Sådan sælger du tilføjelse af metaforer til din historie

metaforsalg

Den mest almindelige metafor, vi bruger, når vi sælger vores tjenester, forklarer vores proces og sætter forventninger med vores udsigter, diskuterer investere. Vi hører igen og igen fra klienter, der siger:

Vi prøvede [indsæt marketingstrategi], og det virkede ikke.

Hvor længe prøvede du det? Hvor godt udførte du? Hvilken størrelse investering foretog du? Lad os diskutere din pensionskasse ... hvis du prøvede det i en måned, ikke mødtes med en finansiel konsulent og investerede et par hundrede dollars, hvor godt tror du, at du vil gå på pension?

Metaforen fungerer godt, fordi fagfolk allerede forstår, hvordan investeringer fungerer - uanset om det er at investere i aktier eller bare lægge nogle midler til side i en 401k. Det sætter også en langsigtet forventning om, at vi ikke skal blive begejstrede eller skuffede over op- og nedture, men i stedet fokusere på den langsigtede trend. Metaforer virker!

Det, der engang var poeternes fantasifulde kunst, er nu en vigtig kommunikationsevne for enhver, der har brug for at påvirke, sælge eller overtale andre.

Denne infografik fra Anne Miller, en præsentations- og tale coach, leder dig gennem alle fordelene, strategierne og endda eksempler på stor metaforisk salg.

Brug af metaforer til at kommunikere salg mere effektivt

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.