Hvad marketingfolk tror er de tre bedste succeser med at fange kundeemner

blyoptagelse

De store folk på Formstack undersøgte 200 små og mellemstore amerikanske virksomheder og non-profit for at identificere, hvor marketingfolk går rigtigt og forkert med deres leadgenerationsstrategier. Denne infografik er et glimt af en fuld Staten med Lead Capture i 2016 rapporter med flere nøgleindsigter om lead capture-udfordringer og strategier.

Download State of Lead Capture i 2016

Deres første fund, at markedsføring kræver indsigt i salg, der lukker, er ud over kritisk. Interessant nok distancerer mange virksomheder salg fra markedsføring - især hvis de arbejder med et bureau. Der er en bizar frygt for, at hvis du deler disse oplysninger med dit marketingbureau og er meget succesrig, kan dit marketingbureau muligvis bremse deres produktion eller beslutte at hæve deres priser. Hvis det er din frygt ... har du brug for et nyt marketingbureau.

Kun 19% af marketingfolk bruger salgs-CRM-software til at spore deres bedste kundeemner

Det andet fund er, at marketingfolk skal reducere bruge på reklame på sociale medier. Jeg er absolut uenig. Jeg synes, hvad marketingfolk i stedet skal gøre, er at reducere deres forventning om, at reklame på sociale medier vil producere direkte kundeemner (uden for remarketing). Vi arbejder ofte med en betalt strategi med kunder, hvor vi presser på for en konvertering gennem betalt søgning, men vi promoverer indhold via sociale medier for at opbygge tillid og bevidsthed.

Hvis du kun måler salgssucces ud fra, hvem der sidst tilskrev leadet, udfører du ærligt talt ikke en god multi-channel-strategi på tværs af relevante læsere. Sociale medier er en fantastisk ressource, som jeg vil opfordre marketingfolk til at øge forbruget i, ikke reducere.

78% af marketingfolk bruger Google Adwords og reklame på sociale medier

Det sidste fund, konverteringsoptimering, er også et solidt råd. Jeg er slået af, hvor mange marketingfolk der konstant forsøger at finde nye kilder til besøgende, mens de ikke plejer og konverterer de besøgende, de har. Test af ord, tilbud, destinationssider, formularer, layout, farver, designs, videoer, websteder, sociale opdateringer ... alt, der er forbundet med din digitale tilstedeværelse, øger konverteringsfrekvensen.

Optimeringsstrategier slutter aldrig, da ny teknologi, brugeradfærd og designtendenser fortsætter med at dukke op. Brug analytics, konverteringsfrekvenser og A / B-test for at øge de besøgende, du har til kunder.

45% af marketingfolk kan ikke knytte investeringer til specifikke berøringspunkter med deres brand

Lead Capture Infographic

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.