Content Marketing

Fokus for dit indhold kan skade din marketingstrategi

Som en del af en samlet søgestrategi plejede vi at have virksomheder, der fokuserede på nyligt, hyppigt og relevant indhold, der var drevet af søgeord, der kunne øge organisk placering og konverteringer. At skrive adskillige korte artikler er et af de råd, vi har forladt i de senere år. Der er et par grunde til, at:

  1. Dybt indhold - søgemaskiner rangerer efter populariteten af ​​indholdet, periode. Popularitet er baseret på kvalitet, og det er derfor ikke overraskende, at robuste artikler, der er over 1,000 ord, vokser i rang. Det er ikke ordtællingen; det er grundigheden af ​​artiklerne, der får opmærksomhed, deles online og linkes af relevante tredjepartssider. Velundersøgte artikler, der giver værdi til dit publikum, klarer sig bedre end overfladiske, hyppige artikler.
  2. Kopieret indhold - mens det er en myte om, at duplikatindhold trækker en straf, der er en ulempe ved gentagne gange at skrive om det samme emne ... du har interne sider, der konkurrerer om de samme nøgleord. I stedet for at skrive en artikel om måneden om et givet emne, vil det at skrive eller opdatere en fuldt undersøgt og grundig artikel sikre, at siden får mest opmærksomhed fra dit publikum og af søgemaskiner.
  3. Publikums fokus - At skrive om din virksomheds produkter og tjenester igen og igen hjælper ikke din virksomhed med at opbygge autoritet og tillid til dit publikum. Tænk over det ... din fokus er på dig snarere end på dit publikum. Hvis du vil vise, at du er en autoritet, og din kunde kan stole på, skal din kunde vide, at du er ekspert på deres besættelse, ikke din.

Lad os foregive, at jeg udvikler en indholdsstrategi til to e-mail-marketingplatforme, firma A og firma B.

  • Virksomhed A - Indhold beskriver produkter, funktioner, integrationer og prisfastsættelse af deres platform. Hver dag producerer de et blogindlæg om spamoverensstemmelse, funktioner, kundesucceshistorier og branchetendenser. Indholdet er tæt fokuseret på e-mail, e-mail, e-mail og e-mail.
  • Virksomhed B - Indholdet fokuserer på publikum og information, de søger. De beslutningstagere, der køber e-mail-marketingplatformen, har en lang række interesser og udfordringer med deres job. Førende generation, analytics, budgettering, ansættelse, test, produktivitet, lederskab, anerkendelse ... jobbet som en e-mail marketing professionel har flere dimensioner. Desuden bruger en direktør sandsynligvis mindre eller endda ingen tid
    arbejder i platformen end deres personale gør - så de er overhovedet ikke interesseret i de endelige detaljer.

Jeg brugte e-mailmarkedsføring som et primært eksempel, fordi det var min erfaring med ExactTarget. Som produktchef og integrationskonsulent var jeg hyperfokuseret på vores produkt og hvad det leverede. Imidlertid så jeg oftere end ikke, hvordan seniorledelsen solgte hvad måske være muligt for de største virksomheder, hvis de samarbejdede med os. Faktisk krævede de fleste af vores mest betydningsfulde engagementer tilpasning, der aldrig eksisterede på platformen ... og en hel del af denne udvikling blev brugt til at bygge proprietære løsninger, efter at kontrakten blev underskrevet.

Med andre ord var det ikke produkter, funktioner eller tjenester, der blev solgt i engagementet ... det var muligheder der blev solgt. Seniorledelse beviste, at de forstod udsigten til forretningen så godt, at de kunne hjælpe dem med at overvinde deres udfordringer og innovere ud over nogen af ​​konkurrenterne.

Virksomheder, der udvikler indhold, der kun fokuserer på deres produkter og tjenester, mister engagementet med beslutningstagere. Når du målretter mod oplysninger baseret på målgruppen snarere end virksomheden, vil du se mere deling, flere links, flere samtaler og flere konverteringer. Når det er smalt, ses det hovedsageligt som påtrængende og ignoreret som salgssikkerhed.

Hvis du skriver til din publikum og trække dem til dit websted gennem din forståelse af deres udfordringer, giver du mere værdi til dine kunder og kunder. Målet med dit indhold skal være, at du bevise til dit publikum, at du forstår deres udfordringer og har løsninger, der hjælper dem med at nå deres potentiale. Når de ser, at du er autoritet på deres job, stoler de på dig med dit produkt.

Dette er den indholdsbibliotek du skal være fokuseret på at bygge.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.