Lommeregner: Sådan beregnes din marketingkampagne nøjagtigt investeringsafkast (ROI)
Sådan bruges Marketing Campaign ROI Calculator
En beregning, som jeg fortsat ser fejlagtigt i vores branche, er, hvordan marketingfolk beregner deres kampagnens investeringsafkast (ROI). Langt de fleste marketingfolk laver en simpel beregning af kampagnen ved hjælp af den indtjening, som kampagnen genererer, og udgifterne til kampagnen:
Dette er en oversimplifikation, der kunne lulle en marketingmedarbejder ind i en falsk fornemmelse af, at deres kampagner klarer sig godt... når de faktisk ikke gør det. Hvorfor? Du mangler nogle væsentlige udgifter samt nogle mulige ekstra indtægter.
For nøjagtigt at måle din marketingkampagnes ROI, skal du inkorporere alle de udgifter, der er forbundet med den:
- Direkte kampagneudgifter - det er de udgifter, der er direkte relateret til kampagnen. Eksempler omfatter reklameudgifter, datakøb, printomkostninger, porto mv.
- Udgifter til markedsføringsplatform - dette er den teknologi, du har givet licens til at udføre disse kampagner. Eksempler omfatter grafisk designsoftware, marketingplatforme mv.
- Udgifter til menneskelige ressourcer - dette er den tid, dit marketingteam bruger på udvikling, eksekvering og måling af kampagnen.
Derudover undervurderer marketingfolk ofte den samlede omsætning forbundet med erhvervelsen af en ny kunde.
- Yderligere årlig indtægt - selvom kun en lille procentdel af disse nye kunder foretager et gentaget køb eller øger deres forbrug hos dig, skal denne indtjening tilskrives den kildekampagne, som du erhvervede dem på. En måde at beregne dette på er ved at bestemme omsætning, der genereres uden for dine marketinginitiativer i løbet af året, og derefter dividere det med antallet af samlede kunder. Gang nu dette beløb med antallet af nye kunder, du har fået.
Så... en mere præcis beregning ville være:
Hvor:
- Samlet årlig omsætning fra kampagne = Direkte omsætning + ekstra årlig omsætning
- Samlede kampagneudgifter = Direkte Kampagneudgifter + Platformudgifter + Lønudgifter
Lønudgifter generaliseres i denne lommeregner ved at bruge hele lønbudgettet for dine fuldtidsansatte og derefter beregne den gennemsnitlige timepris efter det samlede antal timer brugt på kampagnen.
Og her er en fin simpel lommeregner til at beregne din marketingkampagnes investeringsafkast. Hvis du tilføjer din e-mailadresse (valgfri), vil den også sende dig en e-mail med en oversigt over de data, du har angivet, og resultaterne.
Hvis du får denne artikel via et feed eller e-mail og ikke kan se selve lommeregneren, skal du blot klikke her:
Marketingkampagne ROI Calculator
Vi kunne gå endnu mere detaljeret med beregningen, men dette burde være langt mere præcist for dig end det oversimplificerede marketingkampagne ROI beregning som mange marketingfolk bruger.
Fortæl mig, hvordan du kan lide denne lommeregner, se eventuelle problemer med beregningerne, eller ønsker yderligere muligheder... bare kommenter nedenfor!
