Arbejdsark: Inbound Marketing Made Simple

Untitled 1

Bare når du tror, ​​du har et greb om disse internetmarkedsførings ting, kommer en ny brummer op. Lige nu gør Inbound Marketing runderne. Alle taler om det, men hvad er det, hvordan kommer du i gang, og hvilke værktøjer har du brug for? Indgående marketing starter med gratis information, der tilbydes via sociale kanaler, søgning eller betalt annoncering. Målet er at udløse nysgerrigheden ved et kundeemne og få dem til at handle med deres e-mail og muligvis telefonnummer for dit indhold.

Så hvor starter du?

  • Find et spørgsmål

din potentielle kunde kæmper med. Dit svar skal give dem lige nok information (uden åbenlyst at sælge) demonstrere din ekspertise.

  • Opret indholdet - Downloads findes i alle former og størrelser inklusive arbejdsbøger og tjeklister, e-bøger, videoer, lydfiler eller regneark. Det behøver ikke at være meget langt eller komplekst, men tilstrækkelig information, så det seriøse perspektiv vil være motiveret til at bede om flere detaljer om de ting, du faktisk do sælge for penge.
  • Landingssiden Al din eksterne forfremmelse fører trafik til denne side. Det kan være en side på dit websted, et blogindlæg om et specifikt og beslægtet emne eller en destinationsside med kun ét formål: at få folk til at bytte deres e-mail med dit indhold At have en unik URL til kampagnen giver dig mulighed for at måle effektiviteten af ​​de enkelte marketingkanaler, og hvor stærk din konverteringsfrekvens er. For at oprette tilpassede destinationssider kan vi virkelig godt lide Lokal-plugin til wordpress kombineret medFormstack til dataindsamling.
  • Autosvareren Ikke alle, der downloader dine oplysninger i dag, er klar til at købe. Det betyder ikke, at de ikke køber nede. Din plan skal indeholde en række berøringer for at høste langsigtede fordele. Vi bruger autoreponder-funktionen iFormstack at sende en e-mail, der simpelthen ligner en personlig afslappet note en dag eller to efter den originale download. Disse noter genererer ofte samtaler, feedback og anmodninger om mere information. Vi kan også godt lide Konstant Contact som grundlaget for en længere drypkampagne.
  • Kør trafik med en salgsfremmende plan. Folk finder ikke nødvendigvis din destinationsside ved et uheld. Del links på sociale platforme. Det er ok at bede venner og strategiske partnere om at dele linket til deres samfund, hvis du er villig til at gøre det samme for dem. (Og du burde være). Hvis du har et almindeligt e-mail-program, skal du også medtage linket der. Dette kan hjælpe dig med at finde seriøse udsigter i din database. Overvæld ikke besøgende på dit websted med for mange valg, men tilføjelse af et opfordring til handling i en sidefod, sidehoved eller sidelinje vil føre interesserede udsigter til din destinationsside. Skal du bruge PPC til at drive trafik til din destinationsside? Det afhænger af din salgsproces. Hvis du har en specifik strategi til at konvertere årsagskontakter til kunder, kan investeringen i reklame måske betale sig. Brug ikke PPC til at opbygge brandbevidsthed.
  • Det personlige præg.  En automatiseret proces åbner døren, men hvis du vil have et reelt salgsresultat, skal du tage telefonen og tale med kunden. Fandt de oplysningerne var nyttige? Har de yderligere spørgsmål.

 

Indgående marketing er den første del af en salgsproces, ikke hele processen.

Vil du lære mere? Download vores regneark eller tjek vores seminar den 20. november. Som læser af Martech Zone, brug vores rabatkode: Kunde13 og deltage uden omkostninger. indgående marketing-ordark

3 Kommentarer

  1. 1

    God artikel. Havde mig interesseret nok til at tjekke webinaret.
    Jeg er ikke fan af at kræve en kold bly, der endnu ikke kender dig, for at give dig et telefonnummer for at få et regneark. Jeg ramte straks tilbage-knappen. Jeg kender dig ikke godt nok, og du kender mig ikke godt nok. Ingen af ​​os skulle være interesseret i at tale i telefon endnu.
    Med min e-mail-adresse kunne du have fortsat forbindelsen, invitere mig til en gentagelse, hvis jeg ikke klarede det osv. Osv. Da jeg blev klar til at lade dig ringe til mig, ville det have været fordi jeg var en interesseret kunde . Jeg er fan af telefonnumre virkelig tidligt, hvis beslutningens tidslinje er meget kort, som at købe en bil. Vil stadig ikke spørge indtil tak-siden, så jeg har mindst e-mail-adressen først.

    • 2

      Vi har argumenteret meget internt for fordele og ulemper ved telefonnumre. Vi foretog kontakten som en test og har fundet resultaterne til at være positive. Vi har færre flere kvalificerede potentielle kunder, der downloader formularen.

      Selvom jeg ikke anbefaler denne strategi for hver klient, fungerer den for os

  2. 3

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.