Outplay: En Omni-Channel omfattende udgående salgsaktiveringsplatform

Outplay salgsengagement

Som en lille virksomhed kæmpede jeg altid med salg. Det var ikke salget strategi det var problemet, det var ressourcerne, der var nødvendige for at fortsætte med at hjælpe potentielle kunder med at komme i mål. Det var faktisk en vigtig grund til, at jeg lancerede vores Salesforce-partner selskab, Highbridge. Mine partnere forstod absolut, at det at have processer og ressourcer på plads til at komme salgsrejser fremad er et fundament i en voksende forretning. Så længe jeg var alene, ville jeg få succes ... men jeg ville ikke vokse.

Den næste udfordring er multitasking, der kræves for at hjælpe klienter. Jeg er virkelig forbløffet over, hvordan min VP for forretningsudvikling sporer og rører snesevis af partnere, agenturer og udsigter hver uge. Min hjerne kan simpelthen ikke udrette dette. Jeg ringer ofte til ham 15 minutter før et møde og beder ham om at minde mig om, hvem der er udsigten, og hvorfor vi taler til dem!

Salgsengagement er afgørende for salgsprocessen. At være opmærksom på udsigtsbehov og hjælpe dem med at tage det næste skridt fremskynder rejsen, og engagementet bygger tillid til dit udsigtspunkt, at du er en pålidelig partner.

Udgående salgsstrategier

Før jeg leder efter et salgsautomationsværktøj, vil jeg stærkt anbefale, at du overvejer, hvordan du bruger en af ​​disse platforme. Jeg oversvømmes via e-mail med værktøjer, der bare fortsætter med at narre, narre, narre mig med beskeder, der spørger, om jeg har den sidste besked. Jeg ved, at dette er et værktøj, der gør dette, og det er oprørende. I stedet for at svare, afmelder jeg mig eller rapporterer disse e-mails som uønsket. Med andre ord kan du gøre mere skade med salgsengagementplatforme, end du kan gøre godt - hvis du ikke udnytter dem til deres fulde potentiale.

Når du udvikler din automatisering, vil jeg varmt anbefale at bruge hvert berøringspunkt til at tilføje værdi til samtalen. Så i stedet for en automatisk besked, der spørger, om jeg har modtaget din sidste besked ... i stedet for en e-mail, der siger, kan noget som dette være bedre:

Doug,

Jeg modtog ikke noget svar på den sidste besked og håber, at jeg ikke generer dig. Hvis du ikke er interesseret i vores [produkt, service osv.], Tøv ikke med at kontakte os og fortæl mig det. I mellemtiden har vi et stort ressourcebibliotek til rådighed, der hjælper dig med at undersøge, om vi vil have værdi.

* Brug sager fra brancher som din. [link]
* En e-bog, vi skrev om emnet. [link]
* Vores ugentlige nyhedsbrev, der giver en oversigt over vores nyeste artikler. [link]

Jeg vil meget gerne diskutere via et møde - du kan indstille din egen aftale her. [link]

Tak,
Amanda sælger

Jeg gjorde et par ting i dette lille eksempel, der er kritiske:

  1. Jeg gav prospektet tilladelse til at fortælle mig, at de ikke er interesserede. Folk kan virkelig ikke lide at fortælle andre at stoppe med at sælge ... så det er vigtigt at give din potentielle tilladelse til at sige nej. Lad os stoppe med at aflyse dem, og det giver dem respekt for, at du ikke bare vil narre dem non-stop.
  2. Jeg gav opdaterede ressourceoplysninger, der kan hjælpe dem med at selvdrive deres kunderejse.
  3. Jeg personaliserede ressourcerne til deres branche og leverede både kort og langformet information til dem, så de kunne fordøje den mængde information, de vælger.
  4. Jeg gav dem en måde at oprette et møde på uden at svare på e-mailen, som kan afslutte dem ud af playbogen og videre til næste trin i salgsrejsen.

Outplay har udgivet en e-bog, der indeholder salgsstrategier fra over 30 virksomheder:

Bedst udførte salgssekvenser

Om Outplay

Outplay er en multi-kanal engagement platform, der har alt hvad du har brug for under en platform, der hjælper dig eksponentielt med at øge din evne til at skalere mere engagement med hver af dine salgsrepræsentanter. Brug af en opkaldsnummer til at fange opkaldshændelser og starte dit næste opkald, e-mail til automatisk at følge op på anmodninger, der ikke er blevet reageret på, chat for at engagere besøgende på webstedet, en aftale-bookingmaskine til møder og omfattende analyser til at måle og optimere dit salg workflow er alle tilgængelige i en platform.

Outplay-funktioner inkluderer:

  • Analyse - Bliv foran spillet med detaljeret analyse pr. Sekvens på individ- og holdniveau.
  • Automation - Automatiser dine salgsarbejdsprocesser, spar tid og gå aldrig glip af en aftale.
  • Snak - Chat er en del af vores daglige rutine og den hurtigere kommunikationskanal af alle. Chat nu med dine kunder, når de besøger dit websted og book møder med det samme.
  • Dialer - Verdensomspændende opkald og et ton andre opkaldsfunktioner for at lukke tilbud hurtigere. Log opkaldsnotater automatisk i din CRM.
  • E-mail-sporing - Industriens bedste e-mail-sporing via e-mail, link-klik-sporing og svarregistrering for at gøre det muligt for dig at nå dine potentielle kunder i stor skala med tillid.
  • integrationer - Integrationer med Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail og Pipedrive.
  • Møde-booker - Del din kalender lige inde i e-mail, og book møder med dine kunder med det samme uden frem og tilbage e-mails. Påmindelser er her for at hjælpe dig med at reducere udeblivelser.
  • Multichannel - Nå dine kunder, uanset hvor de er, og start samtaler hurtigere med en multikanal kommunikationsstrategi.
  • Produktivitetsværktøjer - Chrome-udvidelse, der placerer din e-mail på steroider med funktioner som åben sporing, linksporing, send senere, påmindelser, møder, skabeloner og sekvenser.
  • Opgaveudførelse - Designet til at udføre sekvensopgaver med lysets hastighed i skala, hvilket sparer 2 timer / dag med reps-tid. Ved, hvilke opgaver du skal udføre, hvornår og køre alle uden at skulle bladre mellem sider.
  • Sporing af websteder - Besøg notifikationer og udsigter browsing adfærd på dit websted hjælper dig med at læse deres sind og tilpasse samtalerne til at skille sig ud og konvertere hurtigere.

Outplay har en 14-dages gratis prøveperiode, som du kan tilmelde dig for at tjekke deres platform:

Gratis prøveversion af outplay

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.