Hvad er virkningen af en mikro vs. makro-influencer-strategier på Instagram
Influencer marketing ligger et sted mellem den mund-til-mund-kollega, du stoler på, og den betalte annonce, du sætter på en hjemmeside. Influencers har ofte den store evne til at opbygge bevidsthed, men varierer i deres evne til at påvirke kundeemner på en købsbeslutning. Selvom det er en mere bevidst, engagerende strategi for at nå dit kernepublikum end en bannerannonce, fortsætter influencer marketing med at stige i popularitet.
Der er dog en konflikt med, om din investering i influencer marketing bruges bedre som et stort engangsbeløb til et par superstjerner - makroinfluencer, eller om din investering bruges bedre på mere niche, højt fokuserede påvirkere - mikro-influencerne.
Et stort budget for en makro-influencer kan falde fladt og være et stort gamble. Et stort budget brugt mellem mikro-influencers kan gøre det vanskeligt at styre, koordinere eller opbygge den effekt, du ønsker.
Hvad er en mikro-influencer?
Jeg ville blive klassificeret som en mikro-influencer. Jeg har et nichefokus på marketingteknologi og når op mod omkring 100,000 mennesker via socialt, web og e-mail. Min autoritet og popularitet rækker ikke ud over fokus på det indhold, jeg skaber; som et resultat, gør mit publikums tillid og indflydelsen til at træffe en købsbeslutning heller ikke.
Hvad er en makro-influencer?
Makro-influencers har en meget bredere indflydelse og personlighed. En velkendt berømthed, journalist eller stjerne på sociale medier kan være makro-influencers (hvis de er tillid til og kan lide af deres publikum). Mediakix definerer dette segment om mediet:
- En makroinfluencer på Instagram vil generelt have større end 100,000 tilhængere.
- En macro influencer på YouTube eller Facebook kan defineres som havende mindst 250,000 abonnenter eller kan lide.
Mediakix analyserede over 700 sponsorerede Instagram-opslag fra 16 topbrands, der arbejdede med makro- og mikroinfluentere for at vurdere, hvilke strategier der var mere effektive. De har produceret denne infografik, den Battle of the Influencers: Macro vs. Micro, og komme til en interessant konklusion:
Vores undersøgelse viser, at makroinfluencer- og mikroinfluencer-ydeevne er omtrent ens, når de udelukkende vurderes ud fra en engagementshastighed. Derudover fandt vi ud af, at makroinfluencer vinder med hensyn til total likes, kommentarer og rækkevidde.
Jeg kontaktede Jeremy Shih og stillede det grelle spørgsmål – investeringsafkast (ROI). Med andre ord, hvis man ser ud over engagement og likes, var der en målbar forskel i nøglepræstationsindikatorer som bevidsthed, salg, mersalg osv. Jeremy svarede ærligt:
Jeg kan sige, at stordriftsfordele helt sikkert spiller her i den forstand, at det er lettere (mindre tid og båndbreddeintensiv) at arbejde med færre, større influencer end at forsøge at koordinere hundreder eller tusinder af mindre influencer for at opnå den samme rækkevidde. Desuden har CPM en tendens til at falde, når du arbejder med større påvirkere.
Jeremy Shih
Markedsførere skal huske på dette, når de ser på influencer marketing. Selvom omfattende koordinering og en fantastisk mikro-influencer-kampagne kan påvirke bundlinjen markant, er den nødvendige indsats måske ikke værd at investere i tid og energi. Som med alt inden for marketing er det værd at teste og optimere med dine kampagnestrategier.
Jeg tror også, det er vigtigt at huske, at dette udelukkende var baseret på Instagram og ikke andre medier som blogging, podcasting, Facebook, Twitter eller LinkedIn. Jeg tror, at et visuelt værktøj som Instagram kunne skævvride resultaterne af en analyse som denne betydeligt til fordel for berømtheden.