Kære teknologimarkedsførere: Stop markedsføringsfunktioner over fordele

7 vigtige takeaways fra vores webinar om oprettelse af taktik til indhold

De sidste par uger har jeg langsomt tilføjet marketing værktøjer til det nye websted. En af de overvældende ting, som jeg har bemærket, er at teknologivirksomheder elsker at markedsføre funktioner og fuldstændig forsømme markedsfordelene.

Case in point er en sammenligning afHootSuite versus CoTweet ™:
cotweet

CoTweet's markedsføring på deres startside skubber fordelene ved at bruge platformen:

  • CoTweet er en platform, der hjælper virksomheder med at nå og engagere kunder ved hjælp af Twitter.
  • Overvåg dit brand - Lyt efter samtaler om dine produkter, brands, firma og konkurrenter. CoTweet er dit Twitter “Early Warning System”
  • Engager mennesker i hele din virksomhed - Del jobbet med at være på vagt. Tryk på den kollektive visdom hos mennesker på tværs af funktionelle områder som marketing, PR og kundeservice. Tildel opgaver og spore opfølgninger.
  • Fokuser på de samtaler, der betyder noget - Ved, hvornår du har brug for at springe ind. Spor dine udvekslinger gennem enkel sagsbehandling. Planlæg opdateringer for at komme med virksomhedsmeddelelser.
  • Hold dit brand HUMAN - Inkluder automatisk underskrifter i dine opdateringer for at identificere, hvem der taler, og hold samtaler personlige.

HootSuite

Hootsuite's hjemmeside marketing handler om funktioner på deres platform:

  • Sociale netværk nye! - Administrer flere Twitter-, Facebook-, LinkedIn- eller Ping.fm-konti i en brugervenlig grænseflade.
  • iPhone-app ny! - Planlæg tweets, tilføj lister og spor statistik med HootSuite iPhone-appen
  • Spor statistik - Imponér dine venner, din chef eller bare dig selv med vores linkstatistikker og visualiseringer.
  • Twitter lister nyt! - Importer dine eksisterende lister, eller opret nye, og administrer dem inde fra HootSuite
  • Team Workflow - HootSuite gør det nemt at administrere flere brugere over forskellige Twitter-konti.
  • Brandovervågning - Find ud af, hvad folk siger om dit brand lige nu.
  • Personlig visning - Organiser dine Twitter-streams i faner og kolonner. Tilpas layoutet, som du vil have det.
  • Planlæg tweets - Giv dine følgere nærende indhold til enhver tid på dagen ved hjælp af HootSuite-tweetplanlæggeren.
  • Integrer kolonner - Grab kode fra HootSuite for nemt at integrere søgekolonner på dit websted!

Kun en gang gør detHootSuite nævne en fordel ... og det er at “imponere din chef”. Virkelig? Derfor skal jeg bruge din platform? jeg trorHootSuite har et fantastisk produkt, men de har brug for at uddanne udsigterne til, hvorfor de er det "professionelle" valg, når det kommer til en virksomheds Twitter-platform. Stil spørgsmålet ”Hvorfor?” På hver af deres funktioner ... hvorfor spore statistik? Hvorfor se overvåge mit brand? Hvorfor planlægge tweets? Hvad er fordelene for virksomheden?

Gør mig ikke forkert, der vil være specifikke købere, der leder efter funktioner, der kan give dig kanten i forhold til konkurrencen - men de skal identificeres pænt på en funktionsside, der er let at finde og læse. Jeg tror, ​​at sammenligningskort fungerer bedst.

Din startside og dit marketingindhold skal være fokuseret på fordelene ved at bruge din platform. Gem funktioner på en funktionsside!

10 Kommentarer

  1. 1

    Douglas, godt sagt. Dette koncept er grundlæggende, men alt for ofte ignoreret.

    Jeg arbejder dagligt med at markedsføre forbrugsvarer til storboksforhandlere, stort set i kategorier med ikke-impulskøb, og meget lidt sondring mellem konkurrence og produkter.

    Tag for eksempel markedsføring af en trappestol. De fleste virksomheder vil udnytte deres funktioner; aluminiumsramme, stort platformstrin og enhåndslås. Mens de burde markedsføre, er det fordele; let, sikker og stabil og nem at bruge.

    Det er et simpelt koncept, men meget effektivt til alle former for markedsføring og / eller markeder.

  2. 2

    Det ser ud til, at produktmarkedsførere forelsker sig i deres “seje nye teknologi”, at de helt glemmer, at slutbrugeren ikke er ligeglad.

    Der er forfængelighed i mange teknologiske virksomheder. De er nødt til konstant at råbe "Se hvad jeg kan gøre" i stedet for at spørge "hvordan kan jeg hjælpe dig?"

    Dette er et godt indlæg. Tak for deling af disse eksempler.

  3. 3

    Gregory, du kunne ikke have sagt det bedre. Og jeg har været skyldig i de samme synder! Jeg lancerede for nylig Marketing Tech Vendors, og det første spørgsmål fra ven Jim Brown var: "Hvad bruger jeg det til?" Doh! Jeg har stadig ikke ordene rigtige, men han havde ret!

  4. 4

    Det lyder som om en nøgledifferentiator for din virksomhed også kan være dig, Mark! Mange virksomheder sætter ikke deres talent på toppen - men det er noget, som Enterprise-virksomheder lægger stor vægt på!

  5. 5

    Douglas, du er chefen, seriøst. Jeg læser dette fra tid til anden, det er ikke ligefrem mit hovedjob, men jeg finder altid et inspirerende indlæg som dette. Tak og godt stykke arbejde!

  6. 6

    DaveO her - den friskmynte Community Wrangler på HootSuite - chimer ind for at sige, at du gør et godt punkt. Faktisk er det let for værktøjsbygningsvirksomheder at forelske sig i ingeniørarbejde og overse de virkelige verdensscenarier til brug - dette gælder især i de første dage af opstart, når al energi er rettet mod iterering, der er dekonstrueret omkring funktion og opgaver.

    Jeg kom til HS efter at have brugt værktøjet til andre sociale mediekampagner, så kend fordelene godt. Når jeg bliver bosat her, vil du se en række uddannelsesmaterialer og bedste praksis for at fremhæve fordelene og også demonstrere de funktioner, der bruges til at opnå disse fordele.

    Bliv ved med at se for at se, hvordan vi fortsætter med at udvikle os, og tak for at sprede vores historie. Du er velkommen til at pinge mig @daveohoots med andre ideer eller meninger.

    PS For mere om mig (skamløs ved jeg det ;-)), besøg venligst:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Tillykke DaveO med de nye udgravninger! Du arbejder for en virksomhed med et fantastisk produkt. Jeg elsker især din iPhone-app, jeg tror, ​​at den er den bedste på markedet. Forhåbentlig kan du få dette indlæg over til dit webmarketingteam, jeg tror det vil hjælpe dig med at forbedre din penetration af virksomhedsmarkedet.

    Tak for dit svar og svar - det siger meget om HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.