Forbedring af salgsforslagets effektivitet
I en verden, hvor der er så mange forskellige muligheder og al information tilgængelig for os med et hurtigt søgning og klik, er salgscyklussen blevet længere i løbet af det sidste årti. Faktisk den gennemsnitlige salgscyklus er 22% længere end for fem år siden. Hvad giver?
Vores salg forslag automatisering sponsor, TinderBox, faktisk gjorde en undersøgelse med Møller Heiman og Salgsledelsesforening for at finde ud af, hvilke udfordringer salgsorganisationer står over for med salgsforslag og deres salgscyklusser. Et af hovedmålene med undersøgelsen var at finde måder til at replikere en effektiv salgsforslagsproces ved at se på succesrige salgsorganisationer. Og de har offentliggjort undersøgelsen til din læsefornøjelse:
Download salgsforslagets effektivitet i B2B-salgsorganisationsundersøgelsen
For hurtig fordøjelse arbejdede vi sammen med teamet på TinderBox for at skabe en infografik, der deler alle de vigtigste fund i undersøgelsen. Tag et kig og lær om nogle vigtige måder at skabe en effektiv salgsforslagsproces på.