Lad være med at satse det hele på en organisk strategi
Havde en god samtale med en af vores kunder i weekenden, som ofte tjekker ind og beder om feedback vedrørende webstedet, analyser og andre spørgsmål vedrørende inbound marketing-strategien. Jeg elsker, at de er forlovede; mange af vores kunder er det ikke... men nogle gange tager indsatsen det tager at svare og forklare årsagerne til, at vi gør, fra selve arbejdet.
En kritisk bemærkning var, at deres eneste udgift var online organisk vækststrategi. Selvom jeg elsker, at vi er ansvarlige for det, skræmmer det mig, at dette er den eneste strategi, der investeres i. Jeg har ofte fortalt folk, at at opbygge en organisk online tilstedeværelse er som at bygge en butik, restaurant eller kontor. Butikken skal være centralt placeret (søge og social), bør tiltrække de rigtige besøgende (design og budskaber), og bør konvertere kundeemner til kunder (CTA og landingssider).
Men hvis du bygger en smuk butik, skal du finde den godt og konvertere dine besøgende til kunder ... arbejdet er ikke slut:
- Du skal stadig promovere din butik. Jeg er ligeglad med hvem du er; du skal komme derud og presse kødet, opbygge en tilhængerskare og engagere andre i fællesskabet. En fantastisk butik med en fantastisk beliggenhed med fantastiske mennesker og produkter har stadig brug for promovering af og til. Som virksomhedsejer kan du ikke læne dig tilbage og vente på, at virksomheden kommer; du skal lede efter det, mens du venter på, at din online marketingstrategi udvikler sig.
- Organiske strategier som ord i munden (WOM) kan vokse din virksomhed, men ikke med den hastighed, du har brug for! WOM er en fantastisk strategi og producerer typisk leads af højeste kvalitet. Men disse kundeemner tager tid – så du skal muligvis tilbyde yderligere incitamenter til at drive trafik hurtigere. Eller du skal muligvis købe trafik gennem pay-per-click ( PPC), sponsorater og endda bannerreklamer. Det er dyrt, men kan give dig meget mere trafik hurtigere.
- Organisk vækst tager tid. En god online marketingstrategi opbygger relevans og autoritet lidt ad gangen. Når du betaler markedsføringsregningerne, er en opadgående tendens ikke altid en trøst, når der kommer flere regninger ind end indtægter ..., men du skal se den opadgående hældning og tendens og se på det et år ud, to år ud, og fem år ude. Mange virksomheder investerer online og forventer at have al den virksomhed, de har brug for i løbet af de næste 60 til 90 dage. Det er ofte ikke tilfældet.
Lad være med at satse alt på organisk vækst. Eller... hvis du gør det, så sørg for at afsætte tid og ressourcer til at hjælpe med at promovere og få ordet om din online marketingstrategi. Du kan ikke bare dumpe en masse penge på en flot hjemmeside og godt indhold og forvente gode resultater – der er mere at gøre.
Mit eneste ønske for denne klient er, at de lægger lige så mange kræfter i aktivitet, som de kan kontrol i stedet for at trække vores opmærksomhed væk. De har betroet os deres strategi... og ved siden af kunden er der ingen, der ønsker at få den til at lykkes mere, end vi gør!