AnnonceringsteknologiCRM og dataplatformeE-mail marketing og automatiseringMarketing og salgsvideoerSociale medier & Influencer Marketing

Influ2: En personbaseret kontobaseret markedsføringsplatform (ABM)

Konti tag ikke beslutninger, mennesker do. En vellykket kontobaseret markedsføring (ABM) programmet følger konti på det strategiske niveau, men taler til folk på udførelsesniveauet. Influ2 definerer dette som et ABM-program med høj opløsning, hvor nøglefunktionerne inkluderer:

  1. Bor til købsgruppen. Gå ud over at vælge målkontiene: undersøg specifikke beslutningstagere, der består af købsgrupper på dine målkonti. Se personadefinitionen af ​​din ICP for at sammensætte en liste over beslutningstagere, du vil gå efter i dit ABM-program med høj opløsning.
  2. Personlig besked. Evnen til at tale med bestemte mennesker tager din personalisering til det næste niveau. Juniorledere tænker anderledes end ledere på C-niveau. Anvend passende sprog for at levere relevante meddelelser til forskellige personas.
  3. Brug personbaserede kommunikationskanaler. Kontobaserede salgsudviklingsværktøjer som Outreach eller Salesloft erstattede bredt målrettede e-mail-marketingkampagner for at gøre kommunikation virkelig personlig. Influ2 blev udviklet til at gøre annoncering personlig i samme grad.
  4. Multi-touch kunderejser. Udnyt personbaserede engagementssignaler til at oprette sofistikerede multi-touch-rejser. Et klik på en rapportannonce kan udløse en e-mail med et link til at downloade rapporten. En person, der konstant er interesseret i et bestemt emne, kan føjes til en kampagne om dette emne. Folk, der deltog i et webinar, kan modtage reklamer efter deltagere. Du kan tænke på tusindvis af multi-touch-rejser, der kan låses op med en ABM-tilgang med høj opløsning.

Influ2: Personbaseret reklame og ABM

Indflydelse2 er en personbaseret markedsføringsplatform for B2B-marketingfolk, og den adresserer den grundlæggende orkestrationsdissonans mellem reklameaktiviteter og salg. Det leverer effektiv indholdsmarkedsføring samt skaber meningsfulde relationer med kunder, der resulterer i lukkede tilbud.

Med Indflydelse2 hvert trin i kunderejsen (fra top-of-the-tragt-brand-bevidsthed og generering af efterspørgsel til salg og kundefastholdelsesindsats) forstærkes af personlig målrettet reklame. Med Influ2 er virksomheder i stand til:

  • Målretning mod udvalgte beslutningstagere - vælg relevante personer inden for målrettede konti for at se din reklame. Forbind din CRM- eller marketingautomationssoftware for at synkronisere din målretning med din salgs- eller marketingtragt. Influ2 tilbyder integrationer med alle de store CRM- og marketingautomatiseringssoftware, såsom Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach og mere.
  • Tilpas til køberpersoner - Opret et par forskellige meddelelser til forskellige personas inden for en konto. Hold det relevant for personens jobfunktion eller ansvarsområde. Du ville ikke tale med en VP for markedsføring på samme måde som en HR-direktør, så hvorfor ville du vise dem den samme annonce?
  • Spor individuelle annonceengagementer - Hvert indtryk, klik, besøg og / eller engagement er et hensigtssignal. Influ2 giver dig mulighed for at spore dem alle fra person til person-basis. Brug disse data til at prioritere for at få en bedre forståelse af, hvor engagerende din besked er for en bestemt konto og personer inden for denne konto.
  • Identificer salgsklare mål med adfærdsmæssig scoring - Behavioral scoring giver dig mulighed for at afsløre salgsklare udsigter og konti, som du ellers ikke havde bemærket. Influ2 måler din annonces indvirkning på hver person, du målretter mod og konverterer den til en målscore, så du nemt kan identificere kvalificerede kundeemner med den højeste prioritet. Hvis personen klikker på din annonce to gange, bruger derefter mere end 120 sekunder på din destinationsside og vender tilbage til dit websted to gange inden for en uge, det er et stærkt signal, at personen er interesseret og villig til at tale. Influ2 sporer alle disse engagementer og oversætter dem til en adfærdsmæssig score, så dit marketing- og salgsteam kan reagere på dem. 
Influ2 Kontobaseret Marketing (ABM) Personbaseret annoncemålretning

Personbaseret annoncering hjælper os ved at sikre, at de nøjagtige rigtige B2B-beslutningstagere nås inden et salgsengagement, hvilket driver målbar succes ved at øge svarprocenten til udgående salgsindsats.

Stephen Ngo, Digital Growth Manager, Profitwell

Indflydelse2 fungerer på tværs af alle større medier, herunder Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo og Google Ads.

DISCO brugssag

Med personlige begivenheder aflyst og kontortelefonnumre inaktive på grund af pandemien, juridisk teknologileder DISCO kæmpede for at nå deres ønskede publikum - advokater og juridiske afdelinger - og rapportere annonceinddragelse. 

Den nye personbaserede markedsføringsstrategi, der var banebrydende for Influ2, gjorde det muligt for DISCO at overvinde dette og komme foran mulige kunder, når de er mest engagerede. Mellem september 2020 og til marts 2021 var DISCO i stand til at nå over 30,000 mål på tværs af 24,000 konti. De 548,805 indtryk genererede 794 klik, 497 besøg og kørte over 2,000 muligheder med beslutningstagere. DISCO forbandt også Salesforce med Influ2s platform, så kundeemner gik direkte til salg.

Planlæg en Influ2-demo

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.