8 grunde til, at din betaling pr. Klik-strategi mislykkes

pay per click marketing

Denne måned den Webradioens kant, vi går gennem pay per click-strategier, diskuterer brugssager og giver masser af statistik og information. Markedsførere anerkender den utrolige værdi, som markedsføring med betaling pr. Klik kan opnå ved at skabe opmærksomhed, når du ikke har søgemyndighed, erhverver kundeemner og fanger relevante målgrupper, der er klar til at foretage deres næste køb.

Når det er sagt, er et fælles svar, vi hører blandt PPC-skeptikere:

Vi prøvede PPC, og det fungerede ikke.

Vi indsnævrer derefter i fokus på, hvad definitionen af forsøgte er og fortsætter med at finde fejl med de strategier, der blev implementeret. Jeg vil være ærlig, da jeg ikke har set en enkelt klient mislykkes med at bruge betaling pr. Klik, når kampagnerne overvåges, udføres godt, testes og rapporteres nøjagtigt. Her er grundene til, at vi så PPC fejle:

  • Engagement - Kunder vil teste vandet med PPC, men ønsker ikke at gå alt ind. Måske vil de bare indløse den $ 100-kupon, de modtog i posten. Uanset hvad er det oprindelige budget så lille, at de ikke har nok til at teste nok søgeordskombinationer, udelukke ikke-relevante udtryk og erhverve nok kundeemner til at skabe en fornemmelse af, om deres kvalitetsscore forbedres, og hvilke søgeordsstrategier der skal bruges. Din oprindelige investering skal være eksponentielt større end dit månedlige forventede forbrug på PPC for at teste, måle, forbedre og indstille forventningerne til dine omkostninger pr. Kundeemne, leadkvalitet og konverteringsværdi. PPC er ikke en enkelt kampagne eller et projekt, det er en proces, der kan forbedres over tid og kræver styring af kvalificeret personale.
  • Ingen landingssider - Når jeg klikker på en PPC-annonce, og den bringer mig til hjemmesiden, ruller jeg øjeblikkeligt med øjnene. Din startside er kortet til dit indhold, men da jeg foretog min søgning, gav jeg dig nøgleordene med det, jeg søgte efter. Du bør have snesevis, hvis ikke hundreder, af destinationssider, der er topisk fokuseret på de søgeord, du målretter mod!
  • Konverteringsmuligheder - Ikke alle ønsker at købe fra et PPC-annonceklik. Nogle er tidligt i deres beslutningsproces og ønsker at forske. At tilbyde muligheder for at abonnere, downloade en hvidbog, tilmelde sig en demonstration eller andre muligheder er alle konverteringer, der kan føre en søgebruger til en mere engageret besøgende. Og fordi de ikke tilmeldte sig, betyder det ikke, at de ikke vil, så du skal holde styr på de andre aktiviteter, der fører til konverteringer. Ved du, hvor mange af dine kunder der startede med en whitepaper-download? Eller et e-mail-abonnement? Find ud af, så du kan komme med nogle af disse tilbud i dine PPC-kampagner.
  • Dårlig kampagnesporing - Jeg er altid overrasket, når virksomheder har en enkelt destinationsside, der er åben for både organisk og betalt trafik, men de har ikke nogen kampagnesporing for at skelne de to i deres analytics. Med andre ord kan PPC have været en god strategi - de kan simpelthen ikke fortælle ved at se på deres analytics. Få et agentur til at hjælpe med at konfigurere din analytics korrekt, så du nøjagtigt kan måle succesen for dine kampagner.
  • Ingen telefonsporing - Enhver virksomhed burde have Analytics-integreret opkaldssporing på deres side. Efterhånden som verden bliver mobil, springer flere og flere mennesker over at se videoen eller læse hvidbogen og bare ringe op til telefonnummeret. Vi har kunder, der fejlagtigt segmenterer deres marketingindsats og tilskriver alle telefonopkald til traditionelle medier som tv og radio. Mens disse segmenter driver opkald, ved vi, at deres betalte klikkampagner også fortjener kredit for meget af deres telefontrafik, men vi kan ikke måle det, før de investerer i en løsning.
  • Ingen test - Det er simpelthen ikke nok at stikke en destinationsside op. Knappens farve eller endda retningen af ​​personens øjne i et stockfoto kan påvirke landingssidens konverteringsfrekvens. Test af landingsside er et kritisk element i hver pay per click-kampagne. Du bør teste alle elementer for at optimere CTR og det samlede investeringsafkast for dine betalte kampagner.
  • Dårligt indhold - Kvalitetsresultater involverer også kvaliteten af ​​indholdet på din destinationsside, og konverteringer er absolut påvirket af kvaliteten af ​​information på hele dit websted. Et par punkter vil ikke skære det. Videoer, udtalelser, brugssager, understøttende data, klientlogoer, et personalefoto ... dit indhold skal være overbevisende nok til, at den besøgende kan stole på, at de kan få de oplysninger, de har brug for, når de udfylder din formular.
  • Mangel på mål - Vi havde for nylig udsigten til at komme ind og var virkelig glade for, at han havde defineret mål - han ville have et 7: 1-afkast på sine betalte søgekampagner. At forstå målet, konverteringsfrekvensen og den gennemsnitlige tid til at konvertere hjælper dit PPC-bureau med at forstå den type efterspørgsel, som de har brug for at generere, de penge, de skal bruge pr. Bly, og hvor lang tid disse kunde tager at konvertere. De kan justere din kampagne i overensstemmelse hermed og hjælpe dig med at bestemme et budget til succes.

Tak til Erin kl Webstedsstrategi for at diskutere nogle af disse tip - sørg for at indstille på Webradioens kant og lyt til os på Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts eller nogen af ​​de andre podcastdistributionskanaler!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.