Indflydelse handler om konverteringer, ikke rækkevidde

indflydelse

Det skete igen. Jeg var på et arrangement, hvor en meget magtfuld person, der var fortrolig med at udvikle internationale sportsbegivenheder, talte. Han talte om den udfordring, branchen havde med at tiltrække ny fans i en bestemt racerindustri. Og så sagde han ordet ... indflydelse.

Indflydelse - kapaciteten til at have en effekt på karakteren, udviklingen eller opførslen hos en eller anden eller selve effekten.

Hans team udforskede brugen af scoringsalgoritmer at identificere influencers. De ville hente hjælp fra disse påvirkere til at forsøge at tiltrække nyt publikum og demografi til arrangementet. Dette er den slags snak, der gør mig nødt. At folk i marketingbranchen stadig tror, ​​at tricket bare er at betale nogle mennesker med en enorm rækkevidde for at promovere deres produkter eller tjenester, gør mig nødt. Indflydelse handler om kapaciteten til har en effekt, ikke bare nå.

Ingen af ​​de såkaldte påvirke scoringsalgoritmer derude giver et nøjagtigt mål for en persons evne til at påvirke en købsbeslutning. De er alle baseret på antallet af fans, tilhængere og evnen til at nå folk direkte eller gennem retweets og delinger. Nå, nå, nå.

Dette er altid problemet med traditionelle marketingstrategier. De har enorm rækkevidde, så selvfølgelig vil en vis effekt være målbar. Men de vil aldrig få succes med at få det sande indflydelse de har virkelig brug for. Jeg ser produkter og tjenester skubbet hele tiden af ​​såkaldte influencers i vores branche ... og mange gange deler jeg disse oplysninger med mit netværk. Men sjældent foretager jeg faktisk et køb baseret på en person med en høj indflydelses score.

Det er frustrerende, fordi denne leders industri allerede har mere indflydelse, end de nogensinde har brug for - de har millioner af fans internationalt, der flyver ind og oplever deres begivenhed. Disse folk bruger en formue og bliver i flere dage og nyder musik, mad, begivenheder før og efter løb omkring det mest berømte racingmiljø i verden.

For at være klar - jeg er ikke imod at bruge disse såkaldte influencers. Men brug dem til den værdi, de virkelig bringer ... brug dem til bær budskabet, ikke til oprette det. Hvis du virkelig vil påvirke mennesker, er du nødt til det del historier at folk kan blive følelsesmæssigt involveret i at føre købsbeslutningen. Vis mig en historie om en person på min alder, min indkomst og mine interesser, der har en utrolig oplevelse på dit arrangement.

Med millioner af fans er der millioner af overbevisende historier på tværs af enhver demografi og interesse. De har simpelthen ikke tappet ind i dem! Gør det muligt for dine målgrupper at oprette og dele billeder og video, tillade dem at finde og følge hinanden, levere mobile applikationer til opdagelse og social deling.

Tillad dit publikum at oprette og dele deres historier - del derefter det bedste af dem gennem disse kanaler med omfattende rækkevidde. Match historierne med publikum for at få de mest effektive resultater.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.