B2B-profilering og prospektering med Mintigo

b2b efterforskning

Efter at have forladt avisbranchen var et af mine første job at udvikle prospektdatabaser til B2B-leverandører. Ved hjælp af nogle tredjepartsværktøjer udviklede vi et middel til at udvikle et brugerdefineret indeks om firmagraphic træk på din kundebase. Med andre ord identificerer vi dine ideelle kunder efter indtægter, antal medarbejdere, branchekoder, års tjeneste, placering og andre oplysninger, vi kunne finde.

Når vi først vidste, hvordan den fælles kunde så ud, ville vi bruge disse profiler til at score potentielle databaser. Du behøvede ikke at komme med et match, alt hvad du behøvede at gøre var at sætte prospektlisterne i orden ... der lignede dine kunder nærmest versus hvem der lignede dine kunder mindst. Det var lidt mere komplekst, da indekset og scoren indarbejdede multivariate indekser ... men det er det grundlæggende.

Det ser ud til, at folkene fra Mintigo har taget denne metode, anvendt den på nettet og lagt den på steroider!

Mintigo webstedet viser 5 grunde til at bruge deres service:

  1. Nå den rigtige målgruppe - Fuldstændig og nøjagtig information om både mennesker og virksomheder giver dig mulighed for at omgå gatekeepers og direkte oprette forbindelse til beslutningstagere, hvilket forbedrer pipeline, lukningshastighed og salgscyklus.
  2. Øg effektiviteten af ​​rørledningen - Flere Mintigo-kundeemner konverterer til salg end fra andre kilder, op til 70% mere salg om dagen ifølge Mintigo-kundeundersøgelser.
  3. Let, forudsigeligt blyflow - Det tager dig fem minutter at udfylde den månedlige leadkapacitet - lad Mintigo gøre det tunge løft for dig med en forudsigelig strøm af Mintigo-verificerede leads. Dit marketingmedarbejder kan behandle flere kundeemner hurtigere med tillid til, at deres pipeline altid vil være fuld.
  4. Forkort salgscyklusser - Mintigo pakker mere indsigt i enhver kontakt, fordi hver lead matcher profilen til din køber med højest tilbøjelighed. Mintigo-verificerede kundeemner leverer de informationer, de har brug for til effektiv kontoplanlægning til salgsteams, og lader marketingfolk nulstille målene for segmenterede kampagner.
  5. Generer nye indtægtsstrømme - Mintigo afslører skjult markedspotentiale ved at scanne mere end 10 millioner potentielle virksomheder og finde matchende virksomheder baseret på dybe attributter snarere end blot simpel firmografisk information. Kunder har fundet ud af, at op til 90% af Mintigo-kundeemnerne var nye for dem - selv på markeder, de allerede har undersøgt grundigt ved hjælp af lister.

Speciel tak til ven og klient Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager hos TinderBox for at have vist denne service til mig. Tinderbox er salg forslag software det gør det nemt for dig at oprette, redigere og spore salgsforslag. Vi bruger det, og vi elsker det!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.