CRM og dataplatformeSalgsaktivering

Owler Max: Hjælp dine salgsteams med at arbejde hurtigere og smartere

Engang gik salgsteams ind i kontorbygninger med fysiske dokumenter for at gennemføre handler. Nu er en overflod af information tilgængelig online, men på trods af den betydelige digitale transformation præsenteres data sjældent på en måde, der let kan udnyttes. Salgsprofessionelle har brug for en ledsager, et pålideligt og præcist værktøj, der kan sætte teams op til succes uanset de udfordringer, der måtte byde sig.

53 % af de adspurgte organisationer tilskriver dårlig datakvalitet til unøjagtige og ufuldstændige datasæt.

Gartner

Stærke, nøjagtige data er nødvendige for, at salgsprofessionelle kan personliggøre deres udbredelse til at målrette konti og opbygge stærkere kunderelationer. Men disse data er svære at finde. Owler, en udbyder af forretningsdata og indsigt, er på en mission om at være salgsledsagerværktøjet for teams til at levere nøjagtige og kvalitetsdata for at øge kundeemner og virksomhedens omsætning.

Hvorfor Owler?

At skabe kundeemner bliver en udfordring for salgsteams, når de ikke er bevæbnet med de nødvendige værktøjer for at få succes. Holdene er allerede oversvømmet med at finde og følge udsigter; hvordan kan de forventes at holde sig ajour med aktuelle virksomhedsnyheder: opkøb, produktlanceringer, finansieringsrunder, ledelsesændringer – alt sammen information, der ændrer sig fra minut til minut? Uden værktøjerne, der garanterer personalisering, er det let at glemme, at kundeemner er mennesker. Dette kan mindske enhver chance for gentaget engagement og kundeloyalitet over tid.

Owler søgte at tage en anden tilgang ved at bruge data til at træffe strategiske og smarte forretningsbeslutninger: crowdsourcing. Med et fællesskab på over fem millioner forretningsfolk giver Owler øjeblikkelig adgang til nøjagtige oplysninger om over 15 millioner globale virksomheder af alle størrelser. Teams går aldrig glip af en vigtig meddelelse, der kan lancere en prospekteringsrejse, meddelelser, der sætter gang i meningsfulde samtaler, der kan booste vækst og bedre servicere kunderne – hvilket fører til længere kundelevetidsværdi. Nyhederne er kurateret fra 10 millioner verificerede globale nyhedskilder, blogs og firmawebsteder, hvilket sikrer, at ingen sten står uvendt.

Owler Max Platform Oversigt

En bevist del af succesfuldt salg er evnen til at personalisere efterforskning, hvilket hjælper med at opbygge et autentisk tillidsbaseret forhold til kunder og klienter. Med Owler Max er alle funktioner tilgængelige i eksisterende arbejdsgange, så teamindsatsen er bedre fokuseret på kundeemner. Brugere kan fortsætte med at arbejde som normalt; platformen forsyner dog teams med de rigtige data på det rigtige tidspunkt til mere handlekraftige og engagerende diskussioner med kundeemner.

owlermax begivenheder

Ved at bevæbne salgsteams med øjeblikkelig indsigt om målkonti, går teams aldrig glip af en grund til at oprette forbindelse. Med integrationer til HubSpot, Salesforce, MS Teams og Slack, realtidsdata om de virksomheder, de allerede administrerer i deres kundeforhold (CRM) præsenteres på en måde, der er nem at forstå og handle på. Ved at samle alle data på én platform behøver teams ikke at bekymre sig om at undersøge fra forskellige kilder. Denne evne til at skære ned på tiden brugt på at undersøge nye kundeemner giver værdifuld tid tilbage til salgsteams og forbedrer samarbejdet.

Salgsintelligens er nøglen til at frigøre sandt salgspotentiale. Data af dårlig kvalitet vil påvirke dit teams chancer for succes. Owler Max giver dine teams mulighed for at fokusere på at sælge mere, sælge bedre og sælge hurtigere.

Tim Harsch, administrerende direktør for Owler

Byg stærke fjernhold og undgå udbrændthed

Enhver organisation har brug for både et salgs- og marketingteam til at vokse og pleje kundeemner, uanset om de er små eller store. Når vi nærmer os 2023, er fjern- og hybridarbejde i fremmarch, hvilket giver både udfordringer og muligheder for virksomheder. Mens arbejdsgivere ønsker at tilbyde fleksibilitet på arbejdspladsen til deres medarbejdere, drager salgsteams ikke fordel af det personlige samarbejde, de engang havde, hvilket udgør potentielle risici i kommunikation og teamwork.

Owler Max's evner fokuserer på at understøtte teamworkflows, så uanset hvor sælgere arbejder, kan teams forblive forbundet og kommunikere med hinanden over nyheder, der sker i realtid.

Derrick Jenkins, marketingchef for Owler

Efterhånden som medarbejdere gennem virksomhedens erfaring steg udbrændthed og en stigning i "stille op", mangler arbejderne en følelse af retning. For at blive sat op til succes, skal der være værktøjer og ressourcer, som medarbejderne kan henvende sig til, når grænserne for deres ansvar bliver udviskede, sammen med medarbejdersamarbejde for at fremme motivationen. Med Salesforce og andre CRM'er fuldt integreret i en eksisterende arbejdsgang, ved salgsteams præcis, hvilke opgaver der skal udføres for at kunne handle i det sekund, de logger på om morgenen – uden nogen tvetydighed.

Salgsafdelingens ultimative mål er at bruge forskningsdata til at generere nye leads og gøre dem til købere. For at opmuntre til dette, gør administrationsdashboardet i Owler Max det muligt for en udpeget leder at tildele og holde styr på samarbejdsopgaver. Slack-integrationen gør det problemfrit for teams at kommunikere og organisere brainstormsessioner om opdateringer om nye kundeemner, uanset placering. Disse tiltag tilskynder teams til at se sig selv som en enhed, hvilket motiverer dem til at samarbejde mere og skære ned på afskedigelser, uanset placering.

Spar dit team tid og byg din pipeline

Dit team vil være lige så effektivt som de værktøjer, de bruger. Ved at bevæbne dine teams med de rigtige ressourcer kan de opnå indsigtsfuld forretningsintelligens, opbygge meningsfulde forbindelser med kundeemner og forme, hvordan de interagerer med din organisation.

Owler Max: Lær mere eller planlæg en demo

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.