Hvad er Content Marketing?

Selvom vi har skrevet om indholdsmarkedsføring i over et årti, synes jeg, det er vigtigt, at vi besvarer grundlæggende spørgsmål til både marketingstuderende og validerer den information, der gives til erfarne marketingfolk. Content marketing er et ekspansivt begreb, der dækker et ton af jorden.

Udtrykket indhold markedsføring i sig selv er blevet normen i den digitale tidsalder... Jeg kan ikke huske en tid, hvor markedsføring ikke havde indhold forbundet med det. Selvfølgelig er der en masse mere til en content marketing-strategi end bare at starte en blog, så lad os sætte lidt farve på sætningen.

Hvad er Content Marketing?

Content Marketing er planlægning, design, udvikling, udførelse, deling, promovering og optimering af indhold, der er udviklet til at erhverve nye kunder, beholde nuværende kunder og øge værdien af ​​nuværende kundeforhold.

Mens indhold plejede at blive distribueret gennem traditionelle medier - reklamer, reklamer, direct mail, kataloger og salgsark... var internettet et middel for forbrugere og virksomheder til at opsøge information og forskning i problemer, produkter og tjenester. Virksomheder, der gjorde et godt stykke arbejde med at levere dette indhold, fik nye kunder, beholdt de nuværende og øgede værdien af ​​deres relationer gennem de oplysninger, de leverede.

Hvordan fungerer Content Marketing?

Jeg har hjulpet virksomheder i over et årti med deres content marketing-strategier. Her er en video, vi brugte til at hjælpe vores kunder med at forstå, hvordan vi bruger indholdsmarkedsføring til at drive forretning ved at bruge hver deres kanal og medie.

Der er en analogi, som jeg har brugt i lang tid, når det kom til marketing versus reklame. Annoncering lægger agn på krogen og smider den i vandet i håb om, at fisken bider. Marketing er processen med at finde fiskene, analysere hvornår de bider, hvad de bider på, og hvor længe før de bider.

Indhold er indhold... et whitepaper, et blogindlæg, en video, en podcast, en infografik eller hvad der ellers kan udtænkes for at kommunikere dit budskab. Men indhold markedsføring kræver en forståelse af, hvem dit publikum er, hvilke metoder der kommunikeres, at opdage, hvor publikum er, at vide hvad deres hensigt er, og at producere den passende serie og typer af indhold, som de potentielle kunder eller kunder kan forbruge. Det inkluderer også delings- og forfremmelsesmetoder, du bruger til at nå dem.

Strategier for indholdsmarkedsføring

Alt for mange virksomheder forveksler content marketing med annoncering. De forstår ikke, hvorfor et opslag på sociale medier, en artikel eller en omtale ikke umiddelbart eller direkte førte til konverteringer. Content marketing er ikke ofte øjeblikkelig, content marketing er en strategi, der kræver både momentum og retning, så du kan guide publikum gennem købs-, fastholdelses- eller mersalgsprocessen. Ligesom chumming er at fiske, er du ofte nødt til at have en basislinje af indhold, der skal promoveres på hele foderpladserne for at tiltrække det publikum, du leder efter.

Et fokus, som vi udvikler, når vi arbejder med kunder, er at bestemme, hvad en indholdsbibliotek kan se ud som om det vil hjælpe deres overordnede marketingindsats.

Typer af indholdsmarkedsføring

Folkene på QuickSprout skrev et fantastisk indlæg på typer indholdsmarkedsføring og hvornår de skal bruges. Vi går ikke ind på alle typer, men jeg vil gerne fokusere på de 6 nøgleelementer, som vi har set, fungerer bedst for vores kunder med at opbygge deres ejede medier ressourcer:

  • Artikler - at bygge en fantastisk indholdsbibliotek med højkvalitets, detaljerede, opdaterede og kortfattede artikler, der besvarer spørgsmål til kundeemner, kunder og giver tankelederskab inden for branchen, er grundlaget for stort set enhver virksomhed. Virksomheder har en tendens til at betragte bloggen som en én-ad-gangen-strategi, men det er virkelig en tilbagevendende strategi for indtægter og rentesammensætning. Hvert blogindlæg kan findes og refereres til hver dag for at øge din evne til at tiltrække, fastholde og opsælge kunder. Blogging for erhvervslivet giver mad til søgning og socialt arbejde og er afgørende for enhver organisation.
  • infografik - at designe en velundersøgt informationsgrafik, der tager et komplekst emne, forklarer det grundigt og giver et bærbart format, der kan ses og deles på tværs af flere enheder og teknologier, har været en fantastisk fordel for enhver organisation, vi nogensinde har arbejdet med. Highbridge fortsætter med at være førende inden for denne strategi, efter at have undersøgt, udviklet, designet, distribueret og promoveret over hundrede infografik. Vi leverer også kernefilerne tilbage til vores kunder, så grafikken kan genbruges i andre præsentationer og marketingmateriale.
  • Hvidbøger - Mens infografik tiltrækker, har vi fundet ud af, at hvidbøger konverterer. Mens besøgende på dit websted ofte læser og deler indlæg og infografik, handler de ofte deres kontaktoplysninger for at få et langt dybere dykke ned i et emne, de undersøger. Hensigten med, at nogen downloader en hvidbog, er ofte, at de undersøger for at foretage et køb meget, meget snart. At bygge en sti fra et indlæg, infografisk til en opfordring til handling til en destinationsside for at registrere og downloade en hvidbog har været utroligt fordelagtig for alle vores kunder.
  • Præsentationer - Opbygning af troværdighed, autoritet og tillid til din branche kræver typisk, at du præsenterer om emner på konferencer, webinarer eller salgsmøder. At sætte disse præsentationer online på platforme som Slideshare og derefter dele dem via indlæg og sociale medier kan få stor opmærksomhed fra dine jævnaldrende.
  • Videoer - Et must-have for hver organisations indholdsstrategi er video. Hvis et billede siger tusind ord, kan videoer give en følelsesmæssig forbindelse, der overgår enhver strategi. Tanke lederskab, tip, forklaringsvideoer, vidnesbyrdsvideoer ... alle kommunikerer effektivt til dit publikum og efterspørges mere og mere hver dag. For ikke at nævne, at folk ofte søger efter videoer mere end noget andet medium!
  • E-mail - at skubbe din besked tilbage til en abonnent har en af ​​de højeste afkast af enhver indholdsmarkedsføringsstrategi. Ved regelmæssigt maile dine potentielle kunder og kunder, dine meddelelser giver både værdi og en påmindelse om, at du er der, når de har brug for dig. Alle disse andre strategier kan føre folk til dit brand, der ikke er klar til at foretage et køb ... det er når du vil sikre, at de tilmelder dig din e-mail. Hver indholdsstrategi skal have en e-mail-markedsføringsstrategi for at pleje og drive eksisterende abonnenter til en konvertering.

Sådan udvikles en strategi for indholdsmarkedsføring

Overraskende nok er det første skridt, vi tager, når vi arbejder med kunder, ikke forskning og udvikling af en indholdskalender. Vores første skridt er at analysere deres nuværende websted og online-autoritet for at sikre, at de kan lede en søgemarketingbesøgende, fan eller følger på sociale medier eller andre besøgende gennem leadgenereringsprocessen. Her er nogle spørgsmål, vi søger svar på:

  • er der en vej til konvertering fra hvert stykke indhold, der driver læseren igennem til en handling, du ønsker, at de skal tage?
  • Is analytics korrekt implementeret for at sikre, at du kan måle virkningen af ​​din indholdsmarkedsføring tilbage til en kilde?
  • Er dit websted korrekt optimeret, så det indhold, du udvikler, kan findes i relevante søgemaskineresultater? Søgemaskineoptimering er en basislinje for enhver indholdsstrategi.
  • Vises og optimeres indholdet, så det let kan deles på sociale medier? Den forstærkning, du får fra sociale medier, kan skyrocket dine besøg, konverteringer såvel som din søgemaskins placering.
  • Kan indholdet vises korrekt på en mobil- eller tablet-enhed? Nogle af vores kunder ser op mod 40% af deres trafik fra mobil!

Når dette fundament er på plads, arbejder vi på at undersøge det indhold, som dine konkurrenter vinder på, designe en strategi, der hjælper dig med at konkurrere, og udvikle en indholdskalender, der vil drive det momentum, du har brug for, for at køre ned pris pr. bly (CPL), mens du fortsætter med at øge din andel af stemmen (SOV), fremme og forbedre antallet af konverteringer og i sidste ende øge din afkast af markedsføringsinvestering over tid.

Organisk indholdsmarkedsføring kan tage mere tid, som din virksomhed er fortrolig med, så fremskynd din strategi for indholdsmarkedsføring med betalt reklame og promovering såvel som PR-strategier kan hjælpe dig med at få mange flere kundeemner hurtigere, test og mål dine strategier effektivt og udvid dit publikum og indflydelse effektivt.

Hvor meget indhold har vi brug for?

Moderen til alle spørgsmål stillet af kunder. Evaluering af mængden af ​​indhold kræver en del research. Du bliver nødt til at forstå de spørgsmål, som kundeemner og kunder stiller med hensyn til din branche, og hvordan du muligvis kan positionere dig selv godt for at levere dette indhold. Du bliver nødt til at forstå, hvilke medier de søger efter, og hvordan du bedst kan præsentere informationen for dem. Du skal muligvis også levere indholdet på forskellige medier – lyd, video, tekst, grafik osv.

Content marketing kræver øvelse, test og kontinuerlig forbedring for at slå dine konkurrenter ud! Det handler ikke om at producere mere indhold, det handler om at opbygge et defineret bibliotek med indhold, der dækker alle faser af købers rejse for at hjælpe dem igennem til konvertering.

Hvor meget koster indholdsmarkedsføring?

Endnu en doozy af et spørgsmål! Vi anbefaler et fladt budget fordelt på tværs PR, promovering og indholdsproduktion for virksomheder at starte. Det kan blive ret dyrt ($ 15k US pr.Måned), men det er det fundament, vi kender fungerer godt. Du kan også starte uden PR og forfremmelse, det tager bare længere tid at rampe op.

Inden for et par måneder skal du begynde at se momentum og kundeemner kørt ind. Inden for året skal du være i stand til at definere dit program fuldt ud og forstå de involverede omkostninger pr. Kundeemne. Du kan derefter skifte og afbalancere dit budget mellem indholdsudvikling, promovering og public relations for at maksimere effekten, reducere dine omkostninger pr. Kundeemne og skabe flere kundeemner eller konverteringer.

Husk, at dine konkurrenter indstiller deres marketingstrategi for indhold samtidigt, så konkurrencen kan øges eller mindskes - hvilket kræver, at du justerer dit budget og dine forventninger korrekt. Vi har kunder, der dominerer indholdsmarkedsføring, fordi der mangler konkurrence, og vi har kunder, der forsinker konkurrencen, simpelthen fordi de ikke kan matche de ressourcer, deres konkurrenter anvender. En god strategi kan dog altid begynde at presse konkurrencen ud!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.