Lukning af kløften mellem salg og markedsføring

Skærmbillede 2013 03 02 på 12.24.38 PM

Emnet for skiftende salgstragt er i enhver virksomheds sind. En stor del af ændringen er, hvordan vi ser på salg, og vigtigere, hvordan strategien for salg og marketing er mere tilpasset end nogensinde. Organisationer skal analysere, hvordan deres organisation nærmer sig salg på et ensartet grundlag, så de ikke mister nogen muligheder. Er dine overgange fra markedsføring til salg sømløse? Giver du tilstrækkelig information til begge parter? Målretter du mod de rigtige kunder? Dette er spørgsmål, du bør stille regelmæssigt.

Salgsaktivering bringer efter min mening de to teams (salg og marketing) sammen. Det skaber et symbiotisk forhold, hvor den ene succes afhænger af den anden og omvendt. Som et resultat bliver disse teams mere integrerede og skaber arbejdsgange, der letter overdragelser og fastholder kunder.

Vores kunder hos TinderBox har arbejdet med en række forskellige organisationer ved at tilbyde klienter salgsprocesstyringssoftware. Salgsforslag er en vigtig del af salgsprocessen, men de erkender også, at interaktionerne, før en sælger kommer til forslagsfasen, sætter tonen for, at forholdet går videre. Virkelig at lytte til kunder og indsamle data fra markedsføring hjælper dig ikke kun med at komme til forslagstrinnet, men det hjælper dig med at oprette et rich media-forslag, der appellerer til det forventede behov og behov.

Vi arbejdede sammen med teamet på TinderBox for at undersøge noget omkring salgets muliggørelse, og hvordan dets fremkomst ændrer spillet. Oplever du nogle af disse salgssmerter? Hvilke ændringer foretager du i din organisation for at tilpasse salg og marketing?

Salgsaktivering Infografik

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.