Hvordan eksterne marketingfolk lykkes i Kina

markedsføring Kina

I 2016 var Kina et af de mest komplekse, fascinerende og digitalt forbundne markeder i verden, men da verden fortsætter med at forbinde virtuelt, kan muligheder i Kina blive mere tilgængelige for internationale virksomheder. App Annie udgav for nylig en indberette på mobil momentum og fremhæver Kina som en af ​​de største drivkræfter for vækst i appbutiks omsætning. I mellemtiden har Cyberspace Administration of China beordret, at appbutikker skal registrere sig hos regeringen for nøje at overvåge det indhold, der er tilgængeligt for kinesiske brugere.

Der sendes mange blandede beskeder til marketingfolk, og det er svært at vide, hvilke udfordringer virksomhederne står over for, når de prøver at finde succes på det kinesiske marked, men det er bestemt muligt - og det kan jeg sige fra førstehånds erfaring. I 2012, da mit firma havde set succes som en global spiller inden for mobilannoncering, indså vi, at muligheden i Kina ikke skulle ignoreres. At opbygge en bæredygtig virksomhed i Kina kræver et skift i tankegangen og en omhyggeligt udformet strategi, der afbalancerer den rigtige blanding af teknologi, forstå kompleksiteten på det lokale marked, gå sammen med partnere, der har lokal markedskompetence og have en respektfuld fasthed for at se forretning lykkes.

Forståelse af markedsføring for det kinesiske marked

Hvor globale spillere har vaklet i Kina, er hjemmegårde iværksætterhelte steget. Det er let for nogen i USA at sige, at WeChat er en Facebook-copycat, men i virkeligheden har det revolutioneret, hvad sociale platforme kan opnå ved at forstå og imødekomme de unikke behov på det kinesiske marked. Med mere end en halv milliard aktive brugere månedligt på det kinesiske fastland, WeChat's ubegrænset succes i Kina kommer fra at tilpasse sit produkt ud over det grundlæggende sociale netværk til at omfatte andre tjenester for yderligere at integrere i brugernes liv. Funktioner, der kan virke almindelige som at betale regninger, gør det muligt for WeChat at skelne sig fra store udenlandske rivaler, indenlandske konkurrenter og tilføjer reel værdi til WeChats hundreder af millioner af brugere. Vestlige marketingfolk har den fordel, at de kan udnytte de offentlige sociale netværk, et netværk som WeChat har brug for at udnytte en-til-en eller en lille gruppe samtaler.

eMarketer forudsiger, at udgifter til digital annonce vil nå mere end 80 milliarder dollars i Kina inden 2020, tænker det kinesiske marked måske ikke nok på indfødt reklame på det kinesiske marked. Mens kinesiske native-annoncer måske ser lidt anderledes ud end i USA, så vi her på InMobi, at Kina havde det største uafhængige native-annoncenetværk i 2016.

Partnering for succes

Et joint venture kan synes at være den hurtigste vej til succes i betragtning af Kinas mur mod udenlandske virksomheder og iværksættere; det kan være svært at samle to udenlandske organisationer og arbejde hen imod et enkelt mål. Virksomheder skal finde alternative måder at arbejde med en lokal partner for at imødekomme Kinas behov, da markedet bestemt ikke imødekommer et en størrelse passer alle publikum.

En mulighed er et løst partnerskab med virksomheder med lokal ekspertise. Det er vigtigt for marketingfolk, især fra USA, at huske, at Kina har flere forskellige provinser med mere end 200 dialekter, der tales over hele landet. Udfordringen for udenforstående er, at virksomheder, der prøver at bryde ind i landet, ofte vil have overlappende tilbud til dine tjenester. På en anden tid ville disse virksomheder blive betragtet som konkurrenter, men Kina omfavner coopetition. For eksempel, mens man let kunne se på de etablerede internetgiganter som Baidu, Alibaba og Tencent som konkurrence, er der masser af muligheder for at samarbejde og blande styrker for at skabe et meningsfuldt forhold. Mange kinesiske internetfirmaer har fundet det vanskeligt at få succes på det globale internetmarked, men det er her partnerskaber med stærke internationale aktører kan hjælpe med at flytte nålen.

priceline giver et andet spin på partnerskab på det kinesiske marked. I stedet for at gå head-to-head med lokale virksomheder, tog Priceline en bevidst beslutning om at investere mere end 1 mia. $ I kinesiske virksomheder, herunder Ctrip, Baidu og Qunar. Dette førte til et strategisk partnerskab, hvor Priceline nu leverer meget af beholdningen af ​​hoteller til kinesiske brugere, der booker gennem Ctrip, hvilket fører til store gevinster ved booking af Priceline.

Lokaliser og decentraliser

Forretningslokalisering i Kina kræver et skift i tankegangen. Virksomheder skal være klar til at opbygge et helt lokalt team, omlægge virksomhedskulturen, så det passer til det lokale marked og decentralisere beslutningstagningen.

Det kan gøre dig ubehagelig i starten; hold lærer at stole på og hjælpe hinanden over tid. Ansættelse af engelsktalende statsborgere med global eksponering hjælper med at bygge bro over kulturelle huller og letter processen med at integrere det kinesiske hold i den globale enhed. Ved at lokalisere et hold i Kina vil marketingfolk have en dybere forståelse af de kulturelle nuancer, der vil gøre alle forskellene. Ud over at have en forståelse af spidsbelastningstider for at målrette brugere. For eksempel ville det være mere fornuftigt for markedsførere at kapitalisere på november 's Singles Day, der oplevede en rekordstor omsætning på 17.8 milliarder dollars i 2016 end det ville fokusere på reklame omkring jul.

I betragtning af den hastighed, hvormed teknologien udvikler sig, er det uundgåeligt, at der vil være hundreder, hvis ikke tusinder, af virksomheder i de kommende år, der søger ekspansion i Kina. Virksomheder, der forbliver for stædig til at omfavne balancen mellem co-konkurrence, udholdenhed og opnå en dyb forståelse af markedet i forretningsspektret, vil fortsat ramme vejspærringer på vejen til succes. Som et berømt kinesisk ordsprog lyder:

Vær ikke bange for at vokse langsomt, vær bange for at stå stille.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.