Mere indhold, flere problemer: Kampen med en salgsrepræsentant

indhold kæmper salgsrepræsentant

Vi har publiceret en hel del om de værktøjer, der tilpasser salgs- og marketingindsatsen. Efter min mening har salgsrepræsentanter et meget vanskeligere job at udføre i dag. 59% af deres tid på at udføre andre opgaver end at sælge, såsom at undersøge kontoen og generere kundeemner. Og forbrugere og virksomheder er i stand til at foretage ekstraordinær forskning online og evaluere funktioner, fordele, produkter, tjenester, ratings og anmeldelser.

På trods af den overflod af markedsføringsmateriale, 40% af markedsføringsmaterialet bruges ikke af salgsteams. I virksomheder, der ikke er i stand til at følge med, er salgsrepræsentanter henvist til ordregivere uden megen mulighed for at yde et betydeligt bidrag. I virksomheder, der er foran kurven, er salgsrepræsentanter fuldt bevæbnet med alt det indhold, de har brug for for at hjælpe med at opdage målene for udsigten, opbygge autoritet og tillid til dem og guide dem gennem indvendinger ind i beslutningsprocessen.

Denne infografik fra Qvidian går gennem en dag i et moderne B2B-salgsrepræsentants liv og fremhæver de udfordringer, der dukker op undervejs. Ved dine sælgere, hvornår og hvordan du bruger alt det indhold, værktøjer og uddannelse, du har givet dem, så de kan være de pålidelige rådgivere, som købere forventer?

8 ud af 10 sælgere føler overvældet af mængden af ​​information de er nødt til at se igennem, hvilket resulterer i mere tid brugt på at organisere og analysere fakta. Evnen til at reagere og reagere på prospektets behov er vigtigere end nogensinde ... og markedsføringsbehov for at muliggøre salgsaktiviteter hos virksomheder, så salgsrepræsentanterne kan levere det rigtige indhold med den perfekte meddelelse, så snart det er nødvendigt eller anmodet om det.

mere indhold-mere-problemer-salg

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.