Forventninger til din marketinginvestering

afkast af markedsføringsinvestering

Vi havde to fantastiske møder i går, et med en klient og et med udsigter. Begge samtaler var omkring forventningerne til afkastet af markedsføringsinvestering. Det første firma var stort set en udgående salgsorganisation, og det andet var en stor organisation, der stort set var afhængig af databasemarketing og direct mail-respons.

Begge organisationer forstod, ned til dollaren, hvordan deres salgsbudget og marketingbudget fungerer for dem. Salgsorganisationen forstod, at de med hver ansat sælger kunne forvente en betydelig stigning i lukkede kundeemner. Den anden organisation begynder at se nedsat afkast på direkte markedsføring, da de fortsætter med at finjustere deres indsats. De erkender, at muligheden er at flytte online.

Nøglen til begge organisationer er at sætte forventninger til, hvordan deres markedsføringsindsats vil vende tilbage med vores indsats indgående marketingbureau. Givet denne mulighed tror jeg, at indgående marketingbureauer skyldes en bjørnetjeneste for mange virksomheder ved at stille forfærdelige forventninger. Ofte tror de, at hvis en kunde har markedsføringsbudget, vil de have det.

Dette er en forfærdelig strategi. Vi har allerede nævnt det indgående markedsføring har afhængigheder, men der er andre strategier, der fungerer utroligt godt og har et legitimt investeringsafkast.

return-on-marketing-investering

For eksempel, hvis en klient fortalte os, at de havde et begrænset budget og havde brug for at opbygge øjeblikkelig efterspørgsel, så de kunne vokse deres virksomhed, vil vi absolut skubbe dem til mere betaling pr. Klik. Vores kunder bruger Evereffect for det. Forøgelse og optimering er hurtig, og folk på Evereffect arbejder hurtigt for at få en klient til forudsigelige resultater. Omkostninger pr. Bly kan være høje, men respons og resultater er gode, så de er fantastiske. Over tid, hvis en klient arbejder sammen med os om indgående markedsføringsstrategier, kan de bruge betalt søgning efter sæsonbetingede krav eller for at øge salget, når de har brug for at øge væksten uden for grænserne for andre strategier.

Udgående salg fungerer fantastisk, men det tager et stykke tid at øge en medarbejder. Vi ser udgående udføre utroligt godt - over tid - når store engagementer kræver pleje og ekspertisen hos en god forretningsudviklingskonsulent. Desværre når en person dog en maksimal tærskel ... og når de gør det, skal du ansætte og uddanne flere sælgere. Igen bagatelliserer vi ikke effekten af ​​en udgående salgsprofessionel. Vi prøver simpelthen at stille forventninger.

Annoncering har ofte en lav pris og et lavt afkast af denne investering. Annoncering kan dog ofte bidrage til brandgenkendelse og kan hjælpe med at lette salget. Vi er ikke imod reklame, men hvis efterspørgsel og kvalitet af kundeemner skal være høj, kan vi råde vores kunder til at investere i andre områder.

Indgående markedsføring ved hjælp af en effektiv indholdsstrategi er noget unikt og har været populær på grund af den store effekt og lave omkostninger pr. Bly. Det er dog ikke en øjeblikkelig efterspørgselsgenerator. Indholdsstrategier, der bruger både søgning og sociale strategier, tager ofte tid at opbygge momentum. Da det er en kontinuerlig indsats, sammensætter en virksomhed resultater over tid. Når du leverer indhold i dag, arbejder indhold, du skrev for en måned siden, stadig med at føre kundeemner til dig.

Indgående marketingstrategier kan også give scoringsmuligheder for bedre at genkende højt kvalificerede kundeemner fra mindre attraktive. Indgående markedsføring kan også give yderligere indsigt for dit udgående team for at blive mere intelligent om et prospekts hensigt. At forstå, hvad de læste, hvad de søgte på og fangede formdata kan forberede og lukke kundeemner hurtigt og effektivt.

Beslutningen om at investere i indgående markedsføring er typisk en sund, hvis du har den rigtige strategi og ressourcerne til at udføre den korrekt. Det betyder dog ikke, at det er den rigtige beslutning for alle virksomheder på hvert trin. I betragtning af begrænsede ressourcer og forskellige krav vil du muligvis fordele dit budget og ressourcer i andre strategier. I det mindste for nu!

En kommentar

  1. 1

    Tak for dette. Pay per click er bestemt den rigtige vej, hvis der er øjeblikkelig efterspørgsel, men der er også andre metoder, nej?

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.