Den virkelige sandhed om din salgstragt

Skærmbillede 2014 02 12 på 11.39.06 PM

For det første elsker vi vores sponsorer på PaperShare, der har drevet vores ressourcebibliotek med alle vores sponsorers hvidbøger og e-bøger. Jeg sprang med at arbejde på denne infografik med dem.

Under denne proces dykkede vi ind i, hvorfor indholdsmarkedsføring ikke længere er en enkelt marketingkanal; det er virkelig fundamentet, der styrker al markedsføringsindsats. Hvorfor spørger du måske? Denne statistik overrasker dig måske eller måske ikke. Ifølge Sirius-beslutninger:

B2B-kunder kontakter først en salgsrepræsentant, når 70% af købsbeslutningen er truffet.

Lad os tænke over det et øjeblik. Det betyder, at inden nogen udsigter er villige til at tale med dit salgsteam, undersøger de, downloader og interagerer med dit indhold på en eller anden måde for at træffe en beslutning om, hvorvidt du er en levedygtig kandidat. Det er enormt!

Det andet problem er, at selv med alle de analytics og værktøjer til rådighed for os i dag, får vi stadig ikke fuld syn på vores indsats, fordi konverteringsstien ofte er uklar. Mens nogen muligvis er kommet og downloadet din hvidbog, hvordan kom de derhen? De kunne se en annonce på et andet websted og derefter klikke på for at komme til dit websted og derefter hoppede af. To uger senere besluttede de at begynde at følge dig på det sociale. Så en måned senere beslutter de sig for endelig at downloade et af dine hvidbøger. Da du troede, de kom direkte til dit websted, fandt de i sandhed dig for næsten to måneder siden fra en annonce. Ville det ikke være bedre, hvis du havde synlighed over hele den sti i stedet for, da de lige downloadede hvidbogen?

Vi har brug for den synlighed af folk, der lander på disse sider. Vi har brug for synlighed, så vi kan træffe bedre beslutninger. Og vi har brug for en historie for potentielle kunder, så vi kan skræddersy indholdet til dem.

Tjek denne fantastiske infografik fra PaperShare, og sørg for at tjekke dem ud for dine behov for distribution af indhold!

Infographic v2 e1392489636862

 

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.