En omfattende guide til brug af LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Guide

LinkedIn har revolutioneret den måde, virksomhederne forbinder med hinanden på. Få mest muligt ud af denne platform ved hjælp af dens Sales Navigator-værktøj.

Virksomheder i dag, uanset hvor store eller små, stoler på LinkedIn for at ansætte mennesker over hele kloden. Med over 720 millioner brugere vokser denne platform hver dag i størrelse og værdi. Udover rekruttering er LinkedIn nu en topprioritet for marketingfolk, der ønsker at intensivere deres digitale marketingspil. Startende med at danne forbindelser til at generere kundeemner og skabe bedre brandværdi, betragter marketingfolk LinkedIn som en uvurderlig tilføjelse til deres samlede marketingstrategi.

LinkedIn til B2B-marketing

Blandt andet har LinkedIn haft en ganske stor indflydelse på B2B-markedsføring. Med næsten 700 millioner virksomheder fra mere end 200 lande på denne platform er det nu en utrolig værdifuld ressource for B2B-virksomheder. En undersøgelse viser det 94% af B2B-markedsførere Brug LinkedIn til at distribuere deres indhold. B2B-virksomhedens grundlæggere og administrerende direktører forsøger at blive LinkedIn-påvirkere ved at opbygge deres selvmærke med historiefortællingsindlæg for at øge den organiske rækkevidde, forbedre brandbevidstheden og som et resultat øge salget.  

Salgsrepræsentanter er ikke bagud, de bygger salgstragte på LinkedIn, der i sidste ende fører til højere salgsproduktion. Sales Navigator, et værktøj fra LinkedIn, blev designet til at bringe denne proces til det næste niveau. LinkedIn Sales Navigator ligner mere en specialiseret version af selve LinkedIn. Mens LinkedIn allerede er ret effektiv til social salg, tilbyder Sales Navigator mange flere funktioner, der giver dig mulighed for at finde potentielle kunder endnu hurtigere i din niche. 

Uden yderligere ado er her en hurtig guide, der hjælper dig med at komme i gang med dette værktøj.

Hvad er en LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator er et socialt salgsværktøj, der gør det lettere for dig at finde relevante udsigter til din virksomhed. Det gør det ved at tilbyde dybdegående filtreringsindstillinger baseret på brugeroplysninger, som giver dig mulighed for at køre en avanceret søgning og finde de nøjagtige udsigter, du har brug for.

Ved hjælp af Sales Navigator søger salgsrepræsentanter gennem vigtige kundeemner, overvåger deres aktiviteter og ser efter lignende kontakter, de kan nå ud til. Dette gør det muligt for dem at være et skridt foran i deres spil ved at opbygge effektive rørledninger for at generere bedre salg.

Moderne sælger værker (og vi elsker det). Sales Navigator-brugere oplever en stigning på + 7% i gevinstprocent fra moderne salgsaktiviteter.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager, LinkedIn

Før du dykker ned i brugen, skal vi se på, om Sales Navigator faktisk er designet til dig.

Hvem skal du bruge LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator er nøjagtigt hvad du har brug for, hvis du er B2B-sælger.

Sales Navigator er et betalt produkt, der er tilgængeligt for alle på LinkedIn. Abonnementer kan variere. Du kan vælge en individuel, team- eller virksomhedsabonnementsmodel i henhold til dine behov og størrelsen på din virksomhed. 

LinkedIn Sales Navigator giver os mulighed for at finde disse virksomhedsejere i organisationen og komme til dem, før de ser på seks forskellige produkter for at få dem til at se deres problemer anderledes og i sidste ende forstå, at der virkelig er den bedste løsning.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Lær at vide, hvordan Hyland, Akamai Technologies og Guardian har brugt LinkedIn Sales Navigator til social salg.

Sådan bruges LinkedIn Sales Navigator

Fra det grundlæggende i Sales Navigator til at få mest muligt ud af dette værktøj i 2020, har vi dækket dig fra alle aspekter. Sådan starter du fra bunden.

1. Start din gratis prøveversion

Den første ting du skal gøre er at gå til Salg Navigator side og klik på Start din gratis prøveversion mulighed. LinkedIn giver dig mulighed for at bruge Salgsnavigator gratis i 30 dage. Så sørg for at drage fuld fordel af det i din første måned.

Du skal give dine kreditkortoplysninger for at tilmelde dig dette tilbud. Derudover vil du ikke blive opkrævet noget, hvis du opsiger dit abonnement inden prøveperioden slutter.

Derefter bliver du sendt til Sales Navigator-webstedet, og det er en anden platform i sig selv. Uanset hvad du gør her, påvirker det ikke din normale LinkedIn-konto.

2. Opret din konto

Når du tilmelder dig en konto, skal du indstille dine præferencer i overensstemmelse hermed.

Du kan tilpasse din Sales Navigator-konto ved at indstille præferencer som jobtitler, lodrette og regioner, som du vil målrette mod.

Skærmbillede af LinkedIn Sales Navigator

Først giver Sales Navigator dig mulighed for at gemme dine eksisterende LinkedIn-forbindelser som kundeemner. Derudover kan du også synkronisere Sales Navigator med Salesforce eller Microsoft Dynamics 365 for at importere alle dine kontakter og konti. Der er også mange flere muligheder for integrere LinkedIn med andre apps hvis du bruger andre CRM'er. 

På dette tidspunkt er du færdig med den indledende del af opsætningen af ​​din konto. Du kan nu se og gemme virksomheder, som Sales Navigator foreslår. Hvis du gemmer en virksomhed på din konto, kan du følge opdateringer, spore nye kundeemner og modtage virksomhedsspecifikke nyheder.

Dette holder dig godt informeret inden din første samtale med en potentiel kunde. Men hvis du endnu ikke er sikker på, hvilke virksomheder du skal gemme, kan du springe denne del over og tilføje dem senere.

Endelig skal du udfylde oplysningerne om, hvilke typer kundeemner du søger efter. Til dette kan du indtaste oplysninger om din salgsregion, brancheinteresser og jobfunktioner, du målretter mod. 

3. Find kundeemner og udsigter

Den næste ting, du skal gøre, når du er færdig med dine kontoindstillinger, er at søge efter potentielle kunder og oprette leadlister. En enkel måde at gøre dette på er at bruge Lead Builder - et værktøj i Sales Navigator, der tilbyder avancerede søgefiltre. For alle, der bruger Sales Navigator, er det et vigtigt skridt at vide, hvordan man bruger Lead Builder. 

For at forfine dine søgekriterier kan du søge efter specifikke jobtitler eller virksomheder. Når du er færdig med at indstille dine søgeparametre, skal du klikke på indstillingen Søg for at se resultaterne. Sales Navigator giver dig meget mere data i sine resultater, end du ville finde i standardversionen af ​​LinkedIn. 

Lige ved siden af ​​hvert resultat finder du en Gem som bly mulighed. Du kan bruge dette til at gemme relevante kundeemner. Se efter dine kunder klogt i stedet for at vælge tilfældige mennesker uden for flagermusen.

linkedin salg navigator søgning

Det næste trin er at gemme en kundeemne på en konto. Her, konti henvis til de virksomheder, du vil følge for at holde trit med den seneste udvikling.

På venstre side af siden finder du flere filtreringsmuligheder, herunder industri, betegnelse, for- og efternavn, postnummer, virksomhedsstørrelse, anciennitetsniveau og mange års erfaring.

Derudover leverer Sales Navigator også en funktion kaldet TeamLink. Du kan bruge TeamLink til at filtrere dine resultater for at se broforhold eller teamforbindelser. Hvis TeamLink bemærker en personlig forbindelse mellem din kunde og et teammedlem, kan du bede din gensidige forbindelse om en introduktion. Endelig, når du har tilføjet potentielle kunder som kundeemner, kan du se dem på fanen Leads.

4. Filtrer salgsindstillinger

På indstillingssiden i din Sales Navigator-profil kan du se Salgsindstillinger i midten. Herfra kan du indsnævre din ideelle kundeliste baseret på industri, geografi, funktion og virksomhedsstørrelse.

LinkedIn Sales Navigator-filterindstillinger

Disse præferencer vises, når du tjekker en prospekts profil. Og LinkedIn viser dig også leadanbefalinger baseret på de præferencer, du indstiller.

Dette er praktisk talt den mest effektive prospekteringsfunktion på Sales Navigator. Du kan også køre en avanceret søgning på enten kundeemner eller konti. Der er mere end 20 søgefiltre, som du kan anvende på din søgning. Disse inkluderer nøgleord, titel, virksomhedsfelter og så meget mere.

5. Kontroller dine gemte kundeemner

På Sales Navigators startside kan du spore alle de seneste opdateringer og nyheder, der er relevante for dine gemte kundeemner. Den gode ting ved Sales Navigator er, at du kan se opdateringer, selv fra folk, der ikke er dine forbindelser. Med al denne indsigt i dine kundeemner kan du skrive bedre InMail-beskeder (direkte beskeder) for at engagere dem.

Hvis du også vil indsnævre arenaen for dine opdateringer, skal du bruge disse filtre i højre side af siden. Under fanen Konti kan du se en liste over de virksomheder, du har gemt. Hvis du vil vide mere om en virksomhed, skal du klikke på indstillingen Vis konto. Der kan du finde såvel som tilføje flere mennesker og finde de nyeste oplysninger om deres virksomheder. 

Desuden kan du klikke på 'Alle medarbejdere' for at se alle, der arbejder for det firma. Dette er en ret intuitiv funktion, da den giver dig mulighed for at oprette forbindelse til alle i virksomheden til enhver tid.

6. Byg kontakter

På dette tidspunkt har du identificeret dine kundeemner og aktivt fulgt deres udvikling. Hvordan kontakter du dem nu?

Den bedste strategi, du kan vedtage for at holde kontakten med dine nøglekonti, er at sende dem relevante og rettidige meddelelser. Ved hjælp af Sales Navigator kan du være opdateret med din købers LinkedIn-aktiviteter.

Du kan vide, hvornår du skal række ud og sende dem InMails. Lav meddelelser og opret en skabelon på en måde, der inviterer til en konstruktiv diskussion. Og det er nøjagtigt den slags relationsopbygningsstrategi, der baner din vej mod social salgssucces.

Imidlertid har LinkedIn Sales Navigator en lille ulempe. Du er nødt til at nå ud til hver eneste af dine kundeemner manuelt. Dette kan være ekstremt tidskrævende. 

En måde at undgå dette beskatningsjob på er at automatisere din beskedproces. Du kan gøre det simpelthen ved hjælp af et LinkedIn-automatiseringsværktøj.

Bemærk, at ikke alle automatiseringsværktøjer er sikre. Hvis du vil have sikkerhed og effektivitet garanteret, er det bedst du vælger Udvid til din sociale salgsproces. Expandi sikrer din kontos sikkerhed ved at implementere den indbyggede sikkerhedsgrænse for opfølgning og forbindelsesanmodninger, sende meddelelser inden for planlagt arbejdstid og fjerne stablet ventende invitationer med et enkelt klik. 

Vi ved, at social salg og prospektering kan være meget besværligt, hvis du ikke anvender de rigtige værktøjer eller de bedste ressourcer. Brug af en platform som LinkedIn Sales Navigator giver dig mulighed for at oprette en stor prospektliste ganske hurtigt såvel som med minimal indsats. Du kan derefter tage listen og importere den til Expandi, der udfører de fleste af dine tidskrævende opgaver for dig.

7. Udnyt indsigt fra salgsnavigatoren

Der er flere funktioner i Sales Navigator, som du kan bruge meget, hvis du ved, hvordan du bruger dem rigtigt. For eksempel, hvis du har brug for nogle nye kundeemner, kan Sales Navigator anbefale kundeemner baseret på dine profiloplysninger og din brug.

Igen, hvis du har en lovende, men vedligeholdende kundeemne, giver Sales Navigator dig mulighed for at tildele noter og tags til kundeprofilen. Det synkroniseres også med din CRM.

Desuden, hvis du er interesseret i indgående LinkedIn-marketing, giver Sales Navigator dig udvidet synlighed. Således kan du se, hvem der for nylig har set din profil. På den måde kan du vide, hvem der allerede er interesseret i dig og din organisation.

8. Værdi for tilbudsudsigter

På LinkedIn kan potentielle kunder, der udfylder Interesser sektion af deres profil gør dig faktisk en enorm tjeneste. På dette grundlag giver de dig en hel liste over emner, du kan bruge som:

  • Diskussionsgrund for at forstå deres personligheder og prioriteringer bedre
  • Et kørekort over, hvordan din virksomhed og dens produkter kan imødekomme deres behov

At lære at vide, hvad dine kundeemner er interesseret i og forstå, hvordan dine produkter kan give dem den værdi, de leder efter, er en strålende tilgang. Det vil give dig en enorm overhånd over konkurrenter, der ikke er ligeglade med at personalisere deres tilgang til deres kundeemner.

9. Føj Sales Navigator-udvidelse til Chrome

Det er et simpelt trick, der sparer dig meget tid og energi. Sales Navigators Chrome-udvidelse giver dig mulighed for at se LinkedIn-profiler fra din Gmail-konto. Derudover kan denne udvidelse også guide dig med ice-breaker-emner, gemme kundeemner til dig og vise dig TeamLink-data.

Konklusion

Hvis du læser så langt, er der sandsynligvis et spørgsmål, du måske vil stille:

Er LinkedIn Sales Navigator dine penge værd?

For at svare kort, ja, det er det. Mens små virksomheder og salgsorganisationer først skal prøve den gratis version for at se, om det er værd at investere lige nu, bør større virksomheder bestemt bruge denne platform til bedre salgspipelines og mere effektiv arbejdsgang.

LinkedIn Sales Navigator Demo Udvid LinkedIn Automation

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.