Lider dit websted for tidlig udarbejdelse?

blå pille

For tidlig udarbejdelse er et fantastisk udtryk, der ofte bruges af en af ​​mine venner, Doug Theis. Doug bruger det, når han diskuterer, hvordan nogle sælgere har afslutningen på et salg i deres greb og derefter mister det, fordi de fortsætter med at tale efter udsigten var klar til at underskrive. De kunne bare ikke holde kæft!

Det er ikke kun salg, det sker også i marketing.

blå pilleDet nemmeste mål at sætte sjov på er kommercielle lægemiddelannoncer. Når reklamen viser en bøfagtig sølvhåret hingst, der rammer sin smukt modne kone med udsigt over et bjerglandskab og holder hænderne i tilstødende badekar ... tænker jeg ...

Hej ... dette er den magiske pille for mig. Jeg vil spørge min læge om det!

Men så sker det med småt og hurtig voice over…

Kan forårsage udslæt; nældefeber kløe vejrtrækningsbesvær tæthed i brystet hævelse af mund, ansigt, læber eller tunge); forvirring; nedsat vandladning besvimelse hallucinationer tab af koordination hukommelsesproblemer menstruationsændringer muskeltrækninger nye eller forværrede mentale eller humørproblemer (fx depression, irritabilitet, angst); overstimulation; rød, hævet blæret eller skrælende hud krampeanfald svær svimmelhed alvorlige eller vedvarende søvnbesvær selvmordstanker eller handlinger problemer med at tale (f.eks. stammende, stammende); gulfarvning af øjne eller hud eller muligvis død.

Dette er for tidlig uddybning. De havde mig på den sprudlende del ... men så talte de om krampeanfald, blærende hud og død. De mistede mig med for tidlig uddybning. De skulle have efterladt advarslen, som lægerne skulle forklare.

Doug Theis er vicepræsident for Lifeline-datacentre. Lifeline har været en langvarig kunde hos mig ... de var faktisk min anden kunde, da jeg startede forretningen. Da vi først startede, var virksomhedens fokus på udgående salg, så de hyrede telemarketinghjælp og ringede til dollars dag efter dag. I mellemtiden fortsatte Doug med at arbejde med et lille budget med at styrke deres utrolige e-mail-plejeprogram og det fantastiske indhold, de skubbede på deres websted. Vi arbejdede med at promovere dem, optimere deres indhold og give dem yderligere ideer.

Ved implementeringen konverterede vi dem fra et dyrt indholdsstyringssystem og reducerede indholdet på webstedet til en brøkdel af siderne, hvilket viste dem, at de ikke havde nogen besøgende på over 90% af siderne. Vi integrerede nogle ekstra overvågningsværktøjer for at hjælpe Doug med at udvinde dataene bedre. Det nye sted klarer sig okay, men vi er ved at gå ind i et redesign igen, der reducerer det endnu mere. Telemarketingindsatsen er ude, og pengene geninvesteres nu i online markedsføring, hvor størstedelen af ​​værdifulde (kolde) ledere fandt vej til Doug.

Inkluderet i den nye strategi vil der være mere mellemrum, renere layout og flere medier. Lifeline Data Centers er nu det største datacenter i MidWest, og de integrerer i øjeblikket billige, højteknologiske erhvervsejendomme til blandingen. De har allerede underskrevet regionale og føderale regeringsorganer på kontorlokalet. Og alt dette er opnået ved at konvertere et forladt indkøbscenter på land, der engang var en skændsel for samfundet (de renoverer også langsomt det monstrøse sted). Hvis vi skrev tusind sider, kunne vi umuligt uddybe nok om hver af deres datacenterplaceringer, tjenesterne og de produkter, Lifeline leverer sine kunder.

I folk ved, at jeg er en kæmpe fortaler for, at virksomheder deler online, videreformidler kundehistorier, blogger aggressivt, promoverer gennem sociale medier og får disse kundeemner ind. Hvis grundlaget for alle disse bestræbelser tilfældigvis er et oppustet websted med frygtelig navigation og for meget information - tiltrækker du ikke kundeemner ... du skubber dem væk med for tidlig uddybning.

Dit websted skal være en velsmagende, lækker forretter til din besøgende ... ikke hele måltidet. Doug Theis er en fantastisk sælger. Jeg vil ikke have, at siden skal sælge personen - Jeg vil have, at Doug Theis skal sælge personen. Hvorfor? Fordi han er fantastisk til det og kan effektivt lytte til kundens behov og reagere i overensstemmelse hermed. Et websted kan ikke lytte. Et websted kan ikke sælge som Doug kan. Det er hvad indgående markedsføring handler om ... at få store kundeemner i Dougs hænder, hvor han kan lukke dem, der giver mening!

Vi udvikler en online tilstedeværelse for Lifeline-datacentre, som ikke lider under for tidlig uddybning.

5 Kommentarer

  1. 1

    Jeg formoder, at deres for tidlige udarbejdelse med lægemiddelvirksomheder håndhæves gennem loven? Fortæl mig dog, hvis jeg tager fejl! Stadig et godt eksempel - og godt arbejde på Lifeline Data Centers site!

    • 2

      Hej Optilead, jeg undersøgte faktisk, og det var farmaceutisk industri, der begyndte at mærke deres produkter i håb om at forudse retssager. Interessant nok var der i 2009 en sag (Wyeth mod Levine), der blev regeret af højesteret. De sagde dybest set - advarsel eller ej, lægemiddelvirksomheden er stadig ansvarlig. Med andre ord - vi hører alt dette lort uden grund. FDA godkender etiketterne, men jeg er ikke sikker på, at FDA beder om dem.

  2. 3

    Jeg formoder, at den for tidlige uddybning, der sker med lægemiddelvirksomhedsannoncer, er lovhåndhævet, men fortæl mig, om jeg tager fejl. Stadig et godt eksempel for at illustrere pointen - og godt arbejde på Lifeline Data Centers websted!

  3. 4

    Doug, du havde mig ved titlen på din artikel. Fantastisk krog. Når et salg går tabt som du beskrev, er det klart, at sælgeren ikke kan læse kropssprog. Det lyder mere som, at rep havde problemer med utilstrækkelighed og følte, at han var nødt til at fortsætte med at tale som en måde at imponere udsigten med "viden". Lidt som at prøve at hente en pige på en bar.

  4. 5

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.