Arbejdsark: Inbound Marketing Made Simple

Untitled 1

Bare når du tror, ​​du har et greb om disse internetmarkedsførings ting, kommer en ny brummer op. Lige nu gør Inbound Marketing runderne. Alle taler om det, men hvad er det, hvordan kommer du i gang, og hvilke værktøjer har du brug for? Indgående marketing starter med gratis information, der tilbydes via sociale kanaler, søgning eller betalt annoncering. Målet er at udløse nysgerrigheden ved et kundeemne og få dem til at handle med deres e-mail og muligvis telefonnummer for dit indhold.

Så hvor starter du?

  • Find et spørgsmål

din potentielle kunde kæmper med. Dit svar skal give dem lige nok information (uden åbenlyst at sælge) demonstrere din ekspertise.

  • Opret indholdet - Downloads findes i alle former og størrelser inklusive arbejdsbøger og tjeklister, e-bøger, videoer, lydfiler eller regneark. Det behøver ikke at være meget langt eller komplekst, men tilstrækkelig information, så det seriøse perspektiv vil være motiveret til at bede om flere detaljer om de ting, du faktisk do sælge for penge.
  • Landingssiden Al din eksterne kampagne vil føre trafik til denne side. Det kan være en side på dit websted, et blogindlæg om et specifikt og relateret emne eller en landingsside med kun ét formål: at få folk til at bytte deres e-mail med dit indhold. At have en unik URL til kampagnen vil give dig mulighed for at måle effektiviteten af ​​individuelle marketingkanaler og hvor stærk din konverteringsrate er. For at bygge brugerdefinerede landingssider kan vi rigtig godt lide Premise-pluginet til wordpress kombineret med Formstack til dataindsamling.
  • Autosvareren Ikke alle, der downloader dine oplysninger i dag, er klar til at købe. Det betyder ikke, at de ikke vil købe ned ad vejen. Din plan skal indeholde en række berøringer for at høste langsigtede fordele. Vi bruger autoreponder -funktionen i Formstack at sende en e-mail, der simpelthen ligner en personlig afslappet note en dag eller to efter den originale download. Disse noter genererer ofte samtaler, feedback og anmodninger om mere information. Vi kan også godt lide Konstant Contact som grundlaget for en længere drypkampagne.
  • Kør trafik med en salgsfremmende plan. Folk vil ikke nødvendigvis finde din destinationsside ved et uheld. Del links på sociale platforme. Det er ok at bede venner og strategiske partnere om at dele linket til deres samfund, hvis du er villig til at gøre det samme for dem. (Og det burde du være). Hvis du har et almindeligt e -mail -program, skal du også inkludere linket der. Dette kan hjælpe dig med at finde seriøse udsigter i din database. Overbelast ikke besøgende på dit websted med for mange valgmuligheder, men tilføjelse af et opfordring til handling i en sidefod, sidehoved eller sidelinje vil føre interesserede kundeemner til din destinationsside. Skal du bruge PPC til at føre trafik til din destinationsside? Det afhænger af din salgsproces. Hvis du har en specifik strategi for at konvertere årsagskontakter til kunder, kan investeringen i reklame betale sig. Brug ikke PPC til at opbygge mærkebevidsthed.
  • Det personlige præg.  En automatiseret proces åbner døren, men hvis du vil have et reelt salgsresultat, skal du tage telefonen og tale med kunden. Fandt de oplysningerne var nyttige? Har de yderligere spørgsmål.

3 Kommentarer

  1. 1

    God artikel. Havde mig interesseret nok til at tjekke webinaret.
    Jeg er ikke fan af at kræve en kold bly, der endnu ikke kender dig, for at give dig et telefonnummer for at få et regneark. Jeg ramte straks tilbage-knappen. Jeg kender dig ikke godt nok, og du kender mig ikke godt nok. Ingen af ​​os skulle være interesseret i at tale i telefon endnu.
    Med min e-mail-adresse kunne du have fortsat forbindelsen, invitere mig til en gentagelse, hvis jeg ikke klarede det osv. Osv. Da jeg blev klar til at lade dig ringe til mig, ville det have været fordi jeg var en interesseret kunde . Jeg er fan af telefonnumre virkelig tidligt, hvis beslutningens tidslinje er meget kort, som at købe en bil. Vil stadig ikke spørge indtil tak-siden, så jeg har mindst e-mail-adressen først.

    • 2

      Vi har argumenteret meget internt for fordele og ulemper ved telefonnumre. Vi foretog kontakten som en test og har fundet resultaterne til at være positive. Vi har færre flere kvalificerede potentielle kunder, der downloader formularen.

      Selvom jeg ikke anbefaler denne strategi for hver klient, fungerer den for os

  2. 3

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.