Hvad er Just-in-Time Marketing (JITM), og hvorfor vedtager marketingfolk det?

Just In Time Marketing - JITM

Da jeg arbejdede i avisbranchen, just-in-time fremstilling var ganske populær. En del af forståelsen var, at du ville minimere finansiering bundet i lager og opbevaring og arbejde meget hårdere for at forberede dig på efterspørgsel. Data var et vigtigt aspekt, der sikrede, at vi aldrig løb tør for den beholdning, vi havde brug for, samtidig med at vi kunne være fleksible og imødekomme vores kunders krav.

Da rige kundedata bliver meget mere tilgængelige inden for markedsføring, er virksomheder i stand til at drive deres markedsføring med samme præcision. Hvorfor udvikle en årlig indholdskalender, der kan være ude af kontakt om få måneder? Agil markedsføring indsats giver mulighed for at være fleksibel, men alligevel sikre, at langsigtede markedsføringsstrategier implementeres og mål nås.

Hvad er Just In Time Marketing?

Just-in-time marketing er fokuseret på kun at skabe marketingindhold, der er nødvendigt, når det er nødvendigt, og tilpasse det til interesserne hos interesserede forbrugere nøjagtigt, når de er i købstemning. I modsætning hertil er massemarkedsføringsstrategier fokuseret på at skabe omfattende indhold, der sigter mod at nå et bredest muligt publikum. Ifølge undersøgelsen viser denne strategi sig at være mindre og mindre vellykket, da CMO'er sagde, at så lidt som 20 procent af de kunder, der typisk nås, er interesseret i det promoverede produkt eller er i stand til at købe det. Accenture Interactive

Accenture Interactive identificerede 38% af virksomhederne som just-in-time marketingfolk har vokset deres årlige indtægter med mere end 25% sammenlignet med kun 12% af deres jævnaldrende. De er også foran kurven med hensyn til følgende muligheder:

  • Affaldsbevidsthed - 82% rapporterer om en stor indsats for at minimere #markedsføring ineffektivitet
  • Højtid marketing fleksibilitet - 57% er meget tilfredse med deres evne til at dele det rigtige budskab med forbrugerne på det rigtige tidspunkt
  • Evne til at generere kundeindsigt - 87% har medarbejdere med specialiserede analytiske færdigheder til at udvikle handlekraftig kundeindsigt
  • Højere digital integration - Just-in-time marketingfirmaer isolerer ikke digital marketingindsats fra resten af ​​deres marketingorganisation, da 58% beskrev deres digitale og traditionelle #marketinginitiativer som meget stærkt integrerede
  • Frihed med teknologi - 58% rapporterer fuldstændig uafhængighed, når det kommer til at træffe beslutninger om it-investering - hvilket indikerer, at CIO-CMO-forholdet er vokset mere samarbejde i just-in-time marketingfirmaer.

Just-In-Time Marketing bliver en mere almindelig praksis, set fra denne Accenture Interactive-forskning.

Ved at anvende just-in-time praksis ser vi førende marketingorganisationer låse op for værdi, der tidligere var fanget eller uopnåelig. Denne værdi tilvejebringes hovedsageligt fra just-in-time marketingfolkes evne til at engagere kunden på det nøjagtige øjeblik af behov og fra at undgå spild. Paul Nunes, administrerende direktør, Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Nøgle trin på vejen til just-in-time marketing

Marketingorganisationer, der ønsker at omdanne til lige til tiden organisationer bør overveje følgende anbefalinger:

  • Optimer operationer. Skær operationer og træne folk til at udføre hurtigt; at reagere smartere og mere snævert; for at få indsigt og vende dem om dage eller uger, ikke måneder. Sæt talent og beslutninger tættere på frontlinjen, saml indsigten og følg dem. Optimer din ledelsesstruktur og sørg for at vide, hvem der er ansvarlig og ansvarlig for enhver beslutning, og eliminer procestrin og udleveringer, hvor det er muligt.
  • Bliv en effektiv "lytter". Lyt gennem sociale medier for at få tegn til at tage øjeblikkelig handling, og bliv mere komfortabel ved at bruge ustrukturerede data til at træffe beslutninger baseret på en kombination af databaseret indsigt og instinkter.
  • Løs for førende indikatorer, ikke kun for masserne. Indstil analyseenheden ved individuelle interaktioner sammen med en bred kampagnetilgang som et middel til at opnå total kvalitet blandt kundeinteraktioner. Det er ikke kun nødvendigt at adressere masserne i dag, men også at overveje dem, der er forudsigere for, hvad normen vil være i fremtiden.

Just-In-Time Marketing-organisationer

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.