8 strategier til forbedring af din salgsprognoseeffektivitet

salgsprospektering

Denne aften var jeg ude på en cykeltur med en kollega, og mellem huffs og puffs diskuterede vi vores salgsrutiner for vores virksomheder. Vi var begge helt enige om, at den manglende disciplin, som vi anvendte på vores salg, hæmmer begge vores virksomheder. Hans softwareprodukt tiltrækker en bestemt branche og størrelse, så han vidste allerede, hvem hans kunde er. Min virksomhed er mindre, men vi er meget fokuserede på meget specifikke nøglekunder, der kan drage fordel af vores rækkevidde på dette websted såvel som vores ekspertise i branchen. Desværre har vi begge mållister, der har samlet støv.

Det er ikke ualmindeligt. Virksomheder uden en organiseret salgsstyrke og ansvarligt personale udsætter ofte salget, indtil de er desperate for at foretage et salg. Og den beslutning kan føre til nogle forfærdelige kundeforhold og ubesvarede forventninger mellem en kunde i nød og en virksomhed, der bare har brug for pengene.

Et af de vigtigste og indledende trin i salget er prospektering - hvilket er processen med at kvalificere kundeemnerne, der har demonstreret ønsket om at træffe en købsbeslutning. Dette trin er afgørende for afslutningen af ​​aftaler og skal derfor udføres til tiden og korrekt for at sikre succes. Faktisk, statistik siger, at den første levedygtige leverandør, der når en beslutningstager, har 74% chance for at vinde aftalen, hvis de formår at sætte købsvisionen. Garret Norris, forretningscoacher Sydney

Forretningscoacher Sydney, en australsk konsulentvirksomhed med specialister inden for salg, marketing og coaching, udviklede denne omfattende infografik, Måder at se mere effektivt på, der indeholder 8 strategier til øg din effektivitet til salgsprospektering:

  1. Følg en jævn tidsplan med daglig tid afsat hver morgen og en ugentlig tidsplan.
  2. Fokus, fokus og fokus på din plan udførelse.
  3. Implementere forskellige teknikker og mål resultaterne for hver for at bestemme, hvor du får mest indflydelse.
  4. Opret efterforskningsscript og test forskellige ordforråd for at se, hvad der er mest effektiv. Lyt altid aktivt for at sikre, at dine svar er i mål med samtalen.
  5. Vær en udbyder af gode løsninger ved at anerkende dine kunders udfordringer og behov og give dem løsninger ... og derefter følge dem for at sikre deres succes.
  6. Øv dig varmt kald ved at oprette forbindelse online, før du foretager det kolde opkald offline, så du er fortrolig, når du rækker ud i telefonen.
  7. Etabler dig selv som en tankeleder ved at sikre, at du har brancheartikler på autoritative websteder og publikationer. Dette vil give potentielle kunder et stort indtryk, da de undersøger dig såvel som din virksomhed.
  8. Ved, at efterforskning ikke sælger, det er en mulighed for at interagere med kundeemner, sikre, at de er kvalificerede og indlede deres rejse gennem din salgstragt.

Stor infografik, som vi straks implementerer til øge vores eget salgsprospektering effektivitet!

salgsudsigtsstrategi

 

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.