Den for tidlige død ved udgående markedsføring

Depositphotos23620881 s

SBA vurderer, at der hvert år indgår 600,000 nye arbejdsgivervirksomheder. Ikke mange af dem drager fordel af et mærke som IBM eller Coca Cola. For at overleve er de nødt til at jage efter nye forretninger.

Selv store virksomheder som EMC, Cisco og Hewlett Packard har store teams dedikeret til at efterforske nye forretninger i både deres installerede base og nye potentielle kunder. Uden en efterforskningsproces og de tilknyttede målekriterier er det hver rep for sig selv, som aldrig er så effektiv som en proces, der udnytter teamets viden til at gøre hele efterforskningsindsatsen bedre med hver salgsaktivitet.

indgående markedsføring industrien gør sig selv en stor bjørnetjeneste, når de positionerer sig som et billigt alternativ til udgående markedsføring. Vores erfaring med kunder har vist igen og igen, at kombinationen af ​​de to styrker hver.

  • At have en effektiv indgående marketingstrategi kan give forbedret branding og opbygge en virksomheds tillid, synlighed og autoritet. Det kan samle potentielle kundeemner i hele søgning og sociale medier, indsamle adfærdsmæssige data om dem og give dit udgående team en ledelse, som de bedre forstår på et tidspunkt, hvor udsigten ønsker at foretage et køb.
  • At have en effektiv udgående marketingstrategi fremskynder din indgående strategi ved at give den indgående bly et personligt præg. Den udgående salgsrepræsentant kan opbygge et forhold til udsigten, uddanne dem og reagere effektivt på eventuelle indvendinger, udsigten måtte have.

Udgående markedsføring har mange fordele ... den kan reproduceres let, tændes og slukkes eller øges og formindskes for at regulere efterspørgslen. Selvom det kan kræve en højere investering, skal resultaterne være forudsigelige, hurtige og positive.

Føj til marketing automatiseringsplatform ligesom vores sponsorer Right On Interactive, en forslagsløsning ligesom TinderBox (også vores sponsorer), og du kan øge effektiviteten af ​​din udgående indsats betydeligt ... reducere den tid, dit udgående team har til at bruge på administrative opgaver. Salgsaktivering lukker et effektivitetsgab, hvor indgående og udgående mødes.

4 Kommentarer

  1. 1

    Udgående markedsføring var, hvordan jeg byggede min virksomhed i første omgang, og jeg har også hjulpet mange finansielle fagfolk med at opbygge deres forretning. Ikke kun at ringe, men sende tilpassede promo-pakker. Det fungerer, og det fungerer godt for mig og tusinder af andre. Sandt nok er der meget arbejde involveret, men kombinationen af ​​udgående udført med klasse og professionel indgående fungerer fremragende for mange virksomheder.

  2. 4

    Virkelig godt punkt Doug! Indgående fungerer, når du kommer foran folk, der ved, at de har et problem. Men de fleste mennesker ved ikke, at de har et problem, før de ser et alternativ til en nuværende tilstand. Det er hvad udgående gør for dig. I vores forretning er Facebook en fantastisk måde at gøre udgående markedsføring på. Med FB kan vi let målrette mod mennesker, der enten er venner af vores eksisterende kunder eller folk, der deler karakteristika for vores eksisterende kunder.

    Fantastisk indlæg og indsigt.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.