Din udgående markedsføring er mindre effektiv uden indgående indsats

versus

Hvis du har været læser af min blog i lang tid, ved du, at ordet versus sender mig ofte i en blind raseri. Folkene på SoftwareAdvice sendte en detaljeret artikel, Indgående vs udgående markedsføring: En primer til nybegyndere eller switchere.

Guiden gør et fremragende stykke arbejde med at gå gennem strategierne, forskellene og endda værktøjerne til indgående strategier og udgående strategier. Det er seriøst værd at læse, så gå og se det Her er en af ​​grafikken:

marketing-taktik

Udgående er mindre effektiv uden indgående

Vi arbejder med organisationer, der er små startups hele vejen til virksomhedsselskaber. Der er ingen undtagelse fra denne regel, som jeg deler:

Udgående markedsføring er mindre effektiv uden indgående markedsføringsstrategier

Kan du foretage et kaldopkald og personlig pleje et forhold (udgående) og få salg? Selvfølgelig! Jeg sagde ikke, at udgående ikke er effektiv uden indgående strategier, jeg sagde, at det er mindre effektiv.

Hvad tror du, det første en forbruger eller en forretningskontor gør efter at have lært om din virksomhed gennem et stykke direkte mail, et kaldt opkald eller et besøg? Faktisk, hvad tror du, de laver, mens de lærer om din virksomhed gennem et stykke direkte mail, et kaldt opkald eller et besøg?

Dine udgående Leads undersøger dig online!

En simpel Google-søgning for at finde dit websted og gennemgå dit indhold følger ofte et koldt opkald. Derefter går de over til LinkedIn og gennemgår dine legitimationsoplysninger, og om du ser legitim ud eller ej. Og så når de ud via sociale medier til deres betroede netværk og spørger: Har nogen nogensinde arbejdet med disse mennesker?

Og det er det kritiske øjeblik, hvorvidt dit udgående team skal bruge flere besøg for at pleje føringen, anvende latterligt pres for at lukke salget eller miste dig til en konkurrent, der gør et meget bedre job med deres indgående markedsføring.

Vi delte for nylig hvad CMO'er ledte efter deres bureauerog to aspekter var viden og hjælp. Hvis din virksomhed, dit produkt eller din tjeneste ikke er godt repræsenteret i søgning, sociale medier og gennem en robust indholdsbibliotek, er dine chancer for at lukke et salg mindsket.

Værre, hvis dine konkurrenter er godt repræsenterede, har du nu et varmt udsigter, der begynder at shoppe. Og når de gennemgår din konkurrents ekstraordinære positionering og lederskab i rummet, vil de være i tvivl om, hvorvidt de kan bruge din service eller ej.

Og udgående forbedrer indgående indsats

Jeg vil tilføje endnu en perle her ... indgående er meget mere effektiv med udgående markedsføring også! Har du nogensinde kaldt et kundeemne, der har downloadet et par emner, åbner og klikker aktivt på dine e-mail-nyhedsbreve og besøger dit websted med jævne mellemrum?

Det er ikke versusfolkens! Din indsats for udgående markedsføring vil stige dramatisk med en enestående indgående markedsføringsstrategi. Og din indgående marketingstrategi forbedres, når du bruger disse data til at give din udgående marketingstrategi brændstof.

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Indgående har været der i nogen tid, vi genkender det bare ikke på grund af vigtigheden af ​​udgående markedsføring. Da Internettet har spredt sig i hver husstand, er det svært at benægte den store rækkevidde og virkningen af ​​indgående markedsføring.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.