Søg MarketingAnnonceringsteknologi

Afsløring af hemmelighederne bag en databaseret PPC-SEO-fusion

Sammenlægning af betal-per-klik (PPC) annoncering og søgemaskineoptimering (SEO) kan føre til ren performance marketing magi. Google har dog en tendens til at holde denne godbid af viden skjult. Det er derfor, selv erfarne marketingfolk mener, at der ikke er nogen reel sammenhæng mellem at forbinde SEO-initiativer og en PPC strategi. Heldigvis ved jeg det som grundlægger og præsident for et succesfuldt digitalt marketingfirma forskning har bevist det modsatte.

Gennem mine mange år som iværksætter og digital marketingmedarbejder opdagede jeg, at hvis du beviser gennem din betalte indsats, at du giver værdi, er du bedre positioneret til at rangere for SEO. For eksempel har jeg bygget små målgrupper op omkring long-tail søgeord som en del af en datadrevet tankegang. Som et resultat heraf gav Google rangering kredit for kortere, højvolumen short-tail søgeord inden for disse long-tail søgeord.

Dette bånd mellem PPC og SEO giver logisk mening, hvis du tænker over det. Eksempel: Virksomhed A opretter et nyt websted. Selvom webstedet har tonsvis af søgeord og fantastisk indhold, tager det år at rangere organisk. Måden at flytte nålen på disse placeringer er at starte en aggressiv, men regimenteret Google Ads-kampagne. Annoncekampagnen øger webstedets opfattede digitale værdi ved at give trafik til webstedet (aka data til Google), der viser Google, at dit websted er værdigt til trafik, forudsat at du har en korrekt bygget konverteringskampagne. Som et resultat bliver placeringerne for specifikke søgeord højere og højere for SEO.

Du vil ikke høre om SEO-PPC-korrelationen fra Google. Men du vil høre om det fra marketingfolk som mig, der har set det PPC og SEO arbejder sammen i virkelige situationer.

Problemet er, at du ikke bare kan smide nogle PPC-annoncer ud og forvente, at alt falder på plads. Du skal følge de korrekte trin, begyndende med PPC-ydeevne.

Hvordan man forbedrer PPC-ydeevnen for i sidste ende at forbedre SEO

Fordi PPC er det centrale element i SEO-PPC-ligningen, skal du mestre dine PPC-kampagner, før du begynder at se nogen stigning i SEO. Ydermere starter beherskelse med at etablere dine søgeordsmål.

Nøgleord er afgørende i både PPC og SEO. De er også lidt mystiske. Du kan ikke fortælle præcist, hvor meget trafik du kan håbe på at få ved at lave søgeordsforskning alene. Det betyder, at du skal teste og teste igen. Efter min erfaring er det den bedste metode til succes at køre en mindre PPC-kampagne for at se, hvilken slags trafik og publikum der findes. Svarene informerer om, hvilke long-tail- eller short-tail-søgeord, der giver mening at inkludere i dine PPC- og SEO-planer.

Husk: At vælge de rigtige søgeord øger din online autoritet og fremmer virksomhedens vækst. Så at bruge din PPC som en testplads til at bestemme målgruppestørrelsen vil hjælpe dig med at holde din eventuelle pris pr. klik-beløb under kontrol.

Når du har nogle søgeord, kan du oprette SEO-rige landingssider og fange deres konverteringsrater. Landingsside konverteringsrater er afgørende. Du ønsker mere end blot en rimelig klikrate; en god destinationsside konverteringsrate er også nødvendig. Disse priser øger i sidste ende dit kvalitetsresultat og kan endda give dig en Google PPC-rabat.

Det næste trin i at forbedre PPC-ydelsen involverer at kende din kundeanskaffelsespris. Ideelt set bør din PPC-kampagne dække de omkostninger, det tager at få dit første kundeengagement. Det kan tage et par måneder for alt at balancere. I løbet af denne vente-, overvågnings- og testperiode kan retargeting muligvis hjælpe med at sænke CAC. Hvis du for eksempel ikke har konfigureret dine metrics korrekt, går du muligvis glip af skjulte indtægter. Implementering af laserfokuseret retargeting kan hjælpe med at afdække disse bonusser og holde din kampagne kørende.

I testperioden kan du også bruge energi og ressourcer ved at fordoble din SEO. Bare husk på, at det hele er et langt spil. Hvis du kan skifte fra at se alt som et engangssalg til at erkende, at kundens levetidsværdi er mere kritisk, bliver det lettere at træffe datadrevne valg.

Sådan bringes PPC og SEO i fokus og tilpasning

Er det kompliceret at tilpasse PPC og SEO? Ja og nej. Jo mere du udforsker dine muligheder, jo mindre komplekse opstår ting. Når du går i gang med din næste SEO-PPC kampagne, er der mange facetter at overveje.

Først bør du omfavne Google AI snarere før end senere. Der er en stor misforståelse i branchen om, at Google AI involverer at overdrage dine marketingnøgler til Google. Det er ikke tilfældet. Jeg ved det, fordi jeg var betatester af programmet. Jeg har brugt Google AI siden 2016, da min virksomhed CMO blev bedt om at deltage i Google Council.

Som ethvert andet værktøj er Google AI individualiseret til brugeren, fordi det er baseret på træningssættet og data. Ingen kommer til at fodre Google AI, som du vil fodre din Google AI. Derfor er du nødt til at sætte det op på en måde, der giver dig en konkurrencefordel. Det er derfor, det er klogt at have nogen i dit team, der er fortrolig med at lære og udnytte Google AI.

Den eneste måde, du kan skalere på, er ved at bruge data udvidet med AI. De fleste mennesker er stadig afhængige af manuel budgivning og mangler enorme rabatter og incitamenter som følge heraf. Du har ikke råd til at tage din organisation ned ad den vej på grund af en misforståelse om, hvordan AI fungerer med PPC og SEO.

Hvorfor Foundation og Framework er afgørende for PPC

Når du overvejer de søgeord, du vil bruge til din SEO-drevne kopi, skal du bygge videre på dine PPC-resultater. Hvis du begynder at få trækkraft for long-tail søgeord, får du to fordele. Den første er et mikropublikum. Den anden er Googles opmærksomhed og kredit over for kortere, potentielt konkurrencedygtige søgeord.

Alt for ofte forbinder marketingfolk aldrig deres SEO- og PPC-søgeord. Du skal se dem som spillere på samme hold. Det er trods alt sådan, Google ser det organiske og betalte indhold, du udgiver. Dette betyder ikke, at dine sider pludselig vil skyde til toppen af ​​rækkerne. Men det betyder, at det giver mening at tage en holistisk tilgang.

Nu er det tid til at tage det første skridt

At integrere al din SEO med din PPC kræver en investering, især hvis du har mange e-handelssider, produktbeskrivelser og andre tilknyttede links. Det er dog tiden værd genovervej dine præstationsmarkedsføringsmetoder, især når du ikke er tilfreds med det nuværende resultat.

Skal du boltre dig arbejde PPC-SEO forbindelsen? Absolut. Og der er ingen tid som nu til at komme i gang.

Ross Denny

Ross Denny er præsident og medstifter af Ezzey, et digitalt marketingbureau med base i Scottsdale, Arizona. Efter at have startet et sideselskab i 1994, forlod han sin ledende rolle i General Electric, dengang et Fortune 5-firma, og blev serieiværksætter som grundlægger og/eller partner i 10 startups, der genererede over 2 milliarder dollars i salg, med tre succesfulde exits.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.

Relaterede artikler