8 grunde til, at din betaling pr. Klik-strategi mislykkes

pay -per -klik marketing

Denne måned den Webradioens kant, vi går igennem betalings -per -klik -strategier, diskuterer brugssager og leverer masser af statistikker og oplysninger. Markedsførere erkender den utrolige værdi, som marketing pr. Klik kan opnå ved at opbygge bevidsthed, når du ikke har søgemyndighed, erhverver kundeemner og fanger relevante målgrupper, der er klar til at foretage deres næste køb.

Når det er sagt, er et fælles svar, vi hører blandt PPC-skeptikere:

Åh, vi prøvede PPC, og det virkede ikke.

Vi indsnævrer derefter i fokus på, hvad definitionen af forsøgte er og fortsætter med at finde fejl med de strategier, der blev implementeret. Jeg vil være ærlig, fordi jeg ikke har set en eneste klient mislykkes i at bruge pay -per -klik, når kampagnerne overvåges, udføres godt, testes og rapporteres nøjagtigt. Her er årsagerne til, at vi så PPC mislykkes:

  • Engagement - Kunderne vil teste vandene med PPC, men vil ikke gå all in. Måske vil de bare indbetale den $ 100 kupon, de modtog med posten. Uanset hvad, er det oprindelige budget så lille, at de ikke har nok til at teste nok søgeordskombinationer, ekskludere ikke-relevante termer og erhverve nok leads til at skabe en fornemmelse af, om deres kvalitetsresultat forbedres, og hvilke søgeordstrategier der skal bruges. Din første investering skal være eksponentielt større end dit månedlige forventede forbrug på PPC for at teste, måle, forbedre og sætte forventninger til din pris pr. Kundeemne, leadkvalitet og konverteringsværdi. PPC er ikke en enkelt kampagne eller et projekt, det er en proces, der kan forbedres over tid og kræver styring af kvalificeret personale.
  • Ingen landingssider - Når jeg klikker på en PPC -annonce, og den bringer mig til startsiden, ruller jeg med det samme med øjnene. Din hjemmeside er kortet til dit indhold, men da jeg søgte, gav jeg dig søgeordene med det, jeg søgte efter. Du bør have snesevis, hvis ikke hundredvis af destinationssider, der er topisk fokuseret på de søgeord, du målretter mod!
  • Konverteringsmuligheder - Ikke alle ønsker at købe fra et PPC -annonceklik. Nogle er tidligt i deres beslutningsproces og ønsker at forske. At tilbyde muligheder for at abonnere, downloade et whitepaper, tilmelde dig en demonstration eller andre muligheder er alle konverteringer, der kan drive en søgningsbruger til en mere engageret besøgende. Og fordi de ikke har tilmeldt sig, betyder det ikke, at de ikke kommer til det, så du skal holde styr på de andre aktiviteter, der fører til konverteringer. Ved du, hvor mange af dine kunder, der startede med en whitepaper -download? Eller et e -mail -abonnement? Find ud af det, så du kan komme med nogle af disse tilbud i dine PPC -kampagner.
  • Dårlig kampagnesporing - Jeg er altid overrasket, når virksomheder har en enkelt destinationsside, der er åben for både organisk og betalt trafik, men de ikke har nogen kampagnesporing til at skelne de to i deres analytics. Med andre ord kan PPC have været en god strategi - de kan simpelthen ikke fortælle det ved at se på deres analytics. Få et agentur til at hjælpe med at konfigurere din analytics korrekt, så du nøjagtigt kan måle succesen for dine kampagner.
  • Ingen telefonsporing - Enhver virksomhed burde have Analytics-integreret opkaldssporing på deres websted. Efterhånden som verden bliver mobil, springer flere og flere mennesker over at se videoen eller læser hvidbogen og ringer simpelthen op til telefonnummeret. Vi har kunder, der fejlagtigt segmenterer deres marketingindsats og tilskriver alle telefonopkald til traditionelle medier som tv og radio. Selvom disse segmenter DO driver opkald, ved vi, at deres betalte klikkampagner også fortjener kredit for meget af deres telefontrafik, men vi kan ikke måle det, før de investerer i en løsning.
  • Ingen test - Det er simpelthen ikke nok at sætte en destinationsside op. Knappens farve eller endda retningen på personens øjne i et stock photo -billede kan påvirke landingssidens konverteringsfrekvens. Test af landingsside er et kritisk element i hver pay per click-kampagne. Du bør teste alle elementer for at optimere CTR og det samlede investeringsafkast for dine betalte kampagner.
  • Dårligt indhold - Kvalitetsresultater involverer også kvaliteten af ​​indholdet på din destinationsside, og konverteringer påvirkes absolut af kvaliteten af ​​informationen på hele dit websted. Et par kuglepunkter vil ikke afskære det. Videoer, udtalelser, brugssager, understøttende data, klientlogoer, et personalebillede ... dit indhold skal være overbevisende nok til, at den besøgende kan stole på, at de kan få de oplysninger, de har brug for, når de udfylder din formular.
  • Mangel på mål - Vi havde for nylig fået et prospekt ind og var virkelig glade for, at han havde defineret mål - han ville have et 7: 1 -afkast på sine betalte søgekampagner. At forstå målet, konverteringsfrekvensen og den gennemsnitlige tid til at konvertere hjælper dit PPC -bureau med at forstå den type efterspørgsel, de skal generere, de penge, de skal bruge pr. Kundeemne, og den tid, det tager at tage disse kundeemner. De kan justere din kampagne i overensstemmelse hermed og hjælpe dig med at fastlægge et budget for succes.

Tak til Erin kl Webstedsstrategi for at diskutere nogle af disse tip - sørg for at indstille på Webradioens kant og lyt til os på Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts eller nogen af ​​de andre podcastdistributionskanaler!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.