Anatomi for at bryde igennem i 2020 og de mærker, der gjorde det

InMarket gennembrudsmomenter 2020

COVID-19 har grundlæggende ændret markedsføringsverdenen. Midt i sociale afstandsbegrænsninger blev de sæsonbestemte normer for forbrugeradfærd rekonstrueret på et øjeblik. Som et resultat, over to tredjedele af mærkerne rapporterede omsætningsreduktioner.

Men selv under afbrydelser af normen var den gennemsnitlige amerikaner stadig udsat for så mange som 10,000 reklamer om dagen, mens mange mærker udviklede deres tilbud omkring den nye normale og så ud til at opretholde stemmeandelen lig med markedsandelen. Jeg tror faktisk, at hvis vi ser tilbage på dette tidspunkt i en ikke alt for fjern fremtid, vil vi undre os over innovationen og opfindsomheden hos mange markedsledende mærker for at tilpasse sig og forbinde med forbrugernes behov. COVID-19 gjorde et effektivt engagement i dette rodede og usikre miljø endnu mere kritisk for mærker, der følte et enormt pres for at ramme kvoten. Et særligt vigtigt område er i deres evne til at skære igennem støj med kraftige, målrettede og hyperrelevante meddelelser. 

Da mange amerikanere blev isoleret i deres hjem og fodtrafik på Main Street stoppet, skiftede forbrugernes interesser. Efterspørgslen efter streamingtjenester, motionsudstyr, levering af mad og alkohol steg hurtigt, da amerikanerne så ud til at holde sig i form og underholdt, mens de nyder et måltid fra deres foretrukne lokale restauranter. For annoncører betød det at vinde under denne "nye normale" adfærd at skifte mål, mål og taktik for at møde kunderne, hvor de er og levere værdi på deres vilkår.

Hvert år InMarket identificerer markante kampagner, der afspejler den perfekte kombination af kunst og videnskab for at bryde igennem rodet og skabe imponerende brandmomenter. Vores vindere i første halvdel i 2020 skiller sig endnu mere ud på grund af de usædvanlige omstændigheder, vi nu står over for. Deres succes i mange henseender kan sidestilles med deres evne til at gribe øjeblikket og kombinere timing, relevans og kontekst for at udløse unikke øjeblikke og oplevelser.  

I alle tilfælde er de fremhævede mærker forbundet med forbrugerne på et dybere niveau, det være sig et ønske om at komme udendørs og omfavne deres DIY side eller ved at tilbyde værdi i usikre økonomiske tider. For eksempel mærker som Jameson og Contadina, fremhævet i Gennembrudsmomenter, udløste lidt nostalgi og trøst i at minde os om enklere og lykkeligere tider.

I sidste ende er disse vindende kampagner en stor afspejling af vores omstændigheder og den nye normale, hvilket resulterer i enestående synlighed og klikrate (CTR) - så højt som 18.1% - mere end 30 gange højere end branchens benchmark. 

Generelt for mærker, der ønsker at forbinde og engagere forbrugerne, er det bedst at huske følgende: 

Levering & timing

Placeringsbaseret markedsføring understreger frem for alt rettidighed for annoncører. Annoncekampagnerne, der havde gennembrudsmomenter, har det alle til fælles: de engagerer de rigtige forbrugere på det rigtige tidspunkt og i de rigtige kanaler inklusive online og i butikken - da de var i købsprocessen. 

Engagerende kreativ

Kernen i enhver højtydende kampagne er stor messaging og kreativ. Under alle omstændigheder udnyttede disse mest effektive reklamer de vigtigste makrotendenser og var på nogle måder nostalgiske med en stærk forbindelse til tradition - som Jamesons St. Patrick's Day Bring baren hjem.

jamesons gennembrudsmomenter 1

Hvert øjeblik lykkedes at få fat i forbrugeren med stærke billeder inklusive animation, interaktiv sammen med kraftig kopi. 

Information & tilbud 

I slutningen af ​​dagen betyder tilbudet og indholdet, hvad enten det er en rabat, belønning eller produktinformation inklusive produktfordele. Dette er især vigtigt og sandt i en tid, hvor den økonomiske usikkerhed vedvarer. De øverste øjeblikke i første halvdel af året kombinerede brandgenkendelse med værdibaseret meddelelse lige fra The Fresh Market Dinner Færdig måltider, der starter ved $ 3.75 pr. Person til Contadina's digitale kuponer til bulkindkøb.    

contadina gennembrud øjeblikke

Mens 2020 helt sikkert er en hidtil uset tid i vores historie, hjalp virkningen af ​​begivenhederne omkring COVID-19 med at drive og måske forbedre præstationen for vores Breakthrough Moments-vindere. Uanset eksterne omstændigheder vil mærker, der forbliver tro mod at sætte kundernes behov først, mestre levering og timing af deres messaging omkring disse behov - især i realtid og under købsprocessen og opbygge engagerende kreativ med værdimessering selv lykkes med at bryde igennem.

Download InMarket Breakthrough Moments 2020

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.