AnnonceringsteknologiAnalytics og testKunstig intelligensContent MarketingCRM og dataplatformeE-handel og detailhandelE-mail marketing og automatiseringBegivenhedsmarkedsføringMobil- og tabletmarkedsføringPublic RelationsSalgs- og marketingtræningSalgsaktiveringSøg Marketing

Sådan opretter du et marketingbudget: metoder, linjeposter, gennemsnit og overvejelser

Vi havde for nylig et nyligt lanceret firma, der bad os om at give en arbejdserklæring (SOW), der inkorporerede opbygning og eksekvering af en strategi for høj vækst. Vi lavede en del analyser af deres system, deres konkurrence og deres prissætning for at sætte nogle forventninger til deres marketingbudget og dets tildeling.

Efter indledende undersøgelser bragte vi nogle bekymringer tilbage til virksomheden om, at deres indtjening pr. kundeemne ville blive svært, hvis ikke muligt, at dække det marketingbudget, det ville kræve for at vokse virksomheden i en ensartet hastighed. Med andre ord, selv med en effektiv marketingstrategi var det tvivlsomt, om de kunne sætte skub i væksten uden en investering langt uden for deres driftsindtægter.

Dette blev godt modtaget af virksomheden, som bekræftede vores bekymringer og sagde, at de var forberedte på investeringen, så længe de kunne nå deres væksttal. Da begge vores organisationer var tilfredse, gik vi videre med en SOW. Havde vi ikke gjort dette, var vi ret sikre på, at vi ville miste kunden, da de så deres driftsudgifter stige med deres indtægter... men ville ikke opnå et øjeblikkeligt afkast af markedsføringsinvesteringen (ROMA).

Metoder til udvikling af et marketingbudget

Virksomheder bestemmer deres samlede marketingbudget ved at overveje forskellige faktorer, såsom deres forretningsmål, markedsforhold, konkurrence, industristandarder og vækstforventninger. Selvom der ikke er en ensartet tilgang, kan flere almindelige metoder hjælpe virksomheder med at allokere marketingbudgetter som en procentdel af omsætningen:

  • Procent af salg: Denne metode involverer at allokere en fast procentdel af tidligere eller forventede salgsindtægter til marketingbudgettet. Procentdelen kan variere afhængigt af branche, virksomhedsstørrelse og vækststadie.
  • Mål- og opgavebaseret: Denne metode involverer at definere specifikke marketingmål og opgaver, der kræves for at nå disse mål. Virksomheden estimerer derefter omkostningerne forbundet med at udføre hver opgave og opsummerer dem for at bestemme det samlede marketingbudget. Denne metode giver mulighed for en mere målrettet tilgang, der sikrer, at marketingbudgettet er afstemt med virksomhedens strategiske mål.
  • Konkurrenceparitet: Denne tilgang involverer benchmarking af marketingbudgettet i forhold til konkurrenternes udgifter. Virksomheder analyserer deres konkurrenters marketingudgifter og tildeler et lignende budget for at bevare eller opnå en konkurrencefordel. Denne metode antager, at konkurrenterne allerede har optimeret deres marketingudgifter, hvilket måske ikke altid er nøjagtigt.
  • Inkrementel tildeling: Virksomheder, der bruger denne metode, justerer deres marketingbudget baseret på det foregående års udgifter, under hensyntagen til faktorer som markedsforhold, virksomhedens præstationer og vækstforventninger. Budgettet kan øges eller reduceres med en fast procentdel eller et beløb baseret på disse faktorer.
  • Nulbaseret budgettering: Denne metode involverer opbygning af marketingbudgettet fra bunden hvert år, uden at tage hensyn til tidligere budgetter. Virksomheder vurderer hver markedsføringsaktivitet og allokerer midler baseret på deres potentielle investeringsafkast (ROI). Denne tilgang tilskynder til effektivitet og sikrer, at hver markedsføringsaktivitet er berettiget.

Selvom disse metoder kan hjælpe med at bestemme marketingbudgetter, er det vigtigt at overveje virksomhedens unikke omstændigheder og mål. Der er nogle almindelige fejl, som marketingfolk begår, når de bestemmer deres marketingbudget. Branchestandarder kan tjene som en nyttig reference, men virksomheder bør også tage hensyn til faktorer som deres vækststadie, markedsposition og konkurrence, når de fastlægger deres marketingbudget. Regelmæssig gennemgang og justering af marketingbudgettet baseret på virksomhedens præstationer og markedsforhold er afgørende for at sikre dets effektivitet.

Hvor meget er et gennemsnitligt marketingbudget?

Forskellige undersøgelser og rapporter har undersøgt gennemsnitlige marketingbudgetter for virksomheder. Selvom disse tal kan variere baseret på faktorer som industri, virksomhedsstørrelse og vækststadie, er her nogle referencer, der kan hjælpe med at give en generel forståelse:

  • Gartners CMO Spend Survey: Gartners årlige CMO Spend Survey er en meget citeret kilde til marketingbudgetdata. Ifølge deres 2020-2021-undersøgelse udgjorde marketingbudgetter i gennemsnit 11 % af virksomhedens samlede omsætning. Denne undersøgelse omfattede data fra 400 marketingchefer på tværs af forskellige industrier i Nordamerika, Storbritannien, Frankrig og Tyskland.
  • Deloittes CMO-undersøgelse: CMO-undersøgelsen, sponsoreret af Deloitte, er en anden omfattende kilde til marketingbudgetdata. I deres undersøgelse fra februar 2021 rapporterede de, at marketingbudgetter i gennemsnit tegnede sig for 11.7 % af virksomhedens samlede budgetter, hvor B2C-virksomheder brugte en højere procentdel (13.4 %) end B2B-virksomheder (10.1 %).
  • Forrester Research: Forrester Research giver indsigt i marketingbudgetter på tværs af brancher. Ifølge deres 2019 US Marketing Budgets-rapport udgjorde marketingbudgetter i gennemsnit 10.2 % af virksomhedens samlede omsætning. De fremhævede også, at teknologi- og forbrugerproduktvirksomheder havde en tendens til at allokere en højere procentdel af omsætningen til markedsføring.

For etablerede virksomheder spænder et marketingbudget typisk mellem 5-15% af virksomhedens samlede omsætning. Imidlertid kan startups og virksomheder på stærkt konkurrenceprægede markeder tildele en højere procentdel (op til 20% eller mere) for at vinde markedsandele og etablere deres brand. Der er en undtagelse i Software as a Service (SaaS) virksomheder, som bruger en del mere på salg og markedsføring.

Det er vigtigt at huske, at disse er generelle tal, og marketingbudgetter kan variere betydeligt baseret på økonomiske og individuelle virksomhedsfaktorer. Brug af branchebenchmarks kan være et nyttigt udgangspunkt, men virksomheder bør også overveje deres specifikke mål, markedsposition og vækstforventninger, når de fastlægger deres marketingbudgetter.

Markedsføringsbudgetposter

En afbalanceret marketingstrategi bør tage højde for virksomhedens unikke mål, målgruppe, branche og ressourcer. Mens de omfattende marketingbudgetposter nedenfor dækker en bred vifte af marketingaktiviteter, er det ikke nødvendigt for en virksomhed at bruge alle disse linjeposter i sin strategi. I stedet bør virksomheder fokusere på de marketingaktiviteter, der er mest relevante og effektive til deres specifikke behov.

  1. Annoncering og promovering: Engagerer målgruppen gennem betalte marketingkanaler, øger brandets synlighed og genererer leads.
    • Digital annoncering
    • Begivenhedsmarkedsføring
    • Influencer marketing
    • Sponsorater og partnerskaber
    • Traditionel reklame
  2. Branding og design: Etablerer en sammenhængende og genkendelig visuel identitet, hvilket øger mærkegenkendelse og troværdighed.
    • Retningslinjer for brand
    • Udvikling af logo og visuel identitet
    • Markedsføringssikkerhed
    • Emballage design
    • Webstedsdesign og -udvikling
  3. Oprettelse og administration af indhold: Udvikler og administrerer engagerende indhold for at informere, uddanne og underholde målgruppen, fremme brandloyalitet og generere kundeemner.
    • Blogging og artikelskrivning
    • Copywriting og redigering
    • Grafisk design
    • Fotografering
    • Podcast produktion
    • Videoproduktion og redigering
    • Webinar produktion
  4. Email Marketing: Leverer personligt og målrettet indhold til abonnenter, plejer kundeemner og vedligeholder kunderelationer.
    • E-mail kampagne oprettelse og eksekvering
    • Opbygning og administration af e-mailliste
    • E-mail marketing software og værktøjer
    • E-mail skabelon design
  5. Markedsundersøgelse: Giver indsigt i kundernes behov, præferencer og tendenser og informerer om marketingstrategier og -taktikker.
    • Fokusgrupper og undersøgelser
    • Brancherapporter og hvidbøger
    • Primær forskning
    • Forskningsværktøjer og -platforme
    • Sekundær forskning
  6. Marketingstrategi og -planlægning: Sætter retningen for marketingindsatsen, sikrer overensstemmelse med forretningsmålene og maksimerer effektiviteten af ​​budgettet.
    • Konkurrencedygtig analyse
    • Markedssegmentering
    • Marketingmål og -mål
    • Udvikling af markedsføringsplan
    • Identifikation af målmarked
  7. MarTech Stack: Teknologien og den digitale infrastruktur, der letter effektive marketingoperationer, automatiserer opgaver og giver værdifuld data og indsigt.
    • Analyse- og rapporteringsværktøjer
    • Indholds styrelses system (CMS)
    • Styring af kundeforhold (CRM) Software
    • Datarenhed og forbedringsomkostninger
    • E-mail marketing software
    • Marketing automation værktøjer
    • Software til projektstyring
    • Administrationsværktøjer til sociale medier
    • Søgemaskine optimering (SEO)
  8. Mobil markedsføring: Når ud til og engagerer kunder via mobile enheder, ved at udnytte placeringsbaseret målretning, mobilapps og SMS/MMS kampagner.
    • App udvikling og vedligeholdelse
    • Lokationsbaseret markedsføring
    • Mobil reklame
    • Mobile analyse- og sporingsværktøjer
    • SMS/MMS markedsføring
  9. PR: Opbygger og vedligeholder et positivt image for brandet, fremmer tillid og troværdighed gennem medierelationer, pressemeddelelser og begivenheder.
    • Krisehåndteringsplanlægning
    • Medieoplysning og relationsopbygning
    • Pressemeddelelser
    • Offentlighedsarrangementer
    • Omdømme ledelse
  10. Social media marketing: Opbygger og vedligeholder en online tilstedeværelse, fremmer samfundsengagement og udvider brandets rækkevidde.
    • Fællesskabsledelse og engagement
    • Indholdsoprettelse og kuration
    • Partnere med influencer
    • Annoncering på sociale medier
    • Opsætning og styring af profil på sociale medier
  11. Menneskelige ressourcer: Investerer i de færdigheder og ekspertise, der er nødvendige for at udføre marketingstrategier og opretholde et højtydende team.
    • Agenturgebyrer
    • Freelance- eller kontraktansatte
    • Marketingteams løn og goder
    • Rekruttering og onboarding
    • Uddannelse og faglig udvikling
  12. Diverse udgifter: Dækker en række andre omkostninger til at understøtte marketingindsatsen, afprøvning af nye kanaler og medier, opretholdelse af compliance og adressering af uventede behov.
    • Beredskabsfond
    • Innovationsfond
    • Overholdelse af lov og lovgivning
    • Kontorartikler og udstyr
    • Tryk- og produktionsomkostninger
    • Software og teknologi abonnementer/licenser
    • Rejser og logi til marketingarrangementer

Faktorer, der påvirker marketingbudgetter

Her er nogle faktorer, du skal overveje, når du beslutter, hvilke linjeposter der skal inkluderes i en afbalanceret marketingstrategi:

  • Forretningsmål: Afstem marketingaktiviteter med virksomhedens overordnede mål, såsom øget brandbevidsthed, generering af kundeemner eller øget kundefastholdelse.
  • Produktoverlegenhed – dit produkt er så godt, at dine kunder og medier investerer deres tid og energi – så du kan bruge færre penge.
  • Tilknyttet overlegenhed – i stedet for at betale for markedsføring, giver du rabatter og belønninger til dine kunder, som investerer deres tid og energi.
  • Mennesker overlegenhed – internt personale, der giver fantastiske resultater og kunder, der leverer fantastiske vidnesbyrd, anmeldelser og deling på sociale medier, der driver vækst, der kræver mindre budget.
  • Målgruppe: Overvej målgruppens præferencer og adfærd. For eksempel, hvis publikum er mere aktive på sociale medier, skal du prioritere markedsføring på sociale medier frem for traditionel annoncering.
  • Branche: Nogle marketingaktiviteter kan være mere relevante eller effektive i specifikke brancher. For eksempel kan public relations være mere kritisk i stærkt regulerede sektorer, mens indholdsmarkedsføring kan være mere effektiv i brancher, hvor det er vigtigt at uddanne publikum.
  • Budget: Tildel ressourcer i henhold til virksomhedens økonomiske situation, og sikring af, at marketingstrategien forbliver omkostningseffektiv og leverer et positivt investeringsafkast (ROI).
  • Konkurrenter: Analyser konkurrenternes markedsføringsstrategier for at identificere huller, muligheder og områder, hvor virksomheden kan differentiere sig.
  • Marketingkanaler: Identificer de mest effektive marketingkanaler til at nå ud til målgruppen under hensyntagen til faktorer som rækkevidde, omkostninger og engagement.
  • Performance Metrics: Overvåg og analyser løbende markedsføringsaktiviteternes ydeevne for at identificere, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Juster marketingstrategien i overensstemmelse hermed for at optimere resultaterne.

En afbalanceret marketingstrategi bør fokusere på de marketingaktiviteter, der bedst stemmer overens med virksomhedens mål, publikum og ressourcer. Det er vigtigt regelmæssigt at gennemgå og justere strategien baseret på præstationsdata og skiftende markedsforhold for at sikre dens fortsatte effektivitet.

Kunstig intelligens påvirker allerede marketingbudgetterne

Kunstig intelligens (AI) har allerede en betydelig indflydelse på marketingbudgetter og vil fortsætte med at forme den måde, virksomheder allokerer ressourcer på i fremtiden. Her er nogle måder, hvorpå AI påvirker marketingbudgetter:

  • Annonceoptimering: AI-algoritmer forbedrer reklamekampagner ved at analysere ydeevnen i realtid, justere bud, placeringer og målretning for et bedre afkast af annonceudgifter (ROAS) og mere effektiv budgetanvendelse.
  • Chatbots og virtuelle assistenter: AI-drevne chatbots og virtuelle assistenter automatiserer kundeinteraktioner, forbedrer kundeoplevelsen og frigør ressourcer til andre marketingopgaver.
  • Oprettelse af indhold: AI-drevne værktøjer automatiserer indholdsoprettelse, såsom annoncetekst, sociale medieindlæg og blogartikler, ved hjælp af naturlig sprogbehandling og maskinlæringsalgoritmer, hvilket sparer tid og ressourcer.
  • Forbedret analyse: AI-drevne analyser giver nøjagtige realtidsindsigter i marketingpræstationer, hvilket tillader datadrevne beslutninger og budgetoptimering for mere effektive forbrug på effektive kanaler og aktiviteter.
  • Øget effektivitet: AI-drevne værktøjer og platforme automatiserer marketingopgaver som dataanalyse, indholdsskabelse og kundesegmentering, hvilket reducerer den tid og de ressourcer, der kræves til manuelt arbejde og muliggør en mere effektiv budgetallokering.
  • integrationer: AI-drevne platforme reducerer behovet for integrationsspecialister og udvikling til at synkronisere datakilder, hvilket påvirker ressourceallokeringen.
  • Marketing Automation Platforme: AI-forbedrede marketingautomatiseringsplatforme strømliner og administrerer opgaver som lead nurturing, e-mailmarketing og social media management, sparer tid, reducerer fejl og forbedrer effektiviteten.
  • Tilpasning: AI muliggør meget personlige marketingoplevelser, herunder e-mail-kampagner, produktanbefalinger og indhold, hvilket fører til højere engagementsrater, øget kundeloyalitet og bedre markedsføringsinvesteringsafkast.
  • Skift i færdighedssæt: Efterhånden som AI integreres yderligere i marketingoperationer, kan skift i nødvendige færdigheder og ekspertise påvirke ressourceallokeringen til ansættelse, træning og faglig udvikling.
  • Forbedret målretning: AI analyserer data for at identificere mønstre og tendenser, hjælper virksomheder med bedre at forstå kundernes adfærd og præferencer, muliggør mere målrettede marketingkampagner, reducerer spildte annonceudgifter og forbedrer markedsføringen ROI.

AI vil fortsætte med at påvirke marketingbudgetter ved at øge effektiviteten, forbedre målretning og personalisering, forbedre analyser og flytte de nødvendige færdighedssæt inden for marketingteams. Virksomheder bør overveje de potentielle fordele og udfordringer ved at integrere AI i deres marketingstrategier og justere deres budgetter i overensstemmelse hermed.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.