Marketingtendenser, udfordringer og succes

Holger Schulze og bloggen Everything Technology Marketing foretog en undersøgelse af B2B - marketingfolk i B2B Technology Marketing Community på LinkedIn.

jeg spurgte Troy Burk, Administrerende direktør for Right On Interactive - a marketing automatiseringsplatform der er blevet identificeret som en førende inden for branchen - for at give feedback om undersøgelsesresultaterne.

Troy-BurkUndersøgelsen var pænt udført og giver nogle gode målinger om, hvordan en delmængde af B2B-marketingfolk udnytter markedsføringsautomatisering. Kudos til Holger og holdet, der trak dette sammen. Af de 909 svar var størstedelen af ​​respondenterne fra software-, high tech- og marketingbrancher med færre end 100 ansatte. For virksomheder, der falder inden for denne kategori, har vi set lignende tendenser, forhindringer og mål. Disse virksomheder arbejder hårdt på at erhverve nye kunder så hurtigt som muligt med et begrænset budget at arbejde på. De fleste er fokuseret på leadgenerering, omkostninger er en vigtig faktor, og ROI-måling er desværre baseret på kampagnesvar (åbner og klik-thrus).

Marketing Automation gjort rigtigt svarer til større økonomisk afkast, mere engagerede relationer, forbedret intern effektivitet og skabe en mere relevant og givende kundeoplevelse.

Derudover kommenterede Troy, at mens modtagerne talte om budgettet gennem hele undersøgelsen, men over halvdelen, 57%, målt effektivitet ved åbne og klikfrekvenser. Samtidig sagde 37%, at budgettet var den største begrænsning og mest håbede på mere billige løsninger. Det rejser spørgsmålet om, hvorvidt marketingfolk rent faktisk måler deres marketingautomationsplatform korrekt. Du skal ikke måle nogen markedsføringsplatform baseret på omkostninger ... du skal måle din marketing automatisering investering baseret på afkastet!

Det er en mørk bundlinje: Modtagere ønsker flere kundeemner, en billig marketingautomatiseringsløsning med et fladt eller faldende budget til marketingautomatisering. Og de måler succes på åbne og klik-igennem satser.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.