Brug for hjælp til markedsføring til teknisk publikum? Start her

Marketing til ingeniører

Ingeniørarbejde er ikke et erhverv så meget som det er en måde at se på verdenen på. For marketingfolk kan det at overveje dette perspektiv, når man taler til meget kræsne tekniske publikum, være forskellen mellem at blive taget alvorligt og blive ignoreret.

Forskere og ingeniører kan være et hårdt publikum at knække, hvilket er katalysatoren for Rapport om markedsføring til ingeniører. For fjerde år i træk TREW Marketing, der udelukkende fokuserer på markedsføring til det tekniske publikum, og GlobalSpec, en udbyder af datadrevne industrielle marketingløsninger, har samarbejdet om at undersøge og undersøge de taktikker, digitale indholdstyper og sociale platforme, der er mest effektive til at nå ingeniører. 

2020 medførte hidtil usete udfordringer med COVID-19-krisen, og dette års rapport indeholdt spørgsmål om, hvordan ingeniører navigerer på den uventede vægt på virtuelle begivenheder, og hvordan de finder nye måder at lære om nye produkter og trends.

Dette år var sandsynligvis ikke tilfældigt også den største stikprøvestørrelse til dato for denne forskning - med næsten 1,400 ingeniører og tekniske fagfolk over hele verden, der reagerede. Undersøgelsens respondenter kom også fra en række forskellige industrier, lige fra ingeniørtjenester, energi og luftfart / forsvar til bilindustrien, halvleder og materialer.

Indsigt inkluderer informationsindsamlingspraksis, præferencer for indhold og forventninger til det tekniske publikums engagement - såvel som indvirkningen af ​​COVID-19 på markedsføring. 

Nogle få vigtige fund i 2021-rapporten inkluderer:

  • 62% af respondenterne gennemfører mere end halvdelen af ​​købers rejse online
  • 80% af ingeniørerne fandt værdi fra virtuelle begivenheder, men dobbelt så mange foretrækker webinars frem for virtuelle begivenheder
  • 96% af ingeniørerne ser videoer ugentligt for arbejde, og over halvdelen lytter regelmæssigt til podcasts for arbejde
  • Ingeniører er villige til at udfylde formularer til meget teknisk indhold som hvidbøger og CAD-tegninger

Specielt fokus: nærmer sig videoer og podcasts

Populariteten af ​​videoer og podcasts skiller sig ud blandt nye måder, som dette publikum indsamler information på, især når det drejer sig om, hvordan marketingfolk handler på denne information.

XNUMX procent af ingeniørerne ser videoer ugentligt for arbejde, og over halvdelen lytter regelmæssigt til podcasts for arbejde.

2021 Tilstand for markedsføring til ingeniører

Oprettelse af on-demand-indhold vil sandsynligvis arbejde sig ind i de fleste markedsførers planer, men der er frygt for at gøre noget, der ikke har den produktionsværdi, vi måske er vant til i de videoer og podcasts, vi bruger i vores egne liv. Med den store mængde video- og podcastindhold, der produceres, bør dette ikke være en barriere for at komme ind på denne arena.

Der er en klar præference blandt tekniske publikum for autentisk indhold der fokuserer på at uddanne sig over underholdning, og alle starter et eller andet sted. Der er faktisk nogle gode ressourcer til at komme i gang med podcasts og video oprettelse, og du vil blive overrasket over, hvor lidt der kræves. 

Rapporten beskriver kritiske fund og konklusioner sammen med komplette data efter global region og aldersgruppe eller tilmeld dig webinaret for at få indsigt i, hvordan man bruger dataene fra denne undersøgelse til at skabe bedre B2B tekniske marketingprogrammer.

Download 2021 State of Marketing til ingeniører

Og for flere gode tip til, hvordan man effektivt når ud til teknisk publikum, skal du følge TREW Marketing-bloggen her

Martech Zone Interview

Sørg for at lytte til mit interview med Douglas den Martech Zone Interviews diskuterer forskning og bedste praksis omkring markedsføring til ingeniører:

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.