.
Det er det forkerte dias.
$ #! * Det er det forkerte dæk.

Lyder det velkendt? Derefter bruger du IKKE en effektiv præsentationsstyringsstrategi. Og som følge heraf mister du tid, ressourcer og frem for alt forretning. Præsentationsstyring sikrer, at den rigtige besked kommunikeres på det mest kritiske tidspunkt - når en sælger taler med en kunde. Hvad der eller ikke sker under dette møde påvirker direkte bundlinjen. Det er vinde eller tabe.

Præsentationsadministration spiller for at vinde. Per definition er det det formelle middel til at oprette, lagre, præsentere, dele, opdatere og spore alle filer, der bruges til at lave præsentationer. I praksis sikrer præsentationsstyring brand- og meddelelseskontrol for Marketing, alt imens det gør det hurtigere og lettere for Salg at oprette og dele præsentationsindhold.

En sund præsentationsstyringsstrategi hjælper dig med at undgå disse almindelige fejl - hvilket gør alle i dit team, på tværs af funktioner, mere produktive og effektive til at nå deres mål.

  1. Antag, at sælgere ved, hvor de kan finde deres indhold. - Det har været på S: Kør nogle ind Marketing-navngivet mappe, på Sharepoint, eller måske blev den sendt ud i en masse-e-mail med en stor meddelelse. Filen begraves på et netværk, på et arbejdssted eller i en indbakke, hvoraf ingen har avancerede søgefunktioner til at zoome ind og finde den ene glide i en million. Ingen af ​​dem tilbyder noget værktøj til at oprette eller tilpasse en ny fil til et nyt mødeformål. Præsentationsadministration placerer det mest opdaterede indhold lige foran sælgeren. Det sikrer overholdelse af meddelelser.
  2. Antag, at alle har kompatibelt, opdateret indhold. - Det blev fortalt til alle, måske i en e-mail, Chatter-feed eller på statusmødet, at der er en nyere, bedre, lovligt godkendt version. Desværre er mennesker skabte vaner. Og en almindelig vane for en sælger er at tage gårsdagens fil, der sidder på sit skrivebord og genbruge den. Når alt kommer til alt er han fortrolig med dette indhold, og det var godt nok til det sidste møde. Den rigtige præsentationsadministrationsløsning gør det lige så let for den sælger at oprette et nyt spil til sit næste møde, som det ville have været at bruge et gammelt spil, der sidder på hans skrivebord. Det sparer tid.
  3. Kommuniker ikke med salg. - Mens alle arbejder mod det samme mål, er salg og marketing forskellige discipliner. En god salgsperson forsøger at nå deres antal og bringe indtægter. En god marketingmedarbejder bygger brand-equity gennem virksomhedens produkt- / servicetilbud og messaging. Den ene er kortvarig, den anden lang. Begge er afgørende for en virksomheds succes. Ved hjælp af forretningsmæssige sociale funktioner vil en præsentationsstyringsløsning forene salgs- og marketingopgaver, så alle kan dele viden spontant i realtid og tilpasse sig i overensstemmelse hermed. Det er en win-win.
  4. Ikke at behandle præsentationen som et element i kommunikationsmixet. -
    Markedsførere bruger milliarder af dollars på at designe det perfekte logo, skabe en position, skabe websteder, brochurer, tv-spots og anden reklame og sikkerhedsstillelse, men salgspræsentationen er en eftertanke. Slap et logo og en smuk baggrund på den PowerPoint-skabelon, og gå, gå, gå ... Sælg! Hvad en sælger siger, og hvordan de siger det, er forskellen mellem at vinde og miste forretning. Salgspræsentationen er en sikkerhedsstillelse; det er sit eget element i kommunikationsmixet og bør ikke behandles som en eftertanke. Det fortjener mere opmærksomhed fra både marketing og salg.

Præsentationsstyring sikrer, at virksomhedens bedste ressourcer ligger på toppen af ​​hver salgsperson, og at enhver marketingperson får en direkte linje til deres mål. Det handler om at udarbejde den rigtige salgsbudskab og sikre, at sælgere kan reproducere og justere det til deres individuelle møder inden for få minutter - ikke timer og bestemt ikke dage. Ved at løfte salgspræsentationen og processen med at skabe disse præsentationer i markedsføringsmixet udnytter en virksomhed sin markedsføringsinvestering yderligere og anvender den direkte på bundlinjen.

Om Shufflr

Shufflrr er et filhåndteringssystem, som marketing og salg kan bruge til at oprette, dele og vedligeholde præsentationer på tværs af din organisation.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.