Content MarketingSøg MarketingSociale medier & Influencer Marketing

Er din indholdsstrategi produktion, tilstedeværelse eller autoritet?

En af analogierne fortæller jeg ofte folk om vores agentur er, at vi ikke er en markedsføring Jiffy Lube. Vores job er ikke at komme dig hurtigt ind og ud, smide et klistermærke på din forrude og se dig næste måned. Vi er mere af pitbesætningen, der frenetisk gør bilen klar til løbet. Der er masser af Jiffy Lubes derude - vi vil ikke være en af ​​dem.

Indholdsproduktion

Da det henviser til indhold, leverer disse bureauer en produktionslinje til dig. X antal stillinger pr. Måned, X antal whitepapers, X antal infografik til en pris af X dollars. Kontrakten begynder, og de producerer. De får betalt for projektets output og aktualitet uden at være opmærksom på, om du vinder løbet eller ej.

Vi ser, at mange virksomheder tilmelder sig denne strategi, fordi - for det første - der er masser af tekstforfattere derude, der ønsker en stabil strøm af arbejde, og for det andet - de har ikke været i stand til at producere indholdet internt og ved, at de mister til deres konkurrenter. Desværre, da de ikke er opmærksomme på indholdet, fortsætter de med at tabe.

Det er en fladlinjet tilgang uden investeringsafkast. Det er en samlebånd med et gennemsnitligt produkt.

Web-tilstedeværelse

Den anden strategi, vi ser mange agenturer implementere, er andel af stemmen or web tilstedeværelse strategi. Denne inkluderer indhold og promovering, hvor reglerne er, at du kan eje flere af de indgående kundeemner, hvis du bare skriver mere og promoverer det mere. Ack ... hvad spild af tid. Jo, hvis du øger din andel af stemmen, får du flere kundeemner. Jeg pointerer slet ikke en strategi for masseproduktion og forfremmelse, men det mangler en meget større mulighed.

Det er en lineær tilgang med et fladt afkast af investeringen. Det er en hurtigere samlebånd med det samme gennemsnitlige produkt.

Indholdsmyndighed

Hvad hvis du kunne skrive mindre indhold, der var mere meningsfuldt, promovere det og øge efterspørgslen eksponentielt? Derfor udviklede vi vores tilgang til indholdsmyndighed med klienter. Det fremskynder ikke samlebåndet og udspyder en olieskift. Det bygger racerbilen og trækker den derefter ind i gruberne hver gang du mister føringen.

Det er en iterativ tilgang med et stigende investeringsafkast. Det er en langsommere samlebånd med et premiumprodukt, der sælger meget bedre.

Case Study

I går aftes deltog jeg i Big Data-konference her i Indianapolis. Til stede var en klient, som vi havde tjent i årevis, indtil de bragte nye marketingledelser. Den marketingchef havde en baggrund inden for hændelsesstyring og så på hjemmesiden som mere en brochure snarere end en indgående salgsplatform. Hun skar vores engagement, og virksomheden mistede efterfølgende meget af sin autoritet via søgning og socialt.

På trods af dette sagde sælgeren fra virksomheden, at det uden tvivl, at infografiske serier som vi havde udviklet til virksomheden 3 år siden var stadig deres stærkeste kilde til kvalificerede kundeemner via internettet. Det er den slags program, vi taler om her. Du betaler mere i dag, men du får eksponentielt bedre resultater over tid!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.