Sådan øges PPC-annoncerings-ROAS på 5 minutter med Google Analytics

betal pr. klik-analyse

Har du brugt Google Analytics-data til at øge dine AdWords-kampagneresultater? Hvis ikke, går du glip af et af de mest nyttige værktøjer, der er tilgængelige på internettet! Faktisk er der snesevis af rapporter til rådighed til datamining, og du kan bruge disse rapporter til at optimere dine PPC-kampagner over hele linjen.

Brug af Google Analytics til at forbedre din Returner på annonceudgifter (ROAS) antager naturligvis, at du har dine AdWords- og Google Analytics-konti synkroniseret korrekt, og "Mål" og "E-handelskonverteringssporing" er operationelle.

Første skridt

Log ind på din Google Analytics-konto. Klik på Erhvervelse> AdWords> Kampagner. Klik på Site Usage, og du vil se disse metric-resultater: Sessioner, Sidevisninger, Sessionsvarighed, Nye sessioner, Afvisningsprocent, Målafslutninger og indtægter.

google-analytics-erhvervelse-adwords-kampagner

På kun fem minutter kan du se fem ting, der vil øge din PPC-kampagne med kun standardresultaterne:

  • google-analytics-sessionerSessioner - Standardtilstanden viser dig de samlede sessioner på dit websted, men du kan også se de besøg, PPC kørte til dit websted. PPC, i denne boks, tegner sig kun for 1.81% af alle sessioner på grund af et lille udgiftsbeløb. Sessionsprocenten bliver dit benchmark for, hvordan du måler din samlede kampagnes effektivitet.
  • google-analytics-session-varighedSessionens varighed - Den gennemsnitlige varighed af sessioner til webstedet er 2:46 (mod betaling) vs. 3:18. Det er ikke unormalt, at PPC-trafik har en lavere gennemsnitlig sessionsvarighed, især på destinationssider dedikeret til webstedet, men målet er at få alle disse besøg op til mindst tre minutter pr. Session varighed. Forbedring af denne sessionsvarighed kan blive et mål.
  • google-analytics-bounce-rateAfvisningsprocent - Afvisningsfrekvenser er ofte høje på dedikerede PPC-landingssider, fordi de er enkle sider. Vi vælger aldrig at gå i panik ved disse høje tal, medmindre vi ser dem klatre over 80%. Her kan vi se, at kampagnens afvisningsprocent varierer fra 28% til 68%. Du kan vælge at kontrollere Enhedsfaner i øverste venstre hjørne og bemærke, at tallene ligger på alle typer enheder (Desktop, Mobile og Tablet) inden for det normale interval. Nu ser vi på annoncen Gruppemulighed, og find ingen større problemer.
  • google-analytics-mål-færdiggørelserMålafslutninger - Selvom vores betalte kampagner tegner sig for 1.81% af de samlede sessioner, genererer de kun 1.72% af det samlede antal mål (Leads + Transactions). Ideelt set vil denne ration svare til procentdelen af ​​sessioner, hvilket kan opnås ved at forbedre målafslutningen op til 10.2%. Forbedring af rationen af ​​målafslutninger til sessioner kan let tilføjes som et andet mål.
  • google-analytics-indtægterOmsætning - Den gode nyhed i denne kampagne er, at kun 1.81% af besøgene genererer 6.87% af den samlede omsætning. Med disse tal kan du ikke benægte, at PPC får jobbet gjort godt for dette websted. Evnen til at analysere disse tal kan vise dig, hvor du har råd til at øge dit budget og ikke tage en stor risiko for at miste penge på en PPC-kampagne. Men inden du øger dette budget, skal du tage et øjeblik på at evaluere effektiviteten af ​​ROI og Margin. At se på disse tal vil give dig et mere fast svar på, om du vil øge eller ej ... men vi har ikke tid til at adressere alt dette i et indlæg!

Den Takeaway

Så på kun fem minutter har vi anerkendt tre mål for at forbedre:

  1. Forøgelse af Sessionens varighed til over 3:00 pr. side.
  2. Forbedring af Forholdet mellem målafslutninger til sessioner (metrics for e-handel er gode, og resultaterne indikerer, at konverteringsoptimering til Lead Gen-programmet ville være et godt sted at starte)
  3. Analyserer vores ROI og Margin målinger for at træffe en mere veluddannet og mindre risikabel beslutning om budgetforhøjelser til PPC-kampagner.

Vær opmærksom på, at din tilstedeværelse på nettet er forskellig fra vores, og enhver oplevelse vil være unik. Dine resultater er muligvis ikke de samme som vores, men disse værktøjer hjælper dig med at analysere disse resultater, uanset hvad tallene er.

Vi vil også gerne hjælpe dig med at forbedre de mål, du har sat dig i løbet af din fem minutters session. Her er et par enkle måder, du kan gøre disse mål til virkelighed og hjælpe din PPC-kampagne med at få et større investeringsafkast uden at øge dit budget over det, du har råd til.

Forbedre sessionens varighed

Først vender vi tilbage til Trafikkilder> Annoncering> AdWords.

Dernæst ser vi på vores præstation efter kampagne. Af vores fem aktive kampagner har to gennemsnitlige sessionsvarigheder over 3:30. Så vi fokuserer på de resterende tre.

Vi har 40 annoncegrupper, og 10 af disse har gennemsnitlige sessionsvarigheder <2:00.

Under AdWords> Nøgleord, vi sorterer efter gennemsnitlig sessionvarighed og opdager 36 søgeord med gennemsnitlige sessioner <1:00.

Lad os nu se på ydeevne efter søgeordspositioner, inden vi begynder at slå søgeord fra.

  1. Vælg et nøgleord, og indstil sekundær dimension til gennemsnitlig sessionsvarighed.
  2. Analyser resultater.

I dette eksempel fungerer det nøgleord, vi har valgt, ret godt over hele linjen:

  1. Top 1 - 02:38 (position 1)
  2. Top 2 - 07:43 (position 2)
  3. Top 3 - 05:08 (position 3)
  4. Side 1 - 03:58 (position 4)

Vores gennemsnitlige annonceposition for dette søgeord - pr. AdWords - er 2.7, så vi rammer allerede vores søde plet for det. Men hvis vores gennemsnitlige annonceposition var højere end 2.0 (1.0 til 1.9), ville vi overveje at sænke vores maks. CPC-bud for at falde til de mest effektive annonceplaceringer.

Udførelsen af ​​andre søgeord kan antyde en stigning i maks. CPC-bud, hvis deres effektivitet er solid i mere gunstige annonceplaceringer.

Nogle søgeord er tydeligt værende "pensionering", og vi sætter dem på pause eller sletter dem i vores AdWords-konto.

Under fanen Daypart opdager vi følgende:

  1. 4 - 00
  2. 5 - 00
  3. 6 - 00

Baseret på disse resultater går vi til vores AdWords-konto for at justere annonceplanlægning for at sikre, at vores annoncer ikke vises mellem 4:7 og XNUMX:XNUMX.

Inden vi sætter annoncegrupper på pause, skal vi gennemgå vores destinationssider for kvalitetsindhold. Indholdskvaliteten er afgørende for succes.

  • Identificer og revider eller slet indhold, der er forvirrende, unøjagtigt, forkert eller forældet.
  • Spørgsmål, om der faktisk er brug for bestemte indholdstykker.
  • Test indhold for at sikre, at besøgende let kan følge instruktionerne og gennemføre de ønskede handlinger.
  • Forbedre indhold med dårlige præstationsmålinger.
  • Udvikle minimumsydelsesstandarder og revidere eller slette alt indhold, der underpresterer.
  • Opret nye destinationssider for bedre at tilpasse søgeforespørgsler, annonceindhold og destinationssideindhold.

Endelig indeholder vores nuværende destinationssider ikke video, og vi vil insistere på, at de tilføjes (mere nedenfor under Konverteringsoptimering).

Konvertering Optimering

Baseret på vores fund under den indledende analyse, har vi fastslået, at Lead Gen-delen af ​​vores program underpresterer. Vores kortvarige mål er at øge vores Lead Gen-konverteringsfrekvens med lidt over 10%. Her starter vi (på stedet og inden for vores AdWords-konto)

  1. En evaluering af vores destinationssider. Hvor sender vi folk? Brugere rejser, hvis de ikke straks finder det, de ønsker eller har brug for.
    • Har vi klart defineret, hvad vores virksomhed er eller gør?
    • Understreger vi produkt- eller serviceløsninger i stedet for funktioner?
    • Har vi unikt indhold til vores produkt eller vores service, der ikke findes på konkurrenters websteder?
    • Beder vi om for meget information?
    • Har vi video på landingssiderne? Hvis ikke, vil vi tilføje. Efter vores erfaring er tilstedeværelsen af Video giver et løft på mellem 20% -25% i konverteringsfrekvenser, uanset om brugerne faktisk ser dem!
  2. Hvis vi ikke har dedikerede PPC-landingssider, sender vi brugerne til relevante websidesider, der indeholder de mest nyttige og nøjagtige oplysninger om det produkt eller de fordele, de søger?
  3. Hvad er vores tilbud? Hvor godt fungerer det virkelig? Vi testede for nylig at tilbyde en demo eller en prøveversion, og prøveudbuddet udførte demo'en med mere end 100%. Værre er, direkte salg faldt 75% blandt de brugere, der blev udsat for demo-tilbudet. Både blyvolumen og indtægter led.
  4. Har vi en stærk opfordring til handling?
  5. Har vi gjort alt, hvad vi kan for at forkvalificere potentielle kunder eller afskrække uønskede? For eksempel er flere af vores klienter blevet overvældet af jobansøgningen "Kontakter". Dette blev rettet ved at bruge negative søgeord i vores kampagner til at udlede sådanne forespørgsler (og spildende udgifter).
  6. Opret eller rediger annoncetekster for at forbedre annonceeffektiviteten.
  7. Gennemgå konverteringsfrekvenser for alle søgeord. Træk dem tilbage, der presterer under minimum præstationstærskler (TBD).
  8. Hvor og hvorfor falder besøgende ud af vores målkonverteringstragt (er)?

Budgetevaluering

I løbet af vores 5-minutters analyse opdagede vi, at PPC overgik alle andre trafikkilder med hensyn til procent af samlet salg vs. procent af samlet trafik. Nu vender vi tilbage til Google Analytics for at validere en stigning i PPC-budgettet.

Til denne analyse loggede vi ind på vores Google Analytics-konto og navigerede til Konverteringer> Tilskrivning og vælg under Type AdWords. Standardindstillingen er sidste interaktion, og den primære dimension er kampagne.

Denne visning giver os data om kampagne, forbrug, sidste interaktionskonverteringer, CPA for sidste interaktion, værdi for sidste interaktion og ROAS (Return on Annonceudgift).

Der er to hovedfaktorer at huske på, før vi fortsætter. I dette eksempel har virksomheden små marginer og skal have en ROAS på 1,000% (10 til 1 ROI) for at være rentabel og har fungeret på et lille budget, der giver mulighed for vækst.

Med et overblik ser vi en af ​​fem kampagner med en ROAS> 1,000%. Dernæst bevæger vi os til en oversigt over annoncegruppens effektivitet og finder tre annoncegrupper med ROAS på henholdsvis 2,160% og 8,445%.

En anden kampagne og en tredje annoncegruppe fungerer i øjeblikket med et ROAS> 800%.

Vi kan nå målet på 1,000% ROAS i den anden kampagne ved at deaktivere en eller flere annoncegrupper. Den anden kampagne udfører allerede + 38% i forhold til mål. Vi kan med sikkerhed anbefale at øge vores månedlige budget på to kampagner.

Tre annoncegrupper er uoverskuelige for budgetforhøjelser; den fjerde kan gå ind på vores liste efter optimering (deaktiver dårligt udførte søgeord eller produktlister).

Selvom succes ikke er garanteret, antager vi, at en stigning i udgifterne på 50% vil resultere i et tilsvarende indtægtsspring, alt i alt taget i betragtning. I dette tilfælde forventer vi for hver yderligere $ 700 målrettet udgift at øge indtægterne på $ 11,935!

Hvorfor alt dette betyder

Som SEM Manager slutter dit job ikke, når du kører trafik til et websted; det er lige begyndt.
Dyk ned i din Google Analytics-konto, start med en enkelt rapport, og se, hvor meget du kan finde på kun fem minutter. Forestil dig, hvor meget mere du vil opdage, når du ser på de snesevis af andre rapporter, du kan analysere!

2 Kommentarer

  1. 1

    Hej Chris, dette er interessant information, men virker lidt forældet, da Google ændrede deres terminologi fra det, du bruger tilbage i 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 For eksempel ændrede de "Trafikkilder" til "Anskaffelse", og "Besøg" er nu "Sessioner."

    Også din sti: Trafikkilder> Annoncering> AdWords> Kampagner
    Er nu: Erhvervelse> AdWords> Kampagner

    Og det første skærmbillede, du viser, er nu også anderledes ... Du får ikke længere varighed af sessionen på den skærm. En måde at få det på nu er at gå til Anskaffelse> Al trafik> Kilde / medium og derefter filtrere efter CPC.

    Det er rigtig god info, men det ville være rart at se dette med opdaterede skærmbilleder, proces og data.

    Tak for din indsigt!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.