Bogen hver analytiker skal læse

moneyball-dækning

For et par år siden min gode ven Pat Coyle, der ejer en agentur til sportsmarkedsføring, opmuntrede mig til at læse Moneyball. Af en eller anden grund satte jeg aldrig bogen på min læseliste. For et par uger siden så jeg filmen og bestilte straks bogen, så jeg kunne grave i historien endnu dybere.

Jeg er ikke en sports fyr ... det er du måske ikke heller. Jeg bliver sjældent begejstret for noget college eller professionelt sportsspil, medmindre det er en god Stanley Cup. Hvis du ikke sætter pris på sport, men elsker tal, statistik og analyse, skal du stadig læse denne bog. Paul Depodesta (hans karakter er Peter Brand i filmen spillet af Jonah Hill) er hjernen i operationen ... arbejder fra statistik for at identificere målspillere baseret på deres procentdel på basis. Det betyder ikke noget, om det var en enkelt, dobbelt eller endda en gåtur. Billy Beane er musklen ... General Manager, der satser sit hold og hans karriere på at bruge statistikken (såvel som en aggressiv handelspraksis, der giver flere midler til talent) for at føre Oakland A'erne til en historisk vinderserie.

Jeg vil ikke ødelægge historien for dig, men her er en oversigt. Oakland A'erne har en tredjedel af budgettet for de fleste hold til at købe talent. For at kunne konkurrere havde de brug for noget andet - analytics. Baseballindustrien er ligesom enhver anden industri, da den er vokset i alder, størrelse og rigdom, institutionel viden løber dybt. Problemet er, at den institutionelle viden er forkert ... meget forkert. Spil er statistisk vundet og tabt på hits og løb, ikke på fejl, hjemmeløb eller vundet af bøfede, firkantede kæber. Tænk på din egen virksomhed og de antagelser, du antager, fordi det var altid gjort på den måde.

Google Analytics

Problemet i Analytics-industrien er dobbelt. Mens vores marketingtaktik har udviklet sig ud over vores websted, og brugerinteraktion har ændret sig dramatisk (mobil, video, tablet, social osv.), Når du logger ind på dit web analytics du ser stort set hvad vi så for et par årtier siden. Det andet problem er, at institutionel viden har forgiftet selve grundlaget for industrien. Alle de nyeste analyse- og måleværktøjer, der er nyttige, udvikles uden for industrien.

Marketingprofessionals succes måles ofte på afvisningsfrekvenser, sidevisninger, fans og tilhængere ... når de måske absolut ikke har nogen statistisk indflydelse på de faktiske forretningsresultater. Det er rigtigt, at fejl og homeruns kan ændre forløbet for et baseballkamp, ​​ligesom en høj tilstrømning af sidevisninger kan påvirke forretningen ... men spørgsmålet er, om det er en præstationsindikator, som du direkte kan påvirke.

Det, der i sidste ende betyder noget for enhver virksomhed, er både kundeemner og konverteringer. Tænk over, hvordan du opretter en analytics konto. Det første spørgsmål er hvilket domæne din analytics vil blive installeret den ?! Det er det Wrongs spørgsmål helt, spørgsmålet burde være hvordan får du kunder? Derefter skulle nyhedsspørgsmålet være, hvor får du dem fra. Og hvor mange du ønsker at vokse med. På det tidspunkt blev analytics platform skal hjælpe med at indfange hver stat og hjælpe dig med at forstå, hvilke der betyder noget, og hvilke ikke.

Hver analytics professionel skal læse Moneyball og omforme deres forståelse af hvordan virksomheder driver resultater online - om det er et e-handelswebsted med direkte salg, en webpublikation, der får indtægter gennem annonceindtægter baseret på besøg, et servicevirksomhed, der har brug for at føre aftaler, et teknologivirksomhed, der har brug for flere webdemoer, eller en virksomhed, der simpelthen forsøger at påvirke stemningen rækkevidde af dets brand.

Website analytics er en en-trick pony ... forsøger at montere et forældet værktøjssæt ind i alle disse nye scenarier. Vi har brug for en ny værktøjssæt, der starter med scenariet og viser os, hvordan vi måler succesen på tværs af ethvert medium eller platform.

3 Kommentarer

  1. 1

    Det er en fantastisk historie. Lavet en god bog og fin film. Det er heller ikke sandt. Beane arvede kernegruppen af ​​stjernespillere, der sammensatte hans række succesrige sæsoner. Hans hold har været mærkbart mislykkede lige siden. 

    Hvad Moneyball faktisk viser, er at opbygning af et brand i medierne kun er marginalt relateret til den faktiske ydeevne. Det, der er vigtigt, er at skabe en roman og interessant fortælling. Medierne vil ignorere modstridende fakta, medmindre nogen har en stærk interesse i at forstyrre denne fortælling.

    • 2

      Hej bedstemor,

      Bogen taler faktisk til nogle af pushback fra branchen i sidste kapitel og giver nogle yderligere begivenheder til støtte for sin afhandling. Det ser bestemt ud til, at Michael Lewis fløj nogle fjer inden for branchen. Jeg tvivler ikke på, at statistikken ikke er den "eneste ting", der driver et godt hold. Hold som Yankees dominerede med nogle gode trænere, gode spillere, der kunne udføre i clinch samt en række andre faciliteter. Hvad angår at smide hele historien ud som usand, bliver jeg respektfuldt uenig med dig. Oakland A's brugte statistik til at analysere spillere, og andre hold indrømmede at følge deres føring bagefter.

      Uanset hvad er det en historie, der er relevant for erhvervslivet generelt. Folk antager ofte antagelser i stedet for at se på beviserne foran dem. Det er historiens moral her.

      Doug

  2. 3

    Et blogindlæg om mine to lidenskaber, baseball og sociale medier? JA!

    Kernen i Moneyball handler virkelig om at målrette undervurderede aktiver for at opbygge succes mere effektivt. Mens alle andre var ude for at betale for gennemsnittet, hjemmeløb og ERA, fokuserede Beane på OBP. Og det punkt, som mange mennesker savner, er, at Moneyball ikke handler om at bygge omkring OBP. Det handler om at bygge omkring en undervurderet stat. Nu hvor ligaen er fanget og OBP er mere værdsat, skal Beane tilpasse sig.

    Det samme gælder i digital markedsføring. Alle siger at bruge din tid og penge på Facebook, Twitter og Google+. Men måske er det undervurderede aktiv Pinterest, i det mindste for dit brand, og det vil være en mere effektiv investering for dig.

    Så lad alle andre blindt kaste penge rundt på hjemmeløb og gennemsnit for slag. Du fokuserer på OBP (Pinterest). Det handler om ineffektivitet på markedet.

    Tak for posten!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.